????藍色巨人的軟件策略主管稱IBM將堅守自己本來的業務。

????作者：Jon Fortt

????在拉斯維加斯（Las Vegas）這座由豪賭推動的城市，IBM軟件主管史蒂夫?米爾斯（Steve Mills）坐在桌邊概述了一個他不想下的賭注：收購應用軟件供應商SAP。

????米爾斯表示：“我們不會改變自己的戰略。” 米爾斯為首席執行官彭明盛（Sam Palmisano）指導藍色巨人（Big Blue，即IBM公司——譯注）的軟件策略。上周，米爾斯在一系列商務會議上表示：“我們一直回避深入應用軟件領域。”

????米爾斯是一位體形似拳擊手的軟件業資深人士，他的上述表態粉碎了一些夢想。上個月，甲骨文（Oracle）競購太陽計算機系統有限公司（Sun Microsystems）的消息傳出后，分析師馬上開始討論其影響，而最受歡迎的設想是IBM與SAP聯姻。

????上述猜測促使德國軟件制造商SAP的股價于上月漲至每股超過41美元，之后又跌回至每股38美元以下。JMP Securities分析師帕特里克?沃拉文斯（Patrick Walravens）寫道：“隨著甲骨文在更多領域同IBM叫板，我們相信IBM最后可能決定大規模進入應用業務領域，或許是通過收購SAP。”

????理論上，這兩者可謂天作之合。IBM擁有Websphere、DB2 和Cognos這樣的大型資產，為互聯網友好型商業軟件這一領域打下了大部分基礎。而SAP擁有能管理供應鏈和顧客關系的應用軟件，加固了上述基礎。

????當然價格也是一個問題。這將是一場昂貴的婚禮；SAP的市值僅略低于500億美元，而股東們肯定會要求獲得溢價。不過估價近1350億美元的IBM負擔得起這筆嫁妝。（SAP聯合創始人哈索?普拉特納（Hasso Plattner）已表示IBM、谷歌（Google）和微軟（Microsoft）是該行業類別中僅有的實際可行的追求者。）IBM 與SAP一道將提供公司運營所需的一應俱全的軟件組合，并攫取更大份額的企業技術開銷。

????其他技術巨頭無疑也在采取此類非傳統舉措，以謀取更大份額的IT預算。

????看看技術界最近的一些變動吧：惠普（Hewlett-Packard）收購了EDS，使自己與其它服務供應商的關系復雜化，但能獲得更多收入。思科（Cisco）已進入服務器業務領域，此舉激怒了惠普和IBM這樣的合作伙伴，但可能提升其銷售額。

????而甲骨文（Oracle）收購太陽計算機（Sun）符合同樣的模式：其首席執行官拉里?埃里森（Larry Ellison）認為，與其在別人的服務器上銷售自己的軟件，不如提供打包了數據庫與應用軟件的芯片和硬件，這樣甲骨文能賺得更多。

????IBM也在收購公司，但米爾斯表示，他在提防變得過于貪婪。他將自己的業務描述為一個生態系統，當小型公司將IBM視為通過在自己軟件之外幫助他們銷售軟件獲利的朋友，這個系統才會繁榮。而買下一家大型應用提供商會危及這種默契。

????米爾斯對我說道：“SAP每進帳1美元，就有5美元與SAP系統相聯系的服務、硬件及其它軟件。你真的需要小心，不要與你的生態系統抗爭。因為通過收購，你或許能獲得小額的收入和利潤增長，但較之你放棄生態系統關系所導致的損失，這算不上什么。”

????我說道：“這充分解釋了IBM為何不應收購SAP。”

????米爾斯輕聲笑道：“撇開其它一大堆理由——例如‘哥們，這很貴！’——是的，你說得沒錯。”

????譯者：小熊