????劉楠：踏準中產階級消費升級大趨勢

????劉楠創業蜜芽寶貝屬于“誤打誤撞”，外企辭職回家做全職媽媽的她，發現買不到滿意的嬰兒產品，于是機緣巧合的進行創業，也正是這時候遇到了天使投資人徐小平和陳科屹。

????蜜芽寶貝在2014年3月6日上線，當時劉楠做的計劃是“第一個月做五百萬”，但結果一個月賣出了1200萬。當時的劉楠第一次感受到“想象空間比能想到的還大”，隨后劉楠進行了后面兩輪2000萬美元和6000萬美元的融資。

????無意間從家庭的出發點，踏入了整個中產階級消費升級的大趨勢，劉楠認為“順勢而為很重要。”她說，“如果在這個大趨勢上做跟趨勢同樣的東西，你一定是加速的。但是如果你不是在這個趨勢上，你拼你的執行力和洞察可能很難，我覺得這個可能就是運氣。”

????劉楠創業心得：

????徐小平：母嬰產品是如此浩瀚的市場，中國電商也有很多嘗試，有些失敗了。蜜芽寶貝一直到2014年以前，國內就沒有一個領頭的母嬰電商，為什么蜜芽寶貝會發展起來？

????劉楠：早一波的母嬰電商，或者是線下零售做的不太好的原因，他們抓的是70后的消費者需求，當時是居然有專門給孩子賣東西的門店了，已經很不容易。蜜芽寶貝面對的市場，是至少了解世界上最好的東西是什么的用戶。其實在我們創業的前三年，有一波非常明顯的信息流的國際化，80后當了爸爸媽媽，他們會自己在谷歌和亞馬遜會上找信息點。所以當信息已經國際化的情況下，我們很順風順水的做了一件事，就是把貿易流匹配起來，大家可以方便的在國內進行購買。

????把貿易流匹配后，直接受到影響的是中國區總代理和亞太區總代理。我在很多行業的會上跟他們說，你們要想一想產業升級，可能五年之后母嬰行業，第一波信息流全球化，第二波貿易流全球化，第三波肯定是產能全球化。一個做小孩用杯子的工廠，給美國品牌貼標出口，給中國做內貿的2.8元一個，代購這個杯子在淘寶上賣98元，中國人產的杯子，用了人家的品牌，放在國外賣，再折騰回來，2.8元變成98元，生產的技術完全一樣。產業界有多久不看消費市場了？大家都知道98的杯子和68的杯子完全都可以負擔起，把質量和設計做的好一點完全接受，那波被革命掉的中國區總代理，他們應該創造品牌。

????徐小平：蜜芽寶貝發展速度多快，是怎么做到的？

????劉楠：我們基本上成立第一年大概比上一年快十倍，今年又比去年快七八倍，我覺得快人人都羨慕，但我說真心話快是件非常讓人痛苦的事情。創業者在各自競爭的領域很慘烈，電商是慘烈程度最高的。因為電商不僅要做互聯網，還要做移動互聯網、零售、去倉庫數貨、報貨，有太多線下的事情。所以在這種很苦的狀態下，你要追求快，盡可能做到快。首先要有一種偏向虎山行的勇氣，創業邦曾報道我叫孤膽創業，當你經歷過所有的苦和慘痛，經歷過很難的戰役你打下來，你已知痛苦而不怕，之前是不知痛苦而不怕。現在這種坦然的心里很好，你知道痛苦也會快速前行的精神支撐。

????找到好的人才也很關鍵，徐小平在我團隊只有三十人的時候，說劉楠你要找百億公司級別的人，他說你要敢于拿三百萬挖一個人，當時我自己的工資一個月才1.3萬。去年十月大促，上線一個小時整整宕機一個半小時，所有投資人給我發微信，我不敢回了。徐老師給我發了一個短信，他說“你記得我曾經說過的話嗎？”投資人可能比你率先想到問題，創業者試著把心態搞的開放一點。

????我覺得可能需要天花板非常高的人才，我們在找人才中有兩類人，你會發現是在已有的電商企業做高管的人，這類人要慎用，一定也要用。比如說如果我從京東或者當當挖人。如果所有公司的高管都從京東和當當挖，他們最多把蜜芽做成小京東和小當當。我必須要有一些這樣有經驗的人，同時要新元素的人進來做創新。