再次說明——直播帶貨品類選擇更加重要！
1.直播帶貨的消費(fèi)場(chǎng)景帶走碎片化，情景化；這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的品類，單價(jià)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品賣點(diǎn)更為重要。大宗商品，用戶決策流程太長(zhǎng)。
2. 吃，永遠(yuǎn)是是消費(fèi)的重點(diǎn)也是具有嘗鮮的傾向。建議以后直播帶貨，吃的方面作為重點(diǎn)考慮對(duì)象。
3.選好品類，選好產(chǎn)品價(jià)格，選對(duì)消費(fèi)者的偏好。是直播帶貨成功的三大要素。

宜家開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)家居用品倉(cāng)儲(chǔ)式和陳列樣板間式銷售的先河，可隨著模仿宜家模式的賣場(chǎng)越來越多，宜家正不可避免地陷入在中國(guó)的中年危機(jī)，因?yàn)榧揖佑闷烦闪性O(shè)置這塊考驗(yàn)的純粹是陳列師的審美能力，幾乎沒什么護(hù)城河可言。

家居用品線上消費(fèi)這塊，宜家因?yàn)樵缙谶^于自信而沒有抓住這波紅利。早在2011年，宜家就開設(shè)了直營(yíng)線上商城。但很尷尬的是，那個(gè)時(shí)候淘寶的宜家商品代購(gòu)很火，但是宜家自營(yíng)商城卻挺慘的。不僅是宜家，大部分品牌自營(yíng)APP閉環(huán)銷售的路徑都競(jìng)爭(zhēng)不過淘寶京東這樣的綜合商品平臺(tái)。至于原因么，大部分消費(fèi)者要買家具時(shí)首先是搜產(chǎn)品，很少人會(huì)特意針對(duì)某個(gè)品牌。做零售方面，消費(fèi)者購(gòu)物便利才是王道，而那時(shí)的宜家太高傲。

應(yīng)該是終于意識(shí)到了上述的策略錯(cuò)誤，2020年3月宜家家居天貓旗艦店正式上線，成為宜家家居第一個(gè)在第三方平臺(tái)上設(shè)立的官方旗艦店。但是這一舉措顯然太遲，京東淘寶等平臺(tái)早就充斥了各種家具品牌，大眾消費(fèi)水平的家居用品競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，因此晚來的宜家官方旗艦店至今業(yè)績(jī)平平。

至于上個(gè)月開啟的IKEA宜家風(fēng)味屋”的抖音賬號(hào)是否能為宜家在中國(guó)市場(chǎng)力挽狂瀾，個(gè)人認(rèn)為多半會(huì)叫好不叫座。原因主要是宜家骨子里依然很固執(zhí)，“餐廳代金券”決定了消費(fèi)者必須得去宜家賣場(chǎng)線下消費(fèi)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者因?yàn)樾畔@取便捷，加之疫情導(dǎo)致的消費(fèi)謹(jǐn)慎，早就不再像過去那樣盲目了。宜家想的是靠一頓幾十塊的飯引流賣出幾百上千元的家具。消費(fèi)者想的卻是這間家居賣場(chǎng)餐品物美價(jià)廉，是逛街途中不錯(cuò)的餐廳和落腳地。