日前，一張“南昌縣住房保障中心關(guān)于欣光花園項目營銷工作的函”的圖片在網(wǎng)絡(luò)流傳。函件顯示，欣光花園項目2023年二季度銷售排名靠后，嚴(yán)重影響了該縣房地產(chǎn)市場的發(fā)展，希望該項目根據(jù)市場變化，及時調(diào)整營銷策略，加大營銷力度，壓實(shí)營銷責(zé)任，對銷售不力的營銷團(tuán)隊進(jìn)行約談、調(diào)整、解聘，并于2023年7月15日前提交銷售整改措施。

經(jīng)媒體了解，除給這個項目發(fā)函之外，南昌縣住房保障中心還發(fā)了好多，前十名的表揚(yáng)，后十名的鼓勵，讓后十名的開發(fā)企業(yè)約談營銷團(tuán)隊。也就是說，南昌市住房保障中心確實(shí)給開發(fā)企業(yè)提出了很高的要求，明確了商品房銷售目標(biāo)，對銷售狀況不好的企業(yè)，則提出了整改措施。

問題是，南昌市住房保障中心的這些做法，是否符合相關(guān)政策，有沒有權(quán)力這樣做，這算不算是有形之手對市場的過度干預(yù)。這樣的干預(yù)，對房地產(chǎn)市場到底會帶來積極影響還是消極影響，會不會干擾正常的市場秩序，這是必須考慮的問題，也是必須回答的問題。

根據(jù)南昌市住房保障中心對外公布的職能，主要承擔(dān)住房保障、房改政策執(zhí)行、房屋交易、房屋面積管理、房屋租賃、直管公房、白蟻預(yù)防、房地產(chǎn)預(yù)售資金監(jiān)管、商品房網(wǎng)簽備案、房產(chǎn)市場監(jiān)測、維修資金監(jiān)管、物業(yè)服務(wù)管理、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管服務(wù)、國有土地上房屋征收與補(bǔ)償?shù)确?wù)職能，并沒有干預(yù)開發(fā)企業(yè)商品房銷售的職能，更沒有對開發(fā)企業(yè)直接下達(dá)約談、調(diào)整、解聘商品房銷售團(tuán)隊的職能。那么，南昌市住房保障中心對開發(fā)企業(yè)發(fā)這樣的工作函，到底是誰賦予的權(quán)力，又是誰下達(dá)的任務(wù)呢，為什么會超越職能范圍對企業(yè)的商品房銷售進(jìn)行干預(yù)和干擾呢？

客觀地講，面對房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，房地產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用越來越小，甚至拖了經(jīng)濟(jì)增長的后腿，地方政府及其職能部門、管理機(jī)構(gòu)心里著急，是可以理解的，采取一些措施促進(jìn)房地產(chǎn)市場恢復(fù)，也是非常正常的。前提是，不能違反國家法律，不能違反市場規(guī)則，不能超越政府職能范圍。否則，就會起相反的作用。

事實(shí)上，對開發(fā)企業(yè)來說，他們的內(nèi)心比政府還要急，房子銷售不出去，資金就不能回籠，資金鏈就有可能斷裂，企業(yè)就有可能出現(xiàn)風(fēng)險。只是，目前的房地產(chǎn)市場，由于持續(xù)低迷，每家開發(fā)企業(yè)在商品房銷售方面，都存在比較大的問題，也面臨非常大的壓力。而且，在有些地方，對開發(fā)企業(yè)降價售房又采取了處罰措施，要求開發(fā)企業(yè)“既要馬兒跑，還要馬兒不吃草”，這就難煞開發(fā)商了，也難煞企業(yè)銷售團(tuán)隊了。不考慮市場因素，盲目要求企業(yè)完成商品房銷售任務(wù)，否則就要求企業(yè)解聘銷售業(yè)績差的團(tuán)隊，實(shí)在是瞎指揮、亂彈琴。

越是困難的時刻，越要團(tuán)結(jié)一致，越要冷靜有序，不要驚慌，不要沖動，不要瞎指揮。企業(yè)組織什么樣的銷售團(tuán)隊，哪些銷售團(tuán)隊是好的，哪些銷售團(tuán)隊是差的，要不要調(diào)整，要不要優(yōu)化，企業(yè)比政府機(jī)構(gòu)更了解，更清楚，也更知道怎么做。光看銷售業(yè)績，而不看具體情況，就盲目要求企業(yè)約談、調(diào)整、解聘銷售團(tuán)隊，除了反映指揮者的能力差、水平低外，沒有更多可以講的道理，也沒有更多可以說的理由。

南昌縣住房保障中心的行為，也向我們提出一個警示，面對房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷狀態(tài)，一些地方已經(jīng)亂了方寸、沒了主意，已經(jīng)無計可施。正常情況下，有形之手不會伸到企業(yè)銷售環(huán)節(jié)，不會直接指揮企業(yè)怎么用人。因此，需要冷靜地思考一下，到底應(yīng)當(dāng)如何看待當(dāng)下的房地產(chǎn)市場，如何才能最大限度地減少對房地產(chǎn)市場的行政干預(yù)，如何才能讓市場更好地發(fā)揮作用。作為完全市場化的行業(yè)，不能再在有形之手的盲目擺弄下生存和發(fā)展了。今天的房地產(chǎn)市場如此低迷，說到底，就是過去對房地產(chǎn)市場的干預(yù)太多了，干預(yù)的辦法與措施太過了，才導(dǎo)致房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了扭曲現(xiàn)象。如果沒有過去的過度干預(yù)和干擾，房地產(chǎn)市場絕對不可能出現(xiàn)今天這樣的景象。所以，擺正政府的位置，管好有形之手，讓市場的無形之手更多發(fā)揮作用，才能讓房地產(chǎn)市場回歸正常，否則，只會越來越亂，越來越?jīng)]有章法。

對于一個縣城的房地產(chǎn)市場來說，本地人多數(shù)會有住房，加上年輕人口流出的可能，新房滯銷、需求不振是再正常不過的事。但住房保障中心發(fā)函直接干預(yù)銷售、點(diǎn)名銷售團(tuán)隊不力，這個就比較罕見了。好比一片葉子黃了，猛治快掉落的葉子，其實(shí)大家都知道問題出在根系營養(yǎng)不足，最本質(zhì)的還是沒有需求。一個縣城的情況，也反映了在大中型城市的光環(huán)之下，中國更廣泛的房地產(chǎn)困境。