1、梵音瑜伽倒下了，成為近期又一家倒在黎明后的知名體育健身機構，從知名度和口碑來說，其影響力還大于年初老板失聯的中健健身，分析梵音瑜伽和中健健身閉店的原因，歸納起來就是疫情、預付制、門店擴張這三大關鍵詞。

2、其中，疫情是一個變量，也是壓倒梵音瑜伽的最后一根稻草，有意思的是，真正讓梵音瑜伽和中健健身老板選擇閉店的導火索，不是三年里的最黑暗時刻，而是黎明到來之后，也就是是疫情放開之后，老板們無法再找到一個理由去繼續拖欠員工工資、場地水電費等必要支出，這不能不說是一個巨大的黑色幽默。

3、當然，假設一下如果沒有疫情這個變量，梵音瑜伽就可以成為百年老店嗎？答案顯然還是否定的，即使沒有這個變量，預付制和門店擴張這兩個常量，也必然會發生現在的情況，就是資金鏈斷裂，然后就沒有然后了。

4、先說預付制，這幾乎是國內健身行業最重要、最直接、最有效的融資渠道，從個人小店到上百家規模的大型連鎖店，都是使用這樣的模式，即使是Keep這樣的互聯網健身新銳，也無法拒絕預付制的誘惑，某種程度上說，這種飲鴆止渴的融資方式，從一開始就決定了資金鏈斷裂是一個大概率事件，即使是成功實現IPO、企業上市，也未必能夠避免這個最壞的情況。

5、預付制的大行其道，最重要的原因在于，作為一個體育健身行業的創業者，幾乎找不到更好的融資渠道，再考慮器材、場地都是租賃的，教練是按月發薪水的，這些都不是銀行機構認可的抵押物，那么也就只有預付制這個獨木橋了，只要門店不斷擴張，新會員還舊債的擴張模式，怎么看都是有效的。

6、比如，梵音瑜伽在閉店之前還在讓會員充值、續費，這種明顯的道德瑕疵，絕非梵音瑜伽首創，之前的中健健身，再早之前倒閉的連鎖健身房，哪個不是這么做的呢？因此，真沒有必要去批判創始人的道德問題，而應該去反思，為何他們明知不可為而為之，將法律和道德底線踩在腳下。

7、事實上，從融資的邏輯來說，預付制就必然要讓創始人追求廣開門店，唯有這樣才能活下去，但是國內健身行業的低水平管理能力，同質化課程，使得門店擴張之后，依然是極為低效的運營方式，說白了就是賠錢賺會員充值和續費，健身教練也等同于營銷人員，說的直白點，每一個新開的門店，就是一個營銷網點，目的不是去做大做強，而是能夠保證資金鏈不斷鏈，讓公司活下去，其實就是如履薄冰。

8、十年前，很多人說健身行業是朝陽行業，這是中產階級的剛需，但現實卻是，國內頭部的連鎖健身房和瑜伽房，幾乎都是誰做大誰死得快的結局，健身行業的集中度極低。血淋淋的事實說明：健身行業明顯不是一個創業的黃金賽道，反而很容易讓創始人成為“失信人員”，敗掉攢下億萬家財，這不能不說是莫大的諷刺。

9、而且，不同于餐飲這樣“野火燒不盡春風吹又生”的行業，過去十年里倒下的健身巨頭們，罕有能夠咸魚翻身的案例，死了就死了，品牌連存續的價值都沒有了，這還的歸罪于預付制，因為品牌倒過一次之后，就成為預付制的黑洞，自然沒有接盤者愿意拿著這樣的品牌玩一次這樣的融資游戲，現實也做不到。

10、總之，梵音瑜伽表面上的高大上場地，優秀教練、會員口碑、20年經營歷史，歸根到底只是健身行業預付制下的偶然，從使用預付制這個模式開始，就注定了某一天資金鏈斷裂是必然，而這個行業要真正出現巨頭，只能寄希望于打破“預付制-門店擴張-經營不善-破產倒閉”這個死循環的人士了。

早在2020年，健身房、理發店以及培訓班之類的預付消費就已經被政府提上了整改議程。原因很簡單，坑很深埋了不少人，這早已是社會普遍關注的老問題了。令人不解的是梵音的目標人群是中高端人士，他們難道不看新聞的么？梵音的經營模式跟傳統健身房沒啥兩樣，如果看了新聞還敢對賭梵音之類的機構不會出問題，那說實話消費者自己的問題也不小。

再說說線下體驗消費吧。雖然大家普遍認為線下體驗是實體消費最后的一片凈土，但是也要區別地去理解。像運動健身這類，中低端客群被網上課程截流的趨勢很明顯，想想去年大火的劉耕宏就能窺見端倪。而梵音這類教室經營不下去，就是客群被分流走了不少。

當然，有人會說那都是疫情導致的。可是如果站在人性的角度來看，疫情可能已經從根本上改變了一些人的消費分配方式。對于一些中等收入的精致人士來講，既然可以在家“零元”保持身材，又何必去線下。省下的錢買個包旅個游不是更香？