????作者：Patricia Sellers

????“世界各地任何廣告客戶想在谷歌（Google）上放的每個(gè)關(guān)鍵詞，我都希望我們的系統(tǒng)中有。”

????上個(gè)月，在戛納國(guó)際廣告節(jié)（Cannes Lions International Advertising Festival）的臺(tái)上，微軟（Microsoft）首席執(zhí)行官史蒂夫?鮑爾默（Steve Ballmer）在接受我采訪時(shí)如是說(shuō)。他還承認(rèn)了自從10年前從比爾?蓋茨（Bill Gates）手中接過微軟以來(lái)的一個(gè)重大遺憾：“我們本該早一點(diǎn)進(jìn)軍搜索領(lǐng)域。”

????所以，對(duì)于微軟終于同雅虎（Yahoo）達(dá)成歷盡艱辛的搜索交易，你不應(yīng)有絲毫驚訝。這場(chǎng)得來(lái)不易的合作必須達(dá)成。

????根據(jù)于今早公布的為期10年的收入分享合作伙伴關(guān)系之條件，微軟新推出的Bing搜索引擎將處理Yahoo.com上的搜索。而雅虎將使用自己的銷售隊(duì)伍來(lái)服務(wù)優(yōu)質(zhì)廣告客戶。這項(xiàng)合資經(jīng)營(yíng)將幫助鮑爾默獲得更好與谷歌競(jìng)爭(zhēng)所需的分量。與此同時(shí)，它將幫助雅虎首席執(zhí)行官卡羅爾?巴茨（Carol Bartz）——自半年前從Autodesk加盟雅虎以來(lái)，巴茨一直在努力復(fù)興雅虎——致力于廣告和內(nèi)容，并能使雅虎——據(jù)該公司表示——每年增加約5億美元的營(yíng)業(yè)收入。

????在此交易之前，去年微軟曾試圖以475億美元收購(gòu)雅虎，但未獲成功。上個(gè)月，在微軟推出Bing之后，一些觀察者（包括我在內(nèi)）曾大膽猜測(cè)Bing初期的成功可能降低微軟尋求與雅虎合作之熱情。鮑爾默在我問及此事時(shí)反應(yīng)激烈（請(qǐng)參見下方視頻）。上個(gè)月，他在戛納向約1,000 名聽眾表示：“若面對(duì)兩家份額相當(dāng)?shù)偷墓荆驹趶V告客戶的角度，你不得不決定在幾家搜索引擎上購(gòu)買廣告位，以及在每個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買幾個(gè)關(guān)鍵詞？更多人、更多廣告商在谷歌上購(gòu)買的關(guān)鍵詞比在雅虎或微軟上購(gòu)買的多——在海外，這個(gè)差距比在美國(guó)更大?！?/p>

????搜索份額低令鮑爾默苦惱——他向聽眾講述了“一位——主要向美國(guó)游客——出租公寓的朋友。她在巴黎出租公寓。要不是因?yàn)槲沂撬呐笥?，她不?huì)出價(jià)競(jìng)購(gòu)（微軟的搜索引擎上的廣告位）。”為什么不？?jī)H占據(jù)1/10搜索市場(chǎng)的微軟無(wú)法帶來(lái)足夠的訪問量使得1）消費(fèi)者獲得最佳搜索體驗(yàn)；2）廣告客戶獲得最大價(jià)值。

????事實(shí)證明致力于Bing——投資于其背后的人員和技術(shù)，并斥資1億美元推銷這款新的搜索引擎——使微軟更急于同雅虎達(dá)成交易。與此同時(shí)，雅虎無(wú)法忍受丟掉搜索領(lǐng)域老二位置的想法。不過，這兩家公司聯(lián)手也沒有威脅到谷歌的優(yōu)勢(shì)地位：雅虎與微軟總共控制了美國(guó)約28%的搜索量，而谷歌獨(dú)自控制了65%。

????Bing也使巴茨相信雅虎的搜索業(yè)務(wù)將受到微軟的妥善照顧。今天早上4:55——她指出“在加利福尼亞州早得沒有人情味”——巴茨在雅虎博客網(wǎng)站的一篇博文里寫道：“此交易將創(chuàng)造出一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，它將引起所有人的警覺?！彼@然是在講谷歌。隨著她從膝蓋置換手術(shù)中復(fù)原，她幾乎完全沒打退堂鼓。鮑爾默也不會(huì)。

????譯者：熊靜