1

幫助客戶利用它，而不是看著它溜走

建議客戶用今年沒有花完的預算，在他們感興趣的領域為2014年第一季度的試驗性倡議或測試項目投資。銷售專家、《現金之路》（The Path to the Cash）的作者卡林·科普（Caryn Kopp）說，這是啟動更大規模項目的好辦法，而且可以幫助客戶確保2014年的預算。向不活躍的客戶提供這個建議也許還有助于重新建立聯系。

2

表現出你的關心

許多客戶很可能正面臨假日獎金季之前的業績評估，或者期望職位晉升，這是好機會。科普建議說，在他們的老板——或者公司高層——面前美言幾句，談談他們與你合作時取得的出色成績。你的重要客戶的職業安全度越高，對你就越有利。而且他們肯定會發現，你一直在高層面前說他們的好話。

3

現在就削減預算

如果今年你的預算超支，或者過高地估計了營業額，就得立即做出決定，削減一般管理費！如果等到假日結束后再像許多公司那樣削減開支，你就會遭遇嚴重的現金流危機，而且很難扭轉。把目光聚焦在增長上，為迎接2014年做好準備，這樣在新年的第一季度你就不必忙著處理以前的失誤了。

4

面對增長迅速反應

有時，銷售額的突然飆升與營業額的大幅下滑同樣危險，因此如果你的年景不錯，就一定要“積累資源”。現在就開始招兵買馬，通過吸引最優秀的人才來打敗競爭對手。許多公司把這個迫切的需求推遲到來年，在假日季里反而把大量的工作留給他們的團隊，這會讓自身陷入不利。

5

保持壓力

還沒有實現2013年的營業額目標？公司往往過早的放棄，并且把銷售額目標調低。讓你的團隊在最后一個季度拿出打半場球的勇氣。密蘇里州杰斐遜城（Jefferson City）的銷售領導力培訓公司Carden Group的總裁查德·卡登（Chad Carden）說，設置一個公共記分牌，記錄銷售員在完成交易的過程中每天取得的進展。“這會營造一種比賽即將結束的氣氛。”（財富中文網）

譯者：錢志清

維恩·哈尼什（Verne Harnish）是高管教育機構Gazelles Inc.的首席執行官。