人們常說的金融三駕馬車，銀行、保險和證券。因為保險經營的是對未來不確定性的風險提出解決方案，體驗性差，所以社會認知度是一直較低。經歷30多年發展由冷變熱。近年受保險政策和經濟因素的影響，尤其是疫情以來，各公司業務大比例下滑，代理人大量離職，一些保險公司的分支機構收縮，這也是保險業治理有亂到治的必然。

自上個世紀90年代保險引入營銷體制，進人門檻低，上不封頂，下不保底的獎金制度，迅速吸引一些低層次人群加入到保險銷售大軍。隨著中國入世以后，國內保險市場放開，大量資本進入到保險領域，保險機構成井噴式發展，新成立的保險公司按照總分制，迅速在全國布局，保險公司代理人群體猛增。到2015年，國家取消保險代理人資格考試，代理人的隊伍一度超過800萬。

因為保險代理人隊伍良莠混雜，導致客戶誤導等情況，國家不斷出臺政策，治理保險公司，整頓代理人隊伍，維護投保人的合法權益。特別是今年保險業推出的投保雙錄制度，更加快了保險代理人隊伍的職業化，專業化進程，一批不適合的代理人，有的也因為完不成考核離開，致使各家保險公司銷售隊伍銳減。同時，近年保險線上銷售發展迅速，國家推出惠民保政策，加之國家資管新規對一些理財型保險產品的限制，都擠壓了線下銷售的空間。保險公司線下銷售隊伍減少，導致保險公司銷售業績巨幅下滑，保險公司為削減成本，收縮分支機構。

保險作為一種特殊的產品，需要更多的與客戶當面的溝通，給客戶提供定制化的風險管理方案，所以線下的高素質的、專業的保險規劃師團隊將是未來發展的方向。保險公司也將迎來專業化、規范化發展的新時代。

當下保險業的發展愈發相似于不久前的同樣不可或缺教育行業，如今，教育行業扔在以諸如直播帶貨的創新方式持續良好運轉，相信保險也能以人之所不能測、人之所不敢想的方式屹立不倒