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增長速度讓阿里、京東黯然失色的拼多多,問題在哪里?

2020-05-25 10:30
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近日,拼多多、阿里同時發布第一季度財報。財報發布后,雖然兩家公司營收都超預期,但市場的反應卻截然不同------拼多多股價暴漲14.5%,阿里卻大跌5.87%。

若以市值計算,一夜之間,阿里市值蒸發超2200億人民幣,拼多多則增加了逾800億元。但值得注意的是,拼多多在本季度拿下的亮眼成績,卻是以巨額的補貼營銷費用為代價。 | 相關閱讀(騰訊新聞)
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Figo

Figo

互聯網從業者

一開始我也不看好拼多多,套路多嘛!質量差嘛!維權難嘛!但人都很難逃脫人性,拼多多抓住了人性里弱的東西,它會越來越強大,在這個過程中調整自己。很多人可能不知道,沒有經歷過,淘寶就是這么過來的,那時候電商整個行業都剛剛起步,市場環境比現在差很多的。順應甚至利用人性會讓其快速發展,再利用發展逐步規范,還是那條路,只是每個時代有每個時代的機會,拼多多能否發展的好不是看現在發展的速度有多快,而是要看它有了一定規模后要選擇怎么去繼續發展!

一只餃子OAQ

一只餃子OAQ

拼多多的新用戶的確在海量涌入,但是它的月活用戶增速只有550萬,也就是很多用戶下載拼多多只是一次性為了某件物品的優惠而使用。

其實這種情況從新年的時候拼多多的“百億補貼”活動就能看出來,身邊的人雖然都給手機裝上了拼多多,但也只是拿到了錢就卸載。再加上拼多多巨額的廣告支出,完美地解釋了“為什么明明沒什么人在用拼多多,還是能夠每天看到拼多多的廣告”。

連我們這些普通的學生都能看出來,拼多多的營銷方案是在自掘墳墓。還是說拼多多其實有更大的一盤棋,是完全超越了我們的思維慣例的?

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石景山辛芷蕾

石景山辛芷蕾

知名音樂劇觀眾

拼多多雖然存在正品問題,但通過低價的定位在電商中殺出一條血路。曾經的淘寶走C2C路線的時候,質量以及正品問題也是飽受詬病,但是之后通過企業旗艦店的入駐、以及質量把控等措施,將淘寶的受眾群體向上拉了一個等級。京東也打造了專門的物流,并有自營與相關的品牌店。

這意味著過濾掉了絕對平價的客戶層,在這種情況下,只要有拼多多這種能“砍一刀”的平價平臺,消費者就很容易被吸引走。一旦消費者群體及消費者習慣培養到位,拼多多進行質量把控,完善商品源和用戶體驗,那么拼多多很有可能成為一個不可忽視的競爭者。

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高老師

高老師

無法打入一二線城市,身邊的朋友多數仍對拼多多上的商品質量表示懷疑。下沉市場玩的很轉,也導致很多有量無質的產品充斥平臺,偶爾買到一兩件,就會導致一二線城市用戶迅速拉黑卸載,這些都是平臺調性一時間難以克服的。

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桃花十渡

桃花十渡

一條會暴富的咸魚

對于我這種不褥羊毛黨來說,拼多多的使用體驗真是一言難盡……同學,親戚,朋友,熟悉的不熟悉的,打開微信就是一連串的消息,“幫我砍一刀”“還差你這一下我就能提現一百塊了,幫我點一下”,拒絕又不好意思,不拒絕自己又很煩。

活動結束后,還會留下來使用拼多多的又有多少呢?4290萬活躍用戶,是只為了褥羊毛而存在的還是真正認為這個APP能夠取代淘寶天貓作為線上的主要購物渠道呢?要我說啊,拼多多與其花大價錢做這些花里胡哨的營銷策略,還不如花錢做公關把自己價格低的這個口號徹底打出去。

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Andersen

Andersen

品牌美學愛好者

拼多多的成功展現了一個真實的中國市場,仍然是價格敏感市場,一如當年淘寶的崛起。

雪清晨

雪清晨

幫助人們解決心理問題

這次阿里和拼多多財報的對照,其實可以有多種解讀方式。

看多拼多多的人,考慮到拼多多單季凈增4290萬年度活躍買家,阿里只有1500萬,這樣的增長勢頭,趕上阿里只是時間問題。而看衰的分析者,則認為活躍買家的增長只是因為補貼力度的加大,這樣的燒錢勢頭不可持續,而取消補貼之后的客戶留存率存疑。

不過,不管怎么樣,中國市場上電商格局算是徹底變了,以后變數還會更大。

賊可愛。

賊可愛。

京東的問題不少

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小剛

小剛

長期不看好拼多多,通過營銷補貼的吸引來的客戶在沒有補貼以后會迅速流失,并且拼多多的質量保證遠沒有贏得用戶的信任。

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