對(duì)于90后及以前的人可能會(huì)比較熟悉牛根生，而對(duì)于00后，可能會(huì)比較陌生，因?yàn)榕８侵醒腚娨暸_(tái)的常客，他的創(chuàng)業(yè)故事也一直被當(dāng)作是商業(yè)案例來(lái)學(xué)習(xí)。

今天就讓我們重溫牛根生的傳奇過(guò)往，期望可以對(duì)大家有所啟發(fā)。

1、被逼成龍

牛根生出生于1958年，內(nèi)蒙古人，由于當(dāng)時(shí)家庭實(shí)在困難，親生父母便以50元的價(jià)格把他給賣(mài)了。

他的養(yǎng)父姓牛，而且是養(yǎng)牛的，他的名字又是牛根生，似乎注定了他要跟牛打一輩子交道。

1978年，牛根生開(kāi)始參加工作，做的就是養(yǎng)牛的工作，這是他最擅長(zhǎng)的事情。

1983年，牛根生進(jìn)入了伊利工作，成為了一名洗瓶工，這是最底層的工作。可能連他自己也沒(méi)有想到，竟然可以迅速成長(zhǎng)為企業(yè)的二把手。

1990年，牛根生敢做敢為的性格頗受當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理鄭俊懷的器重，甚至還將牛根生的宿舍安排到自己一棟樓里，主要就是為了方便交流。

伊利那個(gè)時(shí)候也是一家暫露頭角的乳企，年度利潤(rùn)可以達(dá)到100萬(wàn)元。

伊利這個(gè)時(shí)候也遇到了一個(gè)問(wèn)題，那就是想要賺更多錢(qián)就需要不斷投資買(mǎi)入更多設(shè)備和場(chǎng)地。

為了擴(kuò)建，鄭俊懷拉到了當(dāng)?shù)?00萬(wàn)元的扶持資金和300萬(wàn)元的貸款，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的伊利來(lái)說(shuō)是一筆大錢(qián)。令人意外的是，工廠在擴(kuò)建的過(guò)程中，因?yàn)槭┕げ灰?guī)范引發(fā)了火災(zāi)，幾百萬(wàn)元付之一炬。

沖動(dòng)的鄭俊懷想要一頭扎進(jìn)火海，一走了之。因?yàn)檫@些錢(qián)都是國(guó)家的錢(qián)，現(xiàn)在沒(méi)有了，該怎么向國(guó)家交待？

好在牛根生拉住了鄭俊懷，并且一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人：“鄭大哥，你忘記你娘跟你說(shuō)的話了嗎？越難越要堅(jiān)強(qiáng)。”

自此之后，牛根生成為了鄭俊懷最信任的人之一，順利升至公司的副總經(jīng)理位置。

1993年，牛根生開(kāi)始主管公司的冰淇淋產(chǎn)品線。不知道產(chǎn)品經(jīng)理怎么想的，推出了一款咖啡味的冰淇淋。

雖然我沒(méi)有吃過(guò)這種味道的冰淇淋，但是想想就會(huì)感覺(jué)很奇怪。牛根生也是在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)天賦的，直接將廣告語(yǔ)定為“苦苦的追求，甜甜的享受”。

沒(méi)想到廣告獲得了巨大的成功，成為了中產(chǎn)階級(jí)最?lèi)?ài)的夏日消費(fèi)品之一。

牛根生除了會(huì)營(yíng)銷(xiāo)外，也特別會(huì)做人。他就像是一個(gè)將軍，只要打了勝仗，牛根生會(huì)跟員工一起分享，員工也特別喜歡他。

這是一件好事，也是一件壞事。

假設(shè)公司一共有1000名員工，有900人都很喜歡你。可是公司只有500人喜歡總經(jīng)理，這不是要出事嗎？

牛根生的成功讓鄭俊懷感覺(jué)到了不安，為了抑制牛根生的成長(zhǎng)，牛根生提交的很多與預(yù)算方案都不通過(guò)。

久而久之，矛盾在1999年徹底爆發(fā)，牛根生被清理出團(tuán)隊(duì)。

2、營(yíng)銷(xiāo)天才的盛宴

上世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初是營(yíng)銷(xiāo)天才的時(shí)代，他們可以輕而易舉獲得成功。比如說(shuō)：史玉柱的腦白金、杜國(guó)楹的背背佳和好記星以及牛根生的蒙牛。

牛根生在創(chuàng)立蒙牛的時(shí)候遇到三大難題，分別是沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有人、沒(méi)有奶源。

好在鄭俊懷在趕走了牛根生之后又犯了一個(gè)錯(cuò)，那就是清理牛根生的親信，這導(dǎo)致公司的10幾個(gè)骨干離職。他們離職之后找到牛根生，希望他能另起爐灶。

這樣牛根生就有了最基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)，而且個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)。這些人也勉勉強(qiáng)強(qiáng)湊了100萬(wàn)元。

這些錢(qián)雖然不太夠，但是夠公司的啟動(dòng)資金了。

奶源就成了最大的問(wèn)題，為了解決這個(gè)問(wèn)題，牛根生找到信用社貸款買(mǎi)牛，買(mǎi)了牛之后租給奶農(nóng)，奶牛產(chǎn)的奶由蒙牛包銷(xiāo)。

牛根生相當(dāng)于玩了一個(gè)空手套白狼，最終所有人都滿意。

有了牛奶之后該怎么銷(xiāo)售呢？牛根生的營(yíng)銷(xiāo)才能就用上了，廣告語(yǔ)是“蒙牛甘做內(nèi)蒙古品牌第二，蒙牛向老大哥伊利學(xué)習(xí)。”

這是營(yíng)銷(xiāo)史上非常經(jīng)典的一個(gè)案例，因?yàn)槊膳Ｊ且患覄偝闪⒌墓荆瑒e說(shuō)第二了，連前二十都沒(méi)有它的影子，但是給人的感覺(jué)確實(shí)僅次于伊利的一家公司。

牛根生就這樣巧借伊利的力成功上位，伊利對(duì)此非常憤怒，派人砸掉了蒙牛的廣告牌。牛根生根據(jù)這件事再度做了一波營(yíng)銷(xiāo)，他將營(yíng)銷(xiāo)做得爐火純青。公司在2004年就成功在香港上市，成為了當(dāng)時(shí)成長(zhǎng)最快的乳企。

只可惜，蒙牛并不是一帆風(fēng)順的，因?yàn)槊膳０l(fā)展得快得益于高杠桿擴(kuò)張，2008年的“三聚氰胺”事件對(duì)所有乳企都造成了打擊，蒙牛的資金鏈接近斷裂，無(wú)奈之下引進(jìn)了中糧集團(tuán)。

公司在2009年完成重組，中糧集團(tuán)為第一大股東，牛根生辭去董事長(zhǎng)，從此專注慈善事業(yè)。

當(dāng)時(shí)可能考慮到面子問(wèn)題，牛根生在公司一直擔(dān)任閑職，直至最近的公告發(fā)出，正式宣告了牛根生的退休，一代傳奇落幕。

2011年，中糧收購(gòu)蒙牛后的兩年，牛根生就辭任董事會(huì)主席一職，但保留蒙牛乳業(yè)非執(zhí)行董事一職，而這個(gè)職位在上市公司內(nèi)部也就是一個(gè)閑職，牛根生倒也不貪戀權(quán)力，兢兢業(yè)地為蒙牛出謀劃策了十多年。1958年出生的牛根生今年也63歲了，這個(gè)歲數(shù)，如果放到央企一把手，也是要退休的年齡。

牛根生離開(kāi)的只是香港上市的蒙牛乳業(yè)。其實(shí)作為一家國(guó)資委控制的央企，蒙牛乳業(yè)也早就在中糧集團(tuán)的完全掌控之下，這從公司的董事長(zhǎng)和總裁的人選上就能看出來(lái)，中糧對(duì)這家上市公司的重視。此前中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)親自擔(dān)任蒙牛董事長(zhǎng)，而如今的陳朗也是集團(tuán)排在第一位的副總裁。對(duì)于這次董事會(huì)的調(diào)整，也主要是正常的公司治理優(yōu)化，公司的聲明也是這么說(shuō)的。