????一位加利福尼亞企業(yè)家憑借一系列巧妙組合的水下裝備，得以在蕭條的零售市場中取得成功。

????作者：Justin Martin

????(Fortune Small Business)---想要生產(chǎn)出更好的水下呼吸管嗎？那就加裝個安全哨吧。想要更炫的護(hù)目鏡？那就試一下橙綠色鏡框的吧！

????辛迪?沃特斯(Cindi Walters)堅(jiān)信水下裝備應(yīng)該突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的束縛。這對于她的C. Walters Intercostal Corp（CWIC）---一家擁有75名員工的公司來說是個好消息。去年CWIC的收入高達(dá)2,500萬美元，比2007年高出14%。沃特斯預(yù)計(jì)今年還會再提高12%。

????沃特斯今年49歲，是一名沖浪運(yùn)動員和潛水員。13年前，她在加利福尼亞山麓牧場創(chuàng)建了這家公司。從那時起，CWIC已成為許多著名運(yùn)動品牌，比如Body Glove和迪士尼(Disney)的授權(quán)供應(yīng)商，她的創(chuàng)新型水下裝備貼上了這些知名品牌的標(biāo)志。這些水下裝備交由山姆會員商店(Sam’s Club)、Sports Authority和沃爾瑪(Wal-Mart )等零售商進(jìn)行銷售。

????位于北卡羅來納州夏洛特市的SportsOneSource 分析師馬特?鮑威爾(Matt Powell)說，現(xiàn)在談下來大的零售商比以前更難了。在大的零售商店里，鞋和高爾夫用品占到了所有運(yùn)動產(chǎn)品銷售的35%。而水上運(yùn)動裝備只占到可憐的1%。

????“在美國，零售商都是迫不得已才出售小類產(chǎn)品的。”鮑威爾補(bǔ)充說。

????沃特斯說，她已做好準(zhǔn)備來應(yīng)對銷售空間受擠壓的問題。去年CWIC設(shè)計(jì)了簡化版可折疊的水下裝備，從潛水面具到護(hù)目鏡一應(yīng)俱全。潛水面具和護(hù)目鏡合為一體，以節(jié)省空間。沃特斯說，這樣一來設(shè)計(jì)更美觀，零售商也能在同樣的貨架上再增擺四成她們公司的產(chǎn)品。

????買家也開始注意他們的產(chǎn)品。零售商Sports Authority的水上運(yùn)動產(chǎn)品客戶奧古斯特?泊茨(August Portz)說：“一些大牌廠商認(rèn)為提供更大的成套裝備會使他們脫穎而出。但是我們空間有限，因此需要更精簡的裝備，這才是真正的賣點(diǎn)。沃特斯的做法很有創(chuàng)意。”

????沃特斯也要將創(chuàng)新進(jìn)行到底。2010年，她要開發(fā)出一系列犬類水下裝備，包括護(hù)目鏡、腳蹼和潛水衣。這樣心愛的狗狗也能玩潛水啦！