????零售商塔吉特緊鄰沃爾瑪總部開了一家分店，但結(jié)果是友好競爭，共同發(fā)展。

????作者：Suzanne Kapner

????如果塔吉特(Target)在沃爾瑪(Wal-Mart)總部旁邊開分店，會(huì)有顧客來嗎？

????3月，塔吉特緊鄰沃爾瑪總部開設(shè)第一家分店時(shí)，當(dāng)?shù)氐木用袢缡菃枴?/p>

????現(xiàn)在的答案是不僅顧客會(huì)來，有時(shí)候他們還會(huì)帶著自己在沃爾瑪就職的配偶光臨塔吉特。

????安吉拉?克勞克(Angela Klauck)說：“我一直比較偏愛塔吉特，因?yàn)樗鼈兗业囊路衅肺弧！币荒昵埃?dāng)她丈夫受聘于沃爾瑪，他們一家從得克薩斯州的奧斯汀搬到這里。當(dāng)被問及她到沃爾瑪?shù)母偁帉κ帜莾嘿I東西她丈夫是否會(huì)不高興，她回答說：“當(dāng)然不會(huì)。他還會(huì)陪我一起買呢。”

????事實(shí)上，連沃爾瑪?shù)墓芾砣藛T都已成為塔吉特的常客。這家塔吉特分店離1962年開張的第一家沃爾瑪僅有7分鐘路程，不堵車的話20分鐘即可至位于本頓維爾的沃爾瑪總部。

????據(jù)這家塔吉特的經(jīng)理查克?西蒙斯(Chuck Simmons)稱，沃爾瑪前任首席執(zhí)行官李斯閣(Lee Scott)和現(xiàn)任麥道克(Mike Duke)都是塔吉特的常客。查克還開玩笑說，他與沃爾瑪?shù)貐^(qū)經(jīng)理交情不淺，“他就像是我的第二個(gè)老板。”

????一個(gè)頗受歡迎的替代。在沃爾瑪老家開店的塔吉特給顧客帶來了一些驚喜。首先，這家塔吉特分店占地13.6666萬平方英尺（約合14.9萬平方米——譯者注），面積大致相當(dāng)于一家典型的日用百貨商場，與當(dāng)?shù)氐奈譅柆敳煌氖牵_杰斯有5家），這家塔吉特不提供新鮮食品，只賣速凍、罐頭食品和包裝食品。從這點(diǎn)就能看出它的食品銷售相當(dāng)強(qiáng)勁。

????不提供新鮮食品也沒關(guān)系。顧客們說他們喜歡多一種選擇。不久前一個(gè)下午，同媽媽和妹妹一起來逛塔吉特的萊妮?巴頓(Lainie Button)說道：“在沃爾瑪之外，有一個(gè)別的選擇挺好的。”

????盡管在羅杰斯贏得了眾多顧客，塔吉特公司整體仍然落后于其更強(qiáng)大的對手。5月，塔吉特的銷售額下滑了6.1%，而沃爾瑪雖已不再公布每月銷售額，但表示預(yù)計(jì)其第二季度同店銷售持平或增長3%（請參閱以下更正）。幾位顧客也說，盡管羅杰斯的塔吉特新店初開活力四射，但它的業(yè)務(wù)不如鄰近的沃爾瑪繁忙，甚至比不上30分鐘路程之外的費(fèi)耶特維爾的塔吉特店。

????西蒙斯承認(rèn)說，在沃爾瑪?shù)摹暗乇P”上開分店確實(shí)有一定的壓力。他說：“有些來我們店里的人有塔吉特首席執(zhí)行官的手機(jī)號碼。”暗指那些在阿肯色州西北部安營扎寨的數(shù)十家供應(yīng)商。西蒙斯說，他最不希望發(fā)生的事就是接到塔吉特總裁格雷格?斯泰因哈費(fèi)爾(Greg Steinhafel)的電話，質(zhì)問他為何沒有按塔吉特的方式經(jīng)營。

????然而，盡管如此，西蒙斯說他還是喜歡毗鄰最強(qiáng)對手的感覺。他說：“這樣能促進(jìn)競爭，對我們各自的發(fā)展都有利。”