1、618促銷落下帷幕，京東新上任不久的CEO許冉亮相，并公布了“35711”夢想路線圖，不過這是未來二十年的長期計劃，可以視作京東的長遠奮斗目標，但考慮到今年618的平淡，京東又剛剛經歷過換帥，創始人劉強東退而不休，從一言堂轉型到真正意義上的現代管理企業，仍是任重道遠。

2、首先，從媒體的報道，以及線下賣場的促銷活動來看，今年的618，消費者熱情明顯都不如往年，一個最明顯的例證就是各家都沒有公布618的成績，只是列舉了一些同比數據，考慮到去年雙11的狀況，對于國內電商及零售企業來說，618、雙11這樣的年度促銷節，將越來越成為過去式，而百億補貼這樣占領用戶心智的促銷方式，將成為常態。

3、這種狀況在兩三年前就已經開始凸顯，為了提升GMV（平臺成交額），618、雙11的促銷時間已經長達一個月，比如你在6月1日購買的商品，跟在6月18日購買的商品，基本上都是同價，在這么長時期的促銷期間，所謂的促銷更多的變成了一個流量變現的噱頭，商家、消費者都已經開始疲倦了。

4、其實618的真實狀況到底如何，只要隨便問下小區的快遞小哥，應該就大致了解個七七八八，在幾年前的電商促銷期間，快遞還會屢屢發生爆倉或者長時間延誤的狀況，但今年幾乎就沒有這種狀況了，這也說明面對價格的小幅打折，用戶在錢包縮水之后，被動地越來越理性了。

5、因此，在用戶面對打折促銷的誘惑，主動選擇“躺平”之后，今年第四季度的雙11還能怎么玩，其實就留下了一個懸念，在業務事實上已經分拆之后，阿里能夠在電商促銷上闖出新路嗎，也就只能是拭目以待了。

6、回到京東提出的“35711”夢想路線圖，這是劉強東給京東未來二十年立下的flag，也是延續了過去幾年京東業務線分拆獨立上市的既定方針，從阿里今年的分拆來看，兩家電商平臺巨頭在拼多多這個攪局者面前，其實都走上了殊途同歸的未來，就是寄希望于放權，有趣的是，京東進一步提出了3家收入過萬億元人民幣、凈利潤過700億人民幣的（上市）公司，這也算是對投資者有了交待。

7、當然，立下flag是一回事，完成目標又是另外一回事，尤其是二十年這種四個五年計劃的超長周期，樂觀地說是京東管理層勇氣可嘉，悲觀地說是“計劃永遠趕不上變化”，考慮到資本市場的瞬息萬變，機構投資者也很難看到十年二十年那么遠，或許只有哪一天巴菲特買下京東的股份，才能說明這個flag是有效的，否則，也就是個flag而已，對于消費者和員工來說，聽聽可以，不要太當回事。

8、個人感興趣的是，初次亮相的京東CEO許冉，在詳解這份flag時，給出了“極致低價”和“豐富供給側”兩個關鍵詞，有媒體解讀為京東要做中國版本的沃爾瑪，這當然沒有錯，對于零售平臺來說，恐怕是沒有哪家不想做沃爾瑪，但能不能做到又是另外一回事了。對于京東來說，面對拼多多的危險，京東管理層很明顯是把“極致低價”這個關鍵詞放到首位，這肯定是劉強東的應對思路，而CEO就是這個策略的戰略執行者。

9、其實，今年京東平臺改版后的百億補貼，很明顯就是“極致低價”的產物，只不過面對拼多多占領用戶心智的打法，京東的百億補貼并沒有真正勝過競爭對手一籌，這也是供應鏈的現實，或者說，考慮拼多多產品的魚龍混雜，京東的百億補貼，更多是基于守勢而非攻勢，主要是讓京東守住IT等產品的后院，讓消費者知道京東也有低價，但京東真正的攻勢在哪里？從今年的618來看，還是常規戰法，并沒有亮出殺手锏。但從國內外電商市場的實踐來看，面對拼多多這樣的對手，常規戰法肯定是無法取勝的，頂多就是旗鼓相當。換而言之，在這場電商平臺爭奪用戶心智的較量上，京東是守擂方，拼多多是攻擂方，后者的攻擊性明顯更強，而京東的底牌其實就是貨真價實，比如在藥品等品類上的優勢，但在日常消費品，包括IT產品上，京東的優勢已然不再，如何重新通過供應鏈來奪回京東的優勢，這是放在新管理層的核心任務。

要知道，在今年的消費市場頹勢下，電商市場其實很不好做，而今年的618，似乎各個平臺聲調也很低，消費者積極性都不高，這都是從其他權威媒體的統計，和社交媒體平臺上的反應可以看出來的。就拿這篇文章來講，聲稱今年618載入史冊，但是說了半天也沒說清楚今年618業績多少，只是說“今年京東618增速超預期，再創新的紀錄”，那又是怎么載入行業史冊的呢？

不能接受趨勢的變化。