有良心和說真話的專家，已經(jīng)是稀缺物種，張文宏是一個(gè)。希望這樣的物種不要滅絕。否則那不是張文宏一個(gè)人的悲哀，而是大多數(shù)人和整個(gè)社會(huì)的悲哀。張文宏代表了理性、科學(xué)、改良、推動(dòng)進(jìn)步的聲音，他的聲音總讓我看到更多希望，看到人心底里那層溫暖，以及人類利它的偉大品格。希望能夠一直聽到他的聲音。

作為在疫情防控這三年一直在持續(xù)向外輸出觀點(diǎn)的專家，張文宏一直是醫(yī)學(xué)界一個(gè)比較特殊的存在，特殊就特殊在，張文宏可能是第一批出來宣傳變異后的新冠病毒危害已經(jīng)不大，是一個(gè)自限性疾病的專家，這也讓張文宏的觀點(diǎn)持續(xù)受到輿論關(guān)注。就比如其在這個(gè)圓桌論壇上的發(fā)言，實(shí)際上跟防疫也沒有什么關(guān)系，只是在宣傳上海的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，但因?yàn)槭菑埼暮暾f的，依然受到大家大量的關(guān)注。

接張文宏提到的創(chuàng)新，我來說關(guān)于創(chuàng)新的話題，關(guān)于創(chuàng)新大部分人不管是專家、學(xué)者都是以點(diǎn)帶面，今天我就站在一名資深商業(yè)咨詢顧問角度談?wù)剟?chuàng)新！

所有人都知道企業(yè)的未來一定是創(chuàng)新，可是企業(yè)如何創(chuàng)新是一個(gè)大問題！

近些年來，我也接受了上百位創(chuàng)業(yè)者的咨詢。他們很多人都是在發(fā)展的過程中遇到了瓶頸，然后來找我解開疑惑。

其實(shí)，我也知道這些創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)都是非常努力、非常聰明的人，有時(shí)候只是在思維上缺少一點(diǎn)梳理的時(shí)間和方法，只要能讓他們目標(biāo)清晰、過程明確，就非常有希望讓企業(yè)更上一層樓。

可惜的是，他們很難從書中或者是生活中找到這么一位幫他梳理思維的人，以至于他們大多也生活在焦慮之中。

我也是經(jīng)過多年的實(shí)踐才總結(jié)出了一套連環(huán)問題，不管你是否真的來找我咨詢，只要你能認(rèn)真回答以下21個(gè)問題，你就有希望理順自己的思維，讓自己擁有更加清晰的方向。

（1）你是什么行業(yè)？

這是一個(gè)選擇大于努力的時(shí)代。如果你選擇了一個(gè)風(fēng)口的行業(yè)，就算自己沒有那么努力，依然會(huì)有不錯(cuò)的成績。如果我們選擇了一個(gè)生產(chǎn)過剩的行業(yè)，那么行業(yè)內(nèi)卷將是無法回避的問題。

試想一下，你想選擇一個(gè)需求剛剛爆發(fā)的行業(yè)，還是一個(gè)內(nèi)卷嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)呢？

當(dāng)然，如何選擇主要還是取決于我們有怎樣的資源。如果我們有傳統(tǒng)行業(yè)豐富的人脈資源，那么傳統(tǒng)行業(yè)并不會(huì)影響你賺錢。如果我們什么資源都沒有，那么一個(gè)需求并未被完全滿足的行業(yè)可能會(huì)是我們更好的選擇。

（2）這個(gè)行業(yè)的前景如何？

如何衡量一個(gè)行業(yè)的前景好壞呢？主要有以下幾個(gè)判斷因素，分別為：市場規(guī)模的大小、政策扶持與否、是否屬于剛需、是否存在復(fù)購、資本是否感興趣等。

如果一個(gè)行業(yè)是人們的剛需行業(yè)，復(fù)購率極高，市場規(guī)模很大，國家有補(bǔ)貼，資本又大肆投資，那么這個(gè)行業(yè)的前景是非常光明的。相反，如果一個(gè)行業(yè)不是剛需行業(yè)，也沒有復(fù)購，國家政策也是各種限制，市場規(guī)模也不大，資本也不喜歡，那么這個(gè)行業(yè)不管你多么努力，都很難取得較大的成功。

（3）行業(yè)總規(guī)模有多大？

從一定程度上來說，一個(gè)行業(yè)的總規(guī)模越大，機(jī)會(huì)就會(huì)越多，資本也會(huì)更喜歡。

如果我們選擇一個(gè)總規(guī)模只有10億元的行業(yè)，就算我們壟斷了整個(gè)行業(yè)，不過也只有10億元的規(guī)模而已。可是假設(shè)我們選擇了一個(gè)10萬億級別的市場，只要我們能做到0.1%的市場占有率，那就是100億元。兩者之間存在著巨大的差別。

（4）行業(yè)前十名的企業(yè)分別是誰？

一旦我們選擇進(jìn)入某個(gè)行業(yè)之后，就要開始研究競爭對手。至少要知道行業(yè)前十名的企業(yè)都有誰，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

“世界銅王”王文銀不僅知道行業(yè)的前十名是誰，他還知道全球銅儲(chǔ)量排名前十的礦山分別在哪里，儲(chǔ)量是多少等。這些信息已經(jīng)印在了他的腦子里，根本不需要專門去查資料。

（5）第一名與第二名之間的差距有多大？

如何判斷一個(gè)行業(yè)好做還是難做呢？主要看行業(yè)頭部企業(yè)的市場占有率。市場占有率越高，行業(yè)就越難做。我們以外賣行業(yè)為例，美團(tuán)占了65%左右的市場，餓了么占了27%左右的市場，兩大巨頭占了超過90%的市場。如果我們想要挑戰(zhàn)他們，難度就會(huì)很大。

如果我們不知道這些企業(yè)的具體市占率是多少，那么可以研究第一名和第二名企業(yè)的營收規(guī)模差距。第一名越是遙遙領(lǐng)先于第二名，就說明這個(gè)行業(yè)越難做。

相反，假設(shè)第一名與第二名的差距很小，甚至第三名也經(jīng)常超過前二名，那么這個(gè)行業(yè)就存在著較大的機(jī)會(huì)。

（6）你的企業(yè)現(xiàn)在排名第幾？

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要對自己企業(yè)的位置有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。如果我們不知道企業(yè)在全國排名多少，那么至少要知道企業(yè)在當(dāng)?shù)嘏琶趲祝?br />
（7）你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的理由是什么？

每個(gè)人選擇行業(yè)都是有理由的，可能是看到別人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)賺錢了，也可能是這個(gè)行業(yè)里有人脈資源，還有一些人是因?yàn)榭吹搅讼M(fèi)者存在的痛點(diǎn)，自己又想努力解決。

總之，每個(gè)人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)都不是無理由的。如果這個(gè)理由是源于自己想把產(chǎn)品做好，服務(wù)做好，那么你就有很強(qiáng)的忍耐力，更容易把事情做成。如果只是外界的因素驅(qū)使你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么你可能更容易放棄。

（8）你的商業(yè)模式是什么？

無模式，不創(chuàng)業(yè)。我們在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都要想好公司的商業(yè)模式。如果我們不能很清晰地將公司的商業(yè)模式敘述出來，那么我們公司可能跟市場上的其他創(chuàng)業(yè)公司沒有任何區(qū)別，都是用行業(yè)管用的方法賺商品的差價(jià)而已。

（9）行業(yè)前十名的商業(yè)模式是什么？

就算我們暫時(shí)不知道自家公司的商業(yè)模式是什么，那么我們至少應(yīng)該研究一下行業(yè)前十名企業(yè)的商業(yè)模式是什么，只要把這些企業(yè)的商業(yè)模式研究清楚，就很容易針對行業(yè)固有的商業(yè)模式設(shè)計(jì)出一套更加具有針對性的破壞性商業(yè)模式。

（10）你的商業(yè)模式與行業(yè)前十名企業(yè)的商業(yè)模式有哪些優(yōu)勢？

一套完整的商業(yè)模式就是一個(gè)非常完整的商業(yè)閉環(huán)。我們很難在每一個(gè)地方都比競爭對手強(qiáng)，但是只要要在關(guān)鍵的點(diǎn)位上比競爭對手強(qiáng)，這才有成功的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢包括：生產(chǎn)效率更高、生產(chǎn)成本更低、人效更高、傳播速度更快、口碑效應(yīng)更好、渠道建設(shè)更廣、渠道建設(shè)費(fèi)用更低等等。

（11）目前這個(gè)行業(yè)最大的痛點(diǎn)是什么？

創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候認(rèn)為的痛點(diǎn)，一般都是偽痛點(diǎn)。我們必須通過各種方法，可能是請專業(yè)研究機(jī)構(gòu)調(diào)研，也可以是消費(fèi)者的問卷調(diào)查，針對消費(fèi)者不同的痛點(diǎn)進(jìn)行測試，通過市場來知道市場當(dāng)前的痛點(diǎn)到底是什么？

同理，在知道行業(yè)的痛點(diǎn)之后，就要將商業(yè)模式進(jìn)行適度的調(diào)整，以應(yīng)對新的變化。

（12）你的商業(yè)模式和行業(yè)前十名的商業(yè)模式能否真正解決當(dāng)前痛點(diǎn)？

消費(fèi)者的痛點(diǎn)是會(huì)慢慢變化的，有時(shí)候消費(fèi)者自己都不知道自己的痛點(diǎn)是什么？也正因?yàn)橥袋c(diǎn)的善變，要求各企業(yè)的商業(yè)模式需要針對目前的痛點(diǎn)做出改變。我們需要認(rèn)真洞察我們的商業(yè)模式和行業(yè)前十名的商業(yè)模式能否解決當(dāng)前的痛點(diǎn)？

如果都不能，那么是好消息，只要我們率先改進(jìn)商業(yè)模式，就有可能成為一匹黑馬。

（13）如果不考慮錢的問題，你有沒有什么創(chuàng)新的做法讓你成為行業(yè)第一名？

一個(gè)從來都沒有想過成為行業(yè)第一名的企業(yè)，幾乎沒有可能會(huì)成為行業(yè)第一名。如果你一直在找方法成為行業(yè)第一名，時(shí)機(jī)成熟的話真的有可能會(huì)讓你愿望成真。前提是，你的創(chuàng)新做法符合邏輯推演，不能是空中樓閣。

因?yàn)橹灰愕南敕ㄇ袑?shí)可行，有可能資本會(huì)給你錢，讓你去實(shí)現(xiàn)你的想法。

（14）你能列舉幾條成為行業(yè)老大的設(shè)想嗎？

剛開始先不要管設(shè)想能不能實(shí)現(xiàn)，一定要先列舉，這是幫你理清思路的第一步。只有在設(shè)想全都列舉出來之后，再進(jìn)行刪除和改進(jìn)的動(dòng)作。

（15）你的這些設(shè)想的依據(jù)是什么？

你的設(shè)想可以有點(diǎn)“夢幻”，但是一定要有依據(jù)。只要有依據(jù)，就有實(shí)現(xiàn)的可能性。

（16）除了錢以外，如果想要成為行業(yè)第一，你還需要哪些資源？

只有錢并不會(huì)萬事大吉，我們還需要各種資源的配合才能真正完成一件大事。因此，我們要認(rèn)真思考我們成功的路上到底需要哪些資源？

（17）你用什么方法整合你想要的資源？

在我們知道了需求之后，還要知道用什么方法來整合這些資源？在創(chuàng)業(yè)路上，我們必須用盡可能少的資金才辦成一件件大事，這是需要一定能力的。當(dāng)然，只要我們能給資源方帶來他們想要的利益，他們沒有理由不讓我們整合。

（18）按計(jì)劃，你多久能成為行業(yè)老大？

時(shí)間表是一項(xiàng)很神奇的發(fā)明，只要有了日期，未來多么艱難都能咬牙度過。因此，我們需要給自己，給公司制定一個(gè)時(shí)間表，只要我們每一項(xiàng)任務(wù)都能在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)完成，那么我們就有希望在時(shí)間表內(nèi)成為行業(yè)老大。

（19）想要做到第一，你個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在能力上有哪些不足？

企業(yè)發(fā)展的不同階段就需要有不同能力的人來做。有的人具有很強(qiáng)的成長性，有的人則不會(huì)同步成長，因此企業(yè)永遠(yuǎn)不存在完美的時(shí)刻。我們需要清楚地知道想要達(dá)到目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)拿出什么樣的能力，我們現(xiàn)在的能力與期望之間還有哪些不足？

（20）如何彌補(bǔ)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在能力上的不足？

知道不足之后，就要努力提高，可以要求高管定期學(xué)習(xí)提高，也可以通過招聘的方式來解決這些不足。

（21）以上的這些思考和設(shè)想，你打算什么時(shí)候執(zhí)行？

如果只是簡簡單單進(jìn)行思維的梳理，并不足以讓我們公司更加成功。真正重要的是梳理完之后就要開始著手去做。只有勇敢嘗試了，才有可能成為行業(yè)第一名。如果一直按部就班，恐怕永遠(yuǎn)都不能成為第一名。

如果你是老板、創(chuàng)始人、合伙人、管理人，這21個(gè)問題，一年至少要問自己三次。

如果我們想要真正實(shí)現(xiàn)逆襲，那就必須顛覆原有認(rèn)知，重構(gòu)新的商業(yè)模式，只有這樣才能對同行進(jìn)行降維打擊。

只要我們能有顛覆與重構(gòu)的準(zhǔn)備，那么未來所有的行業(yè)都值得重新再做一遍！