在整個商業邏輯版圖下，大多數人都過度信奉的人貨場理論中貨的重要性，這本質上是電商期待改變的現象，但從改革初期至今，人群效應和廣告效應不變的情況下，中馬勝上馬比比皆是，快銷品市場本身作為快速淘汰扶持上馬的市場，而結論只能部分保證這一理論。
千人千面算法本身不存在邏輯偏差，畢竟在強調時間效率的互聯網化革命之下，以最快時間給予最優解的確符合客戶群需求，但窄化的算法往往會將需求端陷入另一場困局。而在直播賽道中，直播主體的吸引力和凝聚力則成消費環節的中場戰事，直播電商本質上起到優化細分選品市場作用，選品推介主體的屬性在快時代往往取決于短暫的時間窗口。大多數人群往往會在閱讀和聽看中認為閱讀所產生的成本過大選擇聽看模式，時間碎片的沉沒也僅從初期的挑選環節進入觀看環節。淘寶初期核心優勢在于彎道超越慧聰模式后建立的渠道網絡，這場初期的渠道網經由中小賣家快速壯大，在京東模式下分割天貓對抗，拼多多模式下分割淘特對抗，而在破壟斷和繳稅的環境下，淘寶能否保證活躍商家增量或將影響未來形態

電商直播和娛樂直播的落腳點是不同的

娛樂直播的講究的是“人和場”，但落腳點是人，才藝，搞笑，舞蹈，游戲，別管是啥吧，總之吸引觀眾的是主播自身就有的東西，可以說是一種稟賦；電商直播或者帶貨直播，講究的是“貨 場 人”，但落腳點是“貨”，是貨！貨！貨！重要的事情說三遍。

而貨，是一種人本身以外的東西，是主播稟賦以外的東西，是主播不可控的事物，就算這個主播再能說會道，沒有能吸引觀眾的“貨”，他也無米可炊。

先說一下電商直播的邏輯閉環，然后再說為啥電商平臺的頭部主播那么難換。

一個有優秀直播素質的主播，把觀眾從感性上抓住，這是第一步；然后激發觀眾的購物欲望，是靠有吸引力的貨品；貨品有吸引力，引發觀眾下單，如此往復，這是良性循環。

而想拿到有吸引力的貨品，供貨商看得是你的流量，流量越大，品牌越好；而主播的成長，流量的增加是一個漸進的過程，你流量不夠大，找到你的永遠是不那么有競爭力的商品；商品缺乏競爭力，主播的流量就非常難增長，更不可能快速增長；流量不能增長，你就跟有競爭力的商品就越來越遠；長期拿不到優秀的商品，主播的流量就長期趴窩。這就是一個惡性循環。

而電商直播這一良一惡兩種循環，可以說是邏輯死循環！上來就良的，越來越良；上來就惡的，會越來越惡。

所以淘寶直播在誕生之初，舉平臺之力推薇婭和李佳琦兩個頭部，導入巨大流量，就是讓他們開始就進入高度良性正循環，只有這樣淘寶直播這個牌子才能快速打出去！

而一旦平臺的頭部主播形成，會非常非常難替換。因為觀眾對主播的適應是有時間的，同時平臺也面臨巨大的觀眾流失風險。

尤其是具備頭部主播素質的人選是百里挑一！薇婭和李佳琦也是當初淘寶直播內測時期上百位主播賽馬賽出來的最后兩位，狀態最穩定也最吸粉。這是他們二人自身的稟賦！

說到這里，可以說深一點：

只有李佳琦一家獨大，淘寶會削藩嗎？我覺得很難！肩部腰部主播，會因為少了一個薇婭受益嗎？我也覺得很難！

肩部腰部甚至尾部主播，只要能解決好“貨”，尤其是“硬貨”，也會取得比現在好的局面！這就是貨可以成就人！但問題是，他們從哪里憑什么能拿到尤其是持續拿到有說服力有吸引力的“硬貨”？

畢竟，貨品的內涵和主播的氣質是相互吸引的。說到這里，各位看官是否就能想明白為什么很多帶著巨大光環的明星帶貨也會翻車了，因為貨與人的氣質在觀眾眼里就不相符！

最后淘寶會改變它的流量分發機制嗎？

我覺得很難，因為購物平臺和娛樂平臺，帶給觀眾的原始訴求就不一樣，尤其對淘寶天貓這種強購物屬性平臺，觀眾更不可能把大把時間花在篩選上，而是進來就看他或她，買就買里面的東西，畢竟花錢的過程不是純娛樂的過程。

其實淘寶作為平臺方，對薇婭和李佳琦這樣的頭部大主播態度是有點矛盾的，一方面，薇婭和李佳琦確實為淘寶直播帶貨帶來了很多流量，某種程度上促成了淘寶的一個轉型。但是另一方面，資源和流量集中在一個兩個大主播手上，是十分危險的。這一點從兩位主播跟歐萊雅的互撕中可以看出。但是就現階段而言，失去薇婭，對淘寶直播來講是個損失，畢竟很多腰部主播們還沒有成長起來。