董明珠今年5月31日在格力電器2021年度網上業績說明會上曾表示，格力過去20多年一直采用經銷商壓貨模式，疫情使線上銷售模式快速發展，因此格力這兩年加快渠道變革。壓貨減少，格力用快速配送來替代。以前格力每年有約200~300億元空調壓在渠道里，有待時間消化。現在經銷商有多少貨、賣多少貨，使格力更有競爭力。

格力電器的未來在哪里？

格力電器半年報交出了一份不錯的成績單，比其競爭對手美的優異了許多。但截止目前，格力電器的總市值已經比最高點回落了50%。市場仍然普遍看衰格力電器。

難道格力電器真的不會滿血復活了？格力電器的未來到底在哪里？以董明珠為首的管理層，
可以再創新的輝煌么？

首先，看產業。家電產業在2018年達到8000多億市場規模峰值后，已經進入寡頭存量競爭時代。市場增量空間已經不大，除非出現消費再次深入升級的局面。在存量競爭時代，國際市場的開拓至關重要，以海爾、海信為代表的家電企業無疑是國際市場競爭時代的佼佼者，與之形成鮮明對比的是，格力電器的國際化戰績平平，可以說起色不大。格力電器收購銀隆新能源，彰顯了增長焦慮。但是跨界經營的風險也是非常大的。歷史上那些隕落的企業巨頭，多是因為跨界盲目擴張造成的。

再次，看管理。企業管理最重要的是人才。董明珠仍然是家電行業不可忽視的風云人物。董小姐本身就是格力電器最響亮的名片，這一點，任何家電企業都沒有這個優勢。至于如何挖掘董明珠的商業價值？這就要看格力電器管理層的遠見卓識了。格力電器仍然是中國制造的代表性企業，如何讓消費者的心智寫滿“好電器，格力造”，是格力電器實現業績騰飛的關鍵。不管是做空調，還是洗衣機，電冰箱等所有的電器，格力應把品質做到世界第一。要讓每一個消費者認識到：格力就是高品質的代名詞。就像德國的博世一樣，讓品牌深入人心而且念念不忘。

最后，看市場。蘋果公司是踐行薩伊定律（供給創造需求）的卓越代表。格力電器應學習蘋果公司卓越的把握消費者心理的能力。認真研究和分析消費者，把客戶的痛點變成爆紅產品的引爆點。空調還有哪些消費痛點？是不是外觀顏值還有改進的地方？是不是溫度調節還要人工，能不能改成智能調溫的。要做格力手機的話，你的目標消費群體是哪些？你的客戶畫像是什么樣的？手機使用的最大痛點是什么？消費者心理永遠處于變動之中，只有引領消費潮流，才能永遠立于不敗之地。