中年企業家扎堆視頻帶貨，有欠錢的，也有沒欠錢的。負債能力堪稱智商情商之外，財商中非常重要的要素。負債無法償付后一了百了的令人同情僅是下下之策，努力還債的稍好一些，跑路的再好些，真正上乘的莫過于跑了好像沒有跑還天天豪宅豪車、動輒跟名人蹭互動、有的沒的繼續畫大餅的。從這個角度來看，羅永浩挺傻的，昭告天下欠了多少錢，然后視頻帶貨一點點還錢；那沒有欠錢的俞敏洪呢？

既然沒有欠錢，那就還是在做生意唄。中國絕大多數中老年企業家都是為了脫貧，走上創業路的。越做越大了，都很難回避傳統文化中對商的輕視，或者公眾的道德標桿，總得自覺不自覺地做點什么提升自己的形象。對內有籃球MVP許老板，對外有樂善好施等等等等，反正做點兒好事必須昭告天下，要不然目的沒達到呀！久而久之，總歸跑不了被看穿，偽善的帽子戴著就別摘了。

其實踏實做事，帶著一幫子兄弟姐妹打拼本身就挺好的。活真實點，對于很多復雜的人來說不容易呀！

1、俞敏洪要讓新東方向帶貨直播的方向做轉型，11月7日晚上，他也身體力行開啟了第一次帶貨直播，這一次他賣的書，符合外界對他一貫的“青年導師”認知，而賣書的結果是，據蟬媽媽平臺統計的數據，GMV（平臺交易額）近27萬元。

2、這是什么概念呢？10月20日那天，淘寶的李佳琦一個人的GMV是1000000萬，相當于俞敏洪的37037倍，換個形象的說法，李佳琪一天的帶貨額，俞敏洪要干100年，如果一直是這個成績的話。當然，考慮到這是處女秀，以俞敏洪一貫的堅忍不拔性格，如果新東方確定要搞直播，相信肯定比27萬要強很多，但是距離當下的頭部主播依然差距巨大。

3、問題出在哪里？是俞敏洪的粉絲不如李佳琦多嗎？還是后者帶貨的水分太大？拋開自娛自樂的GMV水分不說，從產品選擇上，俞敏洪就是天生的劣勢，李佳琦賣的是美妝等品類，而俞敏洪是賣書，還準備賣農產品。可以說本來就是后發，還選了一條最為困難的道路。

4、至少在直播帶貨上，數據說明“情懷不能當飯吃”，根據蟬媽媽統計數據：在抖音直播本周熱銷榜上，銷量排名前50的，以食品、美妝、日用百貨、服飾等品類居多，沒有一件圖書類商品。即使把榜單往后拉，上榜的圖書種類也以教輔類、兒童類、育兒類等剛需產品為主，幾乎沒有適合成年人看的書。

5、雖然是抖音的數據，但是相信淘寶等平臺的數據也大同小異，圖書幾乎不太可能出現在帶貨直播的爆款產品中，除了國人的時間已經被抖音、快手等品牌包圍之外，圖書本來就不是一個高頻消費品，而且各大電商平臺上還是常年打折，無論是價格還是剛需上，都完全沒有吸引力。

6、反觀食品、美妝、日用百貨、服飾等品類，無一例外都符合高頻、剛需、成本低等幾個特征，最最重要的是，幾乎都是高毛利率的產品，過去錢主要給線下渠道賺了，后來讓電商平臺給賺了，現在則是給直播大V們賺去了，背后還是電商平臺。

7、對于渠道，曾經有一句很流行的廣告語：沒有中間商賺差價，但在現實的商業中，幾乎不可能消滅中間商，無論是沃爾瑪、家樂福這樣的傳統渠道，還是電商平臺，本身都是中間商，直播帶貨的那些網紅，本質上還是中間商，這也能夠理解為啥有很多品牌干脆自己直播帶貨了，試圖真的去消滅中間商。

8、從這個意義上來說，直播帶貨并非什么商業創新，只是在智能手機這個新傳播媒介下的順勢而為，李佳琦們本質上只是一個鏡頭前的產品代言人而已，這些直播帶貨公司扮演的還是中間商的角色，而電商平臺也可以從中獲得分成，大家賺錢其樂融融。

9、可以說，俞敏洪的第一次帶貨，就拆穿了直播電商的馬甲，當然，咱也不可能想象俞敏洪去帶貨食品、美妝、日用百貨、服飾這些商品，至于農產品直播，在社區團購已經是燎原之勢的情況下，顯然也難以符合高頻、剛需、成本低等幾個特征，情懷可以消費一兩次，但是消費太多就很難有人買單了，從這個意義上來說，在宣布關停K9（幼兒園至九年級）階段的學科輔導業務之后，新東方的轉型之路，依然是長夜漫漫。

因為在中國，絕大多數人都是奶頭樂主義者，曲高和寡。所以俞敏洪直播帶貨不如李佳琦

就鼓勵消費，增加GDP這一點來講，直播帶貨無可厚非，是一個利國利民的重要產業。不過也不是所有的直播帶貨都能很賺錢，像羅永浩那樣幾年之內還清巨額債務的。賣書就是一個不好做的生意。在沒有直播帶貨出現的年份里面，書籍就不好賣，利潤也少。

如今就算有直播加持，閱讀需求本來就少，想來也并不好賣，這是由商品品類性質決定的，有時候，消費形式也只是個形式的問題，最終還得看商品性質和需求。