????作者：Mina Kimes

????忙著找工作？羅伯特?哈夫國際公司(Robert Half International)首席執行官馬克斯?梅斯梅爾(Max Messmer)對這種苦惱深有所感。

????梅斯梅爾管理著一家年收入50億美元的大型人力資源咨詢公司。公司的主要收入來源是幫助金融服務從業者尋找臨時性的工作，不過這在當下可不是容易干的活兒。梅斯梅爾從1986年起執掌公司（這份工作可不是臨時的！），而公司當年的收入僅有700萬美元；從那時起，他先后創建咨詢部門和IT部門，實行多元化的公司發展戰略。正因為這一成功的企業成長史，羅伯特?哈夫入選“《財富》全球最受贊賞的公司”排行榜，并多次蟬聯業內冠軍。不過，公司的大部分收入仍來源于安置員工服務。

????因此，公司的凈利潤很自然的在上個季度下滑了50%。梅斯梅爾著實感到沮喪，因為他面臨的是公司拒絕招聘，而且還大規模裁員。像花旗集團（Citigroup）和美國銀行（Bank of America）這樣的公司也不例外。“這就像膝跳反應一樣。”他說，“我們經歷過經濟衰退，但從來沒見過有這么多優秀的金融從業人員遭到解雇。”

????當然，每一場危機都孕育著機遇。梅斯梅爾希望中小型企業能夠認識到目前是擴招員工的最佳時機。“在多數情況下，我們所說的企業以前要想吸引這些人才是不可能的。”他說。

????因此，羅伯特?哈夫公司的銷售團隊忙著說服潛在的客戶接受一個全新的營銷理念：抓住時機網羅人才。他們也在大力發展新客戶。“我們會告訴這些客戶，公司可以在周五早上安排四個人在辦公室中接受你們的面試。”梅斯梅爾說道，“一旦發現最優秀的人才，他們不會拒絕接受。”

????幫助人們尋找工作，這有點像教父的角色。

????很久以前，羅伯特?哈夫公司幫助公司白領消除了當臨時雇員的恥辱感。梅斯梅爾的目的是說服企業，讓它們相信雇傭經驗豐富的臨時工——目前有為數眾多的失業大軍正在等待就業——比讓現有的員工加班更為合算。例如，一家金融服務機構近來雇傭了一名業務熟練的臨時工，而不是付加班費讓員工加班。這種做法不僅鼓舞了員工士氣，還節省了經費開支。

????“如果你付薪讓員工加班，或是要他們從事自己并不擅長的工作，那就是在浪費錢。”梅斯梅爾這么說，“增招員工真的節支增效。給我60秒，我就能證明給你看。”