說是李佳琦的勁敵，不如說是之前直播帶貨模式的沖擊波。如果說董潔的直播打破了“叫賣“式價格敏感型的直播壁壘，那么章小蕙的直播更是在貨品的全球化、小眾化、去價格化上加持了貨品以品質、適用為賣點、代貨人自身消費經驗豐富的專業直播新模式。

說是李佳琦的勁敵，不如說是小紅書精確制導、布局直播賽道而區別于其它平臺的直播供貨大招。之前小紅書一直被業界詬病有流量、沒轉化。今年小紅書在精準分析自己平臺的用戶后，挑選有氣質、有內涵、有品味的熟女博主來嘗試直播帶貨，董潔和章小蕙的首次直播都選的小紅書、也都是一舉成功。這兩人的粉絲數按之前行業博主等級劃分的標準都不是最上乘的。這也打破了原來以粉絲數為首要維度來挑直播博主的慣例。原本的直播效果的主要評價是代貨博主粉絲的銷售轉化量，其次才是直播的貨品的價值或是銷售力。而小紅書的用戶以白領居多，而且是有學識的、見過世面的白領。那么貨品的品質和個性化就成為促動銷售的關鍵。而章小蕙直播的貨品本身就有品牌、質量或功效保證，加上她本人30年的使用體驗，以及她年界60所呈現的形象、氣質和體態，代貨就相當有說服力。一夜6億就這樣自然而然、水道渠成了。

知道章小蕙的也是暴露年齡的人。從小養尊處優的她，在與鐘鎮濤離婚之后更是被灌上了“購物狂“、”敗家女人“的罵名。如果購物是一場消費實踐與體驗，又有哪位大銷售比得上一位三十年如一日地不停購物、不停使用適合自己的商品的一位眾多品牌的超級VIP呢？如同我們常常在餐廳點菜時問”這個好吃嗎“，服務員回答我們”我沒吃過“一樣。直播選品團隊再專業，也抵不過代貨博主數年如一日親身使用后的真實體驗。血拼狂轉身為代貨達人，真是SO EASY。

章小蕙成功了，未必李佳琦就會跌下神壇。畢竟中國市場太大，消費者層級太多。李佳琦代的貨不一定章小蕙就代得動，反之亦然。更何況還有各直播平臺的優劣勢差異呢。但是章小蕙的成功是我樂見其成的，因為：她成功提高了直播界代貨人的專業性或消費體驗主張力。KOL原本的英文是KEY OPINION LEADER，也就是說是要有觀點、有影響力的人才能稱之為KOL，才稱之為博主。而國內之前太注重知名度、明星效應而輕視產品力或是專業/經驗度，用的粉絲的熱情來買貨，而未必是粉絲們真的需要或真的喜歡商品本身。所以國內多稱博主為“網紅“。于我，我更希望、也更喜歡看到更多的有說服力的”好貨分享“，如同上文說的章小蕙不只在帶貨，而是在販賣她自己的“解決方案”。

章小蕙的成功也從另外角度說明了消費的升級和消費的細分。說消費升級，是因為她推薦的品牌大多是國外小眾品牌。國內年輕一代消費者早就通過國外網站或是代購在消費國外小眾品牌了，章資深的全球消費體驗正好滿足和引領了年青消費者。這一點上，國內也比較難找出能超越她的第二人，港澳臺地區倒是還可以挖出幾人。說消費細分，是她特別推薦的是頭皮護理。這是精致消費的代表之一。以前去美發店，發型師早就說頭皮是人的第二張臉，因為它與臉是一張皮。但是他怎么推薦護理產品給我，我都沒買。但是這一次，我就乖乖地買了。

章小蕙的成功也修正了大家對美麗、對年青消費的認知定勢。如果綜藝《浪姐》普及了美麗不限年齡的觀念，那么章小蕙證明了美麗無上限，因為她這個月將迎來她的60歲生日。如果零售市場天天研究和滿足年青人的消費，那么章小蕙打破了消費就看年輕力這個國內怪圈。且看章小蕙帶動的何止是年青人的消費，她的銷售轉化力又豈止是一個年輕代言人能比得過的。

總之，我喜歡也期待更多的有消費主張、有自我真實體驗的章小蕙來進行好物分享。

在當下大家都在搞直播帶貨的環境下，小紅書要想變現，看來寶也是押在了帶貨上。而小紅書在捧紅了一個董潔之后，現在顯然也在主推章小蕙。熟悉小紅書的人都能看出來，董潔的走紅，實際上跟其本人的號召力沒啥關系，而是因為其帶貨的品類和品相，正適合小紅書上龐大的白領女青年的消費品味。跟董潔相比，章小蕙的穿衣和裝扮品味出名得更早一些，因而帶貨銷售額更高也是可以看到的。不過這才只是個開始，未來兩位是否能夠延續現在的帶貨風格和品味，直接決定著其是否能夠走紅得更長久。