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和B站小紅書等爭搶“種草”市場,知乎重點布局內容營銷

2022-01-18 15:30
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近日,知乎舉辦首屆內容生態伙伴大會,發布多項計劃吸引創作者和MCN加入。一向強調“專業內容”的知乎試圖用“內容種草”的思路加強商業化運作。知乎副總裁付繼仁介紹稱,接下來知乎會重點布局從內容到用戶消費決策的內容營銷,護膚、美妝、數碼等領域的“內容種草”將是知乎聚焦的重點領域。付繼仁表示,通過這幾個方面的創作者,平臺為處于不同發展階段的品牌客戶提供內容解決方案。 | 相關閱讀(界面新聞)
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江瀚視野

江瀚視野

盤古智庫高級研究員,金融學碩導

說實話,看到知乎這個時候進行大規模的種草賽道布局,實際上一點也不讓人意外,那么這件事我們到底該怎么看?
首先,我們要明白對于當前整個市場的發展種草賽道成為市場發展的一個重點,實際上也是很正常的一個現象,畢竟在最近幾年社區市場發展的過程之中,越來越多的平臺開始發現種草成為了一個非常重要的市場競爭點,無論是以種草起家的小紅書還是大規模布局種草的嗶喱嗶喱,其實都在種草這個賽道上賺得盆滿缽滿,畢竟對于大多數的中國消費者來說,很難完全了解自己所需要購買的商品,在這個時候通過種草就可以在短時間內明確這個商品是否是自己需要的,所以從而實現了從知識的獲取到購買銷售一整套的市場發展體系。如果這個時候平臺又可以趁機有效介入的話,那么無疑能夠在市場上獲得比較好的市場發展水平,同時獲取較強的市場競爭能力,這也是為什么這些年種草賽道越來越成為整個互聯網市場關注的焦點。
其次,這些年伴隨著種草賽道的快速崛起,實際上越來越多的商業企業開始意識到種草對于市場競爭的重要積極,所以我們看到大量的商業機構開始愿意在種草上投入更多的資源和資金,同樣也支付更多的費用,所以在這樣的情況之下,如果想要獲得這些廣告主,更多的投入從而形成更多的利潤種草賽道,無疑就會成為比較好的市場選擇。對于知乎來說,本身知乎就是一個以知識為崛起的平臺,同樣種草的知識也是知識的一類,而且還可以給平臺帶來極強的盈利收入,那么知乎在這一方面進行布局就顯得順理成章,也顯得非常有價值。
第三,對于當前的知乎來說,知乎已經成為了中國人非常重要的一個社交平臺,是有效的問答社區,我們看到在這方面知乎和嗶喱嗶喱有很大的相似之處,年輕用戶群體對于知乎的認同程度很高,如果知乎能夠在種草賽道上面有所作為,并且進一步的把自己的優勢放大的話,知乎很有可能在種草賽道上獲得不錯的成績,而且我們看到最近一段時間知乎好物的產品已經相當不錯了,這也是知乎的一種有效嘗試。
第四,知乎不僅要種草更要種樹。如果說前面所說的種草是一種賽道的話,但是單純的種草賽道這些年發展也存在或多或少的問題,比如說真假難辨、內容良莠不齊,針對這個問題,知乎提出了不僅要種草更要種樹的邏輯,所謂種樹不僅可以給消費者一個更好的內容消費環境,也可以給品牌提供更加科學、成體系的成長路徑。畢竟相比于其他平臺來說,知乎一直以來都是一個以高素質優質人才集聚為特別的平臺,知乎答主也同樣是一個以專業見長的群體——諸如科學家、博士后、海歸、名企背景人才,他們要么是專業從業者,要么就是資深愛好者。這樣的專業化人士,往往能比傳統的種草帶來更有效也更專業的內容,所以我們可以認為知乎想要從種草中脫穎而出,用種樹構建一片更新的天地。

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石景山辛芷蕾

石景山辛芷蕾

知名音樂劇觀眾

知乎上的內容早已經有了“種草”屬性。最直接的體現是,在瀏覽有關產品的內容時需要一定的辨別能力,要留意區別是真實用戶的使用感受,還是專業營銷種草。

其實知乎這一步邁得有些尷尬。作為問答形式的平臺,受眾提問、瀏覽一眾答案,要的就是真實全面。如果布局內容營銷,會直接影響到其受眾對其平臺內容的觀感。雖然趨同是互聯網競爭的老套路,但是知乎和小紅書看齊,似乎并不是符合其長期發展路徑的一步。

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歌旅

歌旅

我送你一個二向箔

平臺具有的“種草”功能實際上是最容易進行廣告變現的一個業務,而小紅書憑借種草功能,一攬所有新消費廣告營銷的態勢,也羨煞各個平臺,之前抖音都開始宣布要向這方面傾斜。一直以來變現路徑模糊的知乎,現在也來湊這個熱鬧。不過知乎也學小紅書種草可能并不是個好主意。小紅書種草之所以成功,是因為小紅書的用戶基本上都是年輕女性,整個社區對女性用戶比較友好。知乎恰恰相反,男性用戶的增多,以及板塊規則已經把為數不多的女性用戶嚇跑了。男性用戶多的社區搞種草不一定會成功,看看虎撲的先例就知道了

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引領Manuel

引領Manuel

Ark Hills

社交是有邊界,互相尊重,具有群簇性的。因為邊界間會因為認知意識,行為利益的摩擦而消亡殆盡,成為炮灰。然后一個新的不同于互聯網的初始的形態形成了,萬物互聯而又不互聯,且維度上進行擴展。 ???

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