繼薇婭、雪梨、辛巴、李子柒等之后，直播及短視頻帶貨的頭部陣營(yíng)幾乎已經(jīng)集體淪陷。有人會(huì)說(shuō)，你這里列的頭部還少一個(gè)老羅。那大概是你還沒看新聞，老羅是主動(dòng)撤退的，在加入直播帶貨圈僅僅兩年時(shí)間就靠一己之力成功完成“真還傳”后，羅永浩官宣正式退出所有社交平臺(tái)，“從此埋頭創(chuàng)業(yè)去了”。他的微博改成了“交個(gè)朋友直播間”的官方微博，同時(shí)他又新開了一個(gè)“產(chǎn)品經(jīng)理羅永浩”的微博，僅用于技術(shù)相關(guān)的交流和辟謠。你說(shuō)他是“見好就收”也罷，“激流勇退”也罷，就沖他認(rèn)真還債且不忘初心的樣子，就值一萬(wàn)個(gè)贊。

有人退，就有人進(jìn)。最近忽然就火了“董老師”，他是新東方直播間的頭號(hào)帶貨主播，火的原因是“看他帶貨還能學(xué)英語(yǔ)”，他那不經(jīng)意流露出的老師范，最后一刻還要抓緊時(shí)間把題講明白，實(shí)在太容易讓人產(chǎn)生共情了，我的朋友圈里很多女性朋友轉(zhuǎn)的時(shí)候都在說(shuō)“看著看著就不由得淚流滿面”。作為去年被打擊最慘的行業(yè)，作為千萬(wàn)被迫下崗轉(zhuǎn)崗的一員，“董老師”跟他的老板俞敏洪是既讓人心疼又讓人振奮：不管命運(yùn)如何虐你，你都要做打不死的小強(qiáng)，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛。

這幾件事幾乎同時(shí)發(fā)生，看似偶然，實(shí)則必然。短視頻和直播平臺(tái)方興未艾，仍然有更多的人加入進(jìn)來(lái)，有更多的創(chuàng)作者因此收獲紅利。之所以出現(xiàn)這樣的更迭，一代新人換舊人，是因?yàn)樯虡I(yè)邏輯已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變，已經(jīng)從流量收割轉(zhuǎn)向情感鏈接。對(duì)此我看過(guò)寫的最透徹的一篇文章是這么說(shuō)的：“風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”，不是一句玩笑話，而是一場(chǎng)隱喻。它在告誡所有的“豬”遲早都要回到地上的宿命，自己沒有飛行的能力，爆紅暴跌就是轉(zhuǎn)瞬之間的事。

最近的案例莫過(guò)于“天堂超市”酒吧，很多人是因?yàn)檫@次北京疫情的反復(fù)才第一次認(rèn)識(shí)了這樣的商業(yè)模式，居然可以打通這么寬帶圈層，居然一個(gè)店可以覆蓋這么大的范圍！顯然它是踩對(duì)了“酒吧下沉”的風(fēng)口，但可惜也正是因?yàn)樗^(guò)草莽疏于管理終于還是惹禍上身，從最新的公告看，很有可能公司得吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，老板得接受刑事處理。古人說(shuō)“德不配位，必有大禍”，超級(jí)英雄的電影說(shuō)“人有多大能力，就要承擔(dān)多大責(zé)任”，說(shuō)的都是一個(gè)意思，在你準(zhǔn)備大干一場(chǎng)之前一定要想好自己有沒有駕馭的能力，能否在飆上快車道后仍有能力把控不翻車。

回到新東方的案例，為什么我們要從一位英語(yǔ)老師那里買貨？在產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善、商品信息近乎透明的成熟市場(chǎng)條件下，僅憑流量去壓榨供貨商或賣廣告位收割韭菜的做法差不多已經(jīng)過(guò)時(shí)了，在眾多的選擇中人們自然會(huì)更親近與自己有情感鏈接的地方，今年已經(jīng)出現(xiàn)的“劉畊宏女孩”、“王心凌男孩”和崔健的“老子還是沒變”等爆紅的復(fù)古風(fēng)就充分證明了這一點(diǎn)。就在商家們紛紛倒向年輕人之時(shí)，真正有錢的中年消費(fèi)者們用他們的態(tài)度和實(shí)力把屬于他們的年代記憶又帶回前臺(tái)。

關(guān)于這個(gè)話題，昨天我跟在西安創(chuàng)造了“雙老奇跡”（老鋼廠、老菜場(chǎng)）的全建彪兄做了一次切磋，他的這兩個(gè)已經(jīng)被列為西安城市地標(biāo)的網(wǎng)紅項(xiàng)目，一個(gè)代表了老廠房的文藝復(fù)興，一個(gè)代表了濃濃煙火氣的市井街區(qū)商業(yè)的重生，他特別興奮的說(shuō)：“越是這樣，越是保留更多老大記憶，越是能吸引更多的人來(lái)，不僅是有真實(shí)記憶的中老年人，還有大量希望找尋城市記憶的年輕人，老瓶裝新酒，用新的玩法激活老物件，就能產(chǎn)生巨大的共鳴！”我是非常認(rèn)可這一點(diǎn)的，城市更新絕不能是全新的拆除重建，也不可以是文物保護(hù)式的供養(yǎng)，必須是在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在文化認(rèn)同的基礎(chǔ)上形成IP。如果一定要用商業(yè)轉(zhuǎn)化來(lái)衡量成功，更有粘度更多附加值的轉(zhuǎn)化怎么說(shuō)也比僅靠流量帶動(dòng)下的沖動(dòng)消費(fèi)更有效也更持久。

當(dāng)我們這個(gè)國(guó)家決定慢下來(lái)，決定要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的“青山綠水”，決定要更有質(zhì)量的長(zhǎng)治久安，就必然會(huì)發(fā)生許多根本性的轉(zhuǎn)變，就必然會(huì)有人不適應(yīng)，也必然會(huì)有人找到更好的出路。在上周的佰仕慧資管課堂中，日光域集團(tuán)的孫建東跟我們分享了他在日本的看見，人的天性都是懶的，為何走入衰退之后的日本會(huì)有“匠人精神”涌現(xiàn)，會(huì)那么重視服務(wù)，“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”會(huì)大行其道？就是被生存壓力逼的，就是因?yàn)椴缓煤玫姆?wù)客戶你就會(huì)淘汰，就會(huì)沒飯吃！中國(guó)的當(dāng)下，“苦日子”才剛剛開始，想“活下去”光靠降薪裁員可辦不到，認(rèn)真想好怎么去面對(duì)客戶，怎么去激活員工，才是正道！就像董老師為何對(duì)新東方不離不棄一樣。

這世界正在恢復(fù)秩序，我相信這就是回歸正道，回歸更長(zhǎng)期的正常。希望會(huì)有更多人找到自己的長(zhǎng)期主義，會(huì)有更多人從絕境中走出來(lái)找到自己更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生路，會(huì)有更多的優(yōu)秀企業(yè)從“活下去”走向“活的好”。微光已經(jīng)閃現(xiàn)，光明就在前方！

坑位費(fèi)，指的就是在直播帶貨中，商家需要支付給主播或者平臺(tái)的一個(gè)費(fèi)用，以此來(lái)讓商品在直播中占據(jù)一個(gè)固定的“坑位”。在之前很多媒體對(duì)薇婭等頂流主播的報(bào)道中，我們可以看到，不用說(shuō)樣品，對(duì)于頭部主播來(lái)講，坑位費(fèi)的高昂首先就讓中小商家望而卻步，這也是之前在大主播的直播間里，大家多見大品牌的原因。新東方直播帶貨，帶貨的只要是農(nóng)產(chǎn)品，不收坑位費(fèi)，確實(shí)可以省下商家們大筆成本。這對(duì)于其他主播來(lái)講，可以說(shuō)是一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段了。