????路易斯維爾市的企業家吉米?布朗30年前開始向搖滾明星出售古董吉他。如今他仍在干這一行。

????作者：Deborah Moss

????(Fortune Small Business) --當吉米?布朗（Jimmy Brown）的吉他店開門做生意時，他永遠不知道誰或“什么”會走進他的店門。他飽含深情地回憶起多年以來他在路易斯維爾市開的吉他商場（Guitar Emporium）收集到的吉他，比如說1929年的原生吉他Martin 00-45，1954年旭日形的Fender Stratocaster，并配有罕見的琴盒，1958年的Gibson ES-355，還帶有原來的琴橋，以及1959年櫻桃紅色、旭日形的Gibson Les Paul.

????布朗說：“我或許不記得誰買了這些吉他，但是我永遠不會忘記這些吉他?！?/p>

????54歲的布朗同樣不會忘記他是如何開始干這行的。15歲時，他就已經是個吉他手了，同時十分擅長維修工作。他幫人修草坪攢下了一筆錢（每個庭院收三美元），買了一把Gibson Les Paul SG Junior。一天，他向朋友展示這把吉他，當天他的朋友就用150美元把它買下了。

????布朗說：“我在那個下午賺了75美元。這對我作為商人來說是寶貴的一課?！?/p>

????但是，他的生意真正開始于朋友的一個特殊請求：當時尼爾?楊（Neil Young）正在鎮上演出，他需要一個60年代早期的Gibson。不巧的是，布朗并沒有楊所要的吉他，但是這次和名人的擦肩而過讓他有了一個主意。他可以在庭院舊貨拍賣和當地商店購買古董吉他，重新打造后再賣給路過路易斯維爾市的搖滾明星。他說：“互聯網出現之前是一個截然不同的世界。我能做很多生意，因為普通人或許有老式吉他，但卻不知道如何賣給搖滾樂隊?！?/p>

????布朗十多歲時就想好了怎樣做生意：得到一些能賣上幾千幾萬美元的高品質吉他后，他的媽媽會開車送他到音樂廳。在校音時，他會敲門，希望向樂隊巡回演出的經紀人展示他的樂器；更多的時候，他會應邀到后臺直接向一些搖滾天王出售吉他，包括基思?理查茲（Keith Richards）（他買了一對Gibson的原聲吉他：20世紀40年代的L-5 Archtop 和20年代的L-1flattop）, 還有埃里克?克萊普頓(Eric Clapton)（他買了1959年Epiphone Coronet的電吉他），還有彼得?唐森德（Peter Townshend）（他買了60年代的Epiphone Texan扁頭原生吉他）。

????他說：“我從1975年開始進入這一行，你能說出名字的搖滾明星，我或許都見過?！?/p>

????同一年，布朗入伙朋友新開的吉他商場。他沒有投入資金，而是提供貨物和顧客。一年之后，他從父親那里借錢買下了這家商場。白天，他在商場工作，晚上在樂隊演出，其間在路易斯維爾大學上學。到了70年代晚期，他的生意十分紅火，但是布朗承認，由于他的“搖滾”生活方式，他幾乎破產。

????他說：“我看了電影《成名在望》（Almost Famous），然后我想‘這就是我的寫照’，我可以給你講講那些日子發生的嚇人的事情。”

????到了1986年，布朗全身心投入吉他商場的生意，并且從路易斯維爾大學畢業，獲得一個商學位。他說：”我一直認為吉他生意是我畢業之后再做的事情，但是大學告訴我，我早已經在做我真正想做的事。”

????現在，他擁有一家5000平方英尺的商店和八名雇員，年收入在一百萬至三百萬美元之間。他的店里有各種各樣的樂器，包括貝斯、曼陀林、五弦琴和四弦琴等等。盡管由于經濟不景氣，高端的有收藏價值的吉他銷售量有所下降，布朗卻毫不擔心。他早已經歷過大起大落了。

????他說：“人們現在或許沒有錢來買這些有收藏價值的吉他，但是我們還出售其他的吉他。你可以一直持有這些有投資價值的東西，直到人們再有錢來買的那一天?！?/p>