直播電商雖然很火，但能賣的東西，其實并不是無限多的。美妝是直播電商里面一個非常好的品類——商品單價比較貴，物流成本也比較低，利率潤也相對較高，等等。所以在這個賽道，其實主要就是看主播的人氣，只要有了人氣，才能拿到更低的價格，然后就有更高的人氣，這是一個正循環，李佳琦當年也是這個邏輯。

如今東方甄選可謂是人氣在線，因此這種多元化的嘗試倒是可以期待一下，畢竟美妝里面的英語學問似乎也挺大的。但賣農產品和賣美妝，在商業邏輯上也是不一樣的，新東方的頂流們如何能夠在這個新的賽道上有更好的表現，讓我們拭目以待。

不認為新東方的美妝直播間能夠承接李佳琦的流量。美妝護膚品類不同于牛排、書籍和農產品，它需要對產品成分有足夠的了解，不同成分適用于哪些人群，有什么功效，這些都是美妝護膚主播的基本功。除此之外，就是“上嘴”吆喝效果，這點真的沒有誰可以超越李佳琦吧......

當然，新東方的頂流老師們可以補課，但是又用什么方式吆喝呢？念幾首形容不同紅色的詩句？還是再講講以前的故事，賣賣情懷？這些東西放到生活必需品和食品上管用，但美妝護膚消費者未必吃這套。就算外聘有相關經驗的主播，那失去了新東方特色的直播間吸引點又在哪里呢？

對現在的新東方來說，最要緊的就是趁著熱度，把選品和價格談得好一些，這是保證良性循環最沒有副作用的方式。只要東方甄選的價格比別家低，不用他講什么，消費者自會下單。

不過，苦大主播久矣的品牌方們，愿意用多大誠意砸這個當紅直播間呢？