感覺與釘釘和企業微信相比，飛書在2B方面顯然需要更多磨煉。企業經營有成本，更要有收益，花錢賺吆喝顯然不是經營之道。飛書開啟收費模式，也是為了覆蓋成本，也沒有錯，但是客戶少了過去一直習慣的良好體驗，是否會買賬，也是飛書必須面對的問題。

郭士納曾給IBM定的戰略就是大客戶，量身定制，高毛利。給大客戶做定制，策略沒錯，但是對應的一定是高價格。因為定制比標準化要花費太多。不過飛書在大客戶定制上也是無奈，人家跟你合作是給你業務，所以飛書明明賠錢，可能還要賠上笑臉，畢竟拿下大客戶不易。然而久而久之，搭人搭錢不賺錢，讓企業進退兩難。

而飛書出海，讓我想到經常看到的電視劇里的橋段，在國內受挫了，買了出國的機票，似乎是個新的開始，可是一切也都沒著落。飛書雖不至此，但是因為國內市場承壓，增量市場艱難，為了滿足股東對于“增長”的要求，想走海外。然而面對海外文化、客戶、競爭等問題可能會更多，這依然是一條充滿不確性的路。