作為新勢力中的模范生，理想抓住了用戶心理，三款套娃SUV，銷量都不錯，但是耐不住市場競爭太過激烈，為了穩(wěn)準銷量也開始讓利。

理想的1萬元補貼，相當于從暗降轉(zhuǎn)向了明降，而且甚至于是除了當下的價格補貼之外，還有官方的保險補貼。這個動作的信號意義是，一個是當下汽車消費市場環(huán)境不容樂觀。另一個是頭部企業(yè)率先發(fā)動了價格戰(zhàn)，如果補貼取得了顯著效果，吸引更多人買理想汽車，那么這將對其他車企造成一定壓力。為了應對這種競爭，其他車企也會推出類似的政策，比如比亞迪已經(jīng)明確表示降價跟到底。

不過，降價一使爽，長期會不會形成固有印象和路徑依賴？目前國內(nèi)車企各種降價潮已經(jīng)是很正常的操作了，光通過降價讓利的方式能夠帶動多少銷量的增長？而且每一家都這樣，對于消費者而言會越來越?jīng)]有吸引力。要我說，降價只是權(quán)宜之計，本質(zhì)上還得從服務(wù)以及產(chǎn)品競爭能力上去著手。