前一陣子換季收拾衣服，居然還翻出了一年凡客的襯衫，已經(jīng)穿不了了（不怪凡客，是我胖了）。

還記得當(dāng)年的凡客體，后來的江小白也有凡客體的影子吧。在營銷上，凡客真的牛過！

為啥失敗，有好多的分析和原因。歸根結(jié)底，還是忽視了商業(yè)的本質(zhì)，要為消費者受眾提供質(zhì)量過關(guān)、有競爭力、當(dāng)然最好還有品牌和情感共鳴/聯(lián)接的產(chǎn)品和服務(wù)。

雷軍和陳年的故事我感覺都能出一本書了，情節(jié)感人，結(jié)局無奈，還有一股淡淡的憂傷。就連凡客VANCL這個名字都有故事，VAN在法語中是先鋒的意思，C指的是陣年、L指的是就是雷軍。

14年凡客最困難的時候，雷軍站出來幫它融資了1個億，這位小米創(chuàng)始人在每次的小米發(fā)布會上穿的都是凡客的襯衫。16年在小米MAX發(fā)布會的時候，陳年竟然在視頻里說：雷軍我愛你。如今，凡客還在，但是雷軍不在了，昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓。真想問問他們兩人發(fā)生了什么。

十年間從輝煌到落寞，凡客何以至此？陳年曾公開表述，“2007年到2009年我還在產(chǎn)品一線，還會經(jīng)常跟大家一起討論產(chǎn)品。但是之后，在2009年到2013年，接近4年的時間里，我沒有在怎么做產(chǎn)品這件事情上太上心。”掌舵人如此，凡客的命運實際上從這個時候就已經(jīng)注定。

凡客是一個久遠的回憶了。當(dāng)年知道它好像是因為男式襯衣。隨后，他們在陳年的帶領(lǐng)下開始瘋狂擴張品類。到最后，據(jù)說連倉庫里的拖把也是“凡客出品”。

到那時，陳年也知道出了問題。所以找雷軍多次復(fù)盤。不知道反思期間他們談了什么。反正，陳年并沒有東山再起。

小米現(xiàn)在品類擴張也很明顯，從電池到牙刷。不過雷軍還是有比較聚焦的邏輯，那就是占領(lǐng)家庭場景。這一點和當(dāng)年盲目擴張的陳年不同。