董宇輝火爆之后,東方甄選成績單來了
2023-01-18 12:00
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在主播董宇輝等火遍全網后,即將更名為“東方甄選”的新東方在線的直播電商成效如何?財報顯示,新東方在線2023財年上半年總營收達到20.8億元,較2022財年同期的5.73億元增長262.7%,稅前利潤達7.6億元。2022年6月—11月,新東方在線商品交易總額(GMV)達到48億元,抖音上關注人數3520萬,抖音平臺已付訂單數7020萬。 | 相關閱讀(每日經濟新聞)
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蘭香
長期跟蹤研究金融和新產業
財報的發布為東方甄選又吸引了一波關注,但關注度永遠是把雙刃劍,例如關于消費者在東方甄選購物不過是為情懷買單的爭議就一直存在。從這次發布的財報來看,2022年6月-11月公司凈利潤約5.8億,相對于48億的GMV,如果簡單粗暴地算一下帳,銷售凈利潤率約12%,可以說直播間的產品價格確實很良心了。有網友說“嫌貴的估計平時不去菜市場,菜市場的飼養小沙蝦一斤40-50,這個價格能買到東方甄選的南美白蝦,新鮮而且個頭還翻倍;菜市場的本地牛羊肉一斤50-80,東方甄選的草原牛羊肉也就三五十,肉質還好吃太多”,東方甄選的產品性價比由此也可見一斑。
更值得關注的是,截至2022年12月底,東方甄選已經有超過600萬的回頭客——如果只憑情懷買單,顯然不可能那么持久。這背后是其供應鏈建設日臻完善,包括自營品牌的培育以及與順豐和京東物流的合作深度整合等,以此進一步提升復購率和降低退貨率。
與此同時,過去一年多,在董宇輝之外,東方甄選還選拔與培養了20多個優秀主播。一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園。這樣的團隊無疑是每一個老板都想擁有的,而將個人的能力真正轉化成組織的能力,或許是俞敏洪作為企業家與普通老板的最大區別。
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殷同
看看新東方直播帶貨的業績,不由得讓人想起俞敏洪剛剛宣布新東方要嘗試直播帶貨的時候,外界不理解的聲音,連官媒都要加以嘲諷。半年帶貨48億,這是一個大家都始料未及的成就。不過大家之前比較擔心的就是,一個或者幾個主播的爆火是否能持續下去,新東方對直播帶貨的嘗試是否會成為一個系統性的生意。隨著前段時間新東方在線改名為東方甄選,成為直播帶貨第一股,未來這個問題應該會得到答案。