“9.9包郵”又火了，讓我想到2017年諾貝爾獎得主理查德·塞勒提出的消費者“心理賬戶”觀點。心理賬戶會影響我們的看法，讓我們的心理感受與現(xiàn)實情況產(chǎn)生分離。由于心理賬戶的存在，個體在做決策時往往會違背一些簡單的經(jīng)濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為。

“9.9”和“10”只差了“0.1”，但人們在心理上感覺前者要便宜得多。經(jīng)濟學上的“理性人”尋找的是最優(yōu)方案，而在心理賬戶的作用下，有限理性，讓人們尋找的只是比較滿意的方案。商家正是抓住了顧客的消費心理，進行定價和促銷，讓客戶感到滿意實惠，進行產(chǎn)生購物的愉悅感。拼多多在這方面運用得是最好的，京東如今也在向拼多多模式上靠，因為京東有自建物流體系，在全能人上有明顯優(yōu)勢，此前京東“6.18”采取的策略也都體現(xiàn)了這一點。

商家活動總是以滿足人們的消費心理為目標，“9.9”定價策略好，“10元”店也好，這一波的興起，也是與時下人們消費動力不足和觀念的改變相契合。繁華之后，可能更渴望極簡生活。消費上追求高性價比，其實與自己手里有錢沒錢無關。不過話說回來，不管觀念改變還是心態(tài)上的滿足，古語云，“一分錢一分貨。”總也是不會錯。