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豐巢VS菜鳥,“最后一公里”誰能笑到最后?

2020-05-21 17:30
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豐巢是自營的快遞柜,菜鳥驛站是加盟的門店。兩種模式各有優劣,背后其實是菜鳥和豐巢(順豐)對于物流配送最后1公里這件事的不同理解和定位。

加盟制只需要品牌、模式和技術投入,靠著諸多加盟商就可以開枝散葉,自己不太需要龐大的資金池支撐,比較適合輕裝上陣地跑馬圈地,快速鋪開規模,缺點是不太容易做好品控。

自營的擴張就需要自己真金白銀的投入,所以擴張速度往往與燒錢速度成正比。但優點也比較明了,一切盡在自己掌握,相對更容易進行統一的品控和模式調整。 | 相關閱讀(第一財經)
一只餃子OAQ

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菜鳥驛站門店還有一個優勢就是可以一次性寄存很多快遞,因為它是一個比較大的倉庫;而豐巢它是平面鋪開的、一格一格的快遞柜,能存放的快遞就比較少,想要占領更多的市場份額的話,它就必須花更多的錢去造。 加上菜鳥驛站的加盟店模式和豐巢的自營模式,豐巢投入的成本要明顯高于菜鳥驛站。但是豐巢也有他自己的優勢,它更直接,更快速,更干凈,不會像菜鳥驛站那樣有的時候亂糟糟的。

其實無論是菜鳥驛站還是豐巢,他們的故事都才剛剛開始。菜鳥以后肯定不會一直走人工路線的,豐巢也不會就局限于有限的幾個柜子,以后他們肯定都是要用AI搞智能物聯的。現在看似不同的模式,在未來其實是殊途同歸的。所以,這背后是阿里和順豐的一場爭奪大戰,豐巢最近的收費行為,就是為了讓自己能夠撐下去,登上決戰的舞臺。他們都勢在必得。

田律師

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豐巢快遞柜和菜鳥人工驛站成為居民點快遞派發的兩大主流模式,特別是在疫情期間方便了無接觸取件,也被視為社區基礎設施建設。由于前者主要采用自營而后者主要加盟,兩種不同的運營模式意味著,前者的成本主要來自于給物業的場地費用,后者的成是本則由加盟商承擔。自營在初期業務擴張階段,對現金流有很大的需求,而加盟則是一種對品牌專利使用權的出讓,對自身運營不會構成直接影響。當豐巢柜推出各類廣告和打卡等活動時,菜鳥驛站也紛紛兼具了社區便民超市功能售賣各種零用品。

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