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????一家小公司投身電能計量行業(yè)

????作者：Phaedra Hise

????你辦公室的燈泡一燒壞，唐?豪威爾（Don Howell）就能告訴你是怎么回事。他會給你發(fā)郵件，這個高大的弗吉尼亞州人不會親自到你辦公室去的。他的公司ADMMicro安裝電能計量儀器，這些儀器能提醒人們什么時候空調(diào)過濾器需要更換，或者冷凍柜的門是不是開著沒關(guān)。

????“任何時候我們都準(zhǔn)確地了解能源的使用情況，”豪威爾拖著濃重的弗吉尼亞藍嶺長音說。

????位于弗吉尼亞州林奇堡市的ADM公司僅有50名員工。在過去七年中，ADM公司已經(jīng)出人意料的成為所謂的輔助計量行業(yè)中的重量級公司，同霍尼韋爾 (Honeywell)以及通用電氣 (General Electric)這樣的大牌公司一較高下。59歲的CEO豪威爾同他的合作伙伴阿尼?塔馬格尼（Arnie Tamagni）、馬克?文森（Mark Vinson）和邁克? 坎貝爾（Mike Campbell）努力實現(xiàn)了成功，因為他們四個人都是老練的電能工程師。2002年他們從當(dāng)?shù)氐碾娏ζ髽I(yè)接受了遣散協(xié)議，開始從事電路板和軟件方面的生意。他們的目標(biāo)是跟蹤小型建筑中獨立設(shè)備的電流。兩年之后，這四個人就申請了六項專利。（已有兩項專利獲批，其中一項是2月通過的控制面板方面的專利。）

????以前只有大的商業(yè)設(shè)備才能應(yīng)用如此高級的技術(shù)。但是豪威爾使得輔助計量即使在最小的建筑中也有可能。只要客戶能通過減少電能消耗省錢的地方，ADM都會為其安裝輔助計量設(shè)備。常見的位置是暖通空調(diào)系統(tǒng)和照明系統(tǒng)。客戶可以瀏覽網(wǎng)上電能報告，而且根據(jù)客戶個人喜好，報告更新速度從每十秒一次到每天一次不等。

????五年之前，ADM公司公布的銷售收入為2百萬美元。現(xiàn)在豪威爾會說ADM的銷售收入“仍少于5千萬，”但是他預(yù)計到2012年收入會超過1億美元。現(xiàn)在ADM公司面向的是擁有100個以上安裝位置的美國國內(nèi)公司。用戶中包括像哈迪（Hardee's）和溫迪(Wendy's)這樣的連鎖快餐店。

????ADM公司的技術(shù)利用一塊電路板監(jiān)測和控制能源使用，以保持低成本。這使得ADM能夠進入之前由一些大公司（和大客戶）控制的領(lǐng)域。為每條受監(jiān)測的電路安裝輔助計量電路板會花費幾千美元。在電價上升之前，給一家快餐店里每個暖通空調(diào)單元安裝這樣的電路板是不劃算的。

????“隨著能源成本的升高，監(jiān)測技術(shù)成本下降，用戶規(guī)模變得越來越小，”能源顧問林賽?奧汀（Lindsay Audin）說，他通過美國能源工程師協(xié)會（Association of Energy Engineers）教授輔助計量課程。

????拿麥克?漢考克（Mike Hancock）的例子來說。他是Boddie-Noell Enterprises的執(zhí)行副總裁，這家餐飲公司位于北卡羅來納州洛基山區(qū)。兩年前，漢考克在Boddie-Noell Enterprises旗下的250家哈迪快餐店安裝了ADM的系統(tǒng)。 漢考克選擇了ADM而不是霍尼韋爾，因為后者說七年之后就不再支持這種設(shè)備。

????總的安裝費用是1萬美元，每個月每棟樓還會有25美元的監(jiān)測費。Boddie-Noell已經(jīng)節(jié)省了成本，因為監(jiān)測設(shè)備能計算出爐具和油炸鍋會用多少能源，什么時間開關(guān)廚具最佳。“我們的投資最多兩年之內(nèi)就會有回報，”漢考克說。

????如果某個設(shè)備的能源使用量超出了漢考克設(shè)定的參數(shù)，比如說，某個特定時間空調(diào)的能耗超過了正常水平，漢考克就會收到一封提示郵件。他就能讓店長檢查一下是不是過濾器塞住了或者皮帶需要更換了。如果需要有人來修理，那么也能告訴修理工應(yīng)該帶上什么零部件。

????ADM公司保持低廉的安裝成本，所以即使像Wendium這么小的公司也能立即取得收益。Wendium是邁阿密的一家餐飲集團，收入僅為1600萬美元。其CEO勞爾?多明戈斯（Raul Dominguez）安裝了ADM的設(shè)備，用于監(jiān)測照明、步入式冷凍柜、冰箱和六家連鎖快餐店的三個暖通空調(diào)單元。

????在南佛羅里達州，空調(diào)費用占了電費的一大部分。餐廳的空調(diào)費用更高，站在油炸鍋面前的員工很容易就把整個建筑的空調(diào)都開了。“顧客需要穿件外套，因為餐廳很涼。”多明戈斯說。

????為了不讓員工調(diào)整恒溫器，2007年底多明戈斯請來了ADM公司。安裝這些輔助計量設(shè)備，他分期每月支付275美元，36個月之后這些設(shè)備就屬于他了。他說現(xiàn)在每個月節(jié)省500美元的能源成本。“我一邊省錢一邊支付，”他說。“我還沒虧過本。”

????安裝這些設(shè)備后的幾周內(nèi)，多明戈斯注意到一個步入式冷藏柜的能耗在夜間激增。他懷疑送貨人員往冷藏柜里裝食物的時間里，冷藏柜的門一直是開著的。他給送貨公司打電話，送貨公司問他是怎么知道的。多明戈后來給他們看了一張圖表，上面是凌晨3點到4點冷藏柜的溫度。送貨人員后來就不這么做了。

????多明戈斯看到結(jié)果很激動：用電量立刻降低了17%。“這就像現(xiàn)場有個能源間諜，”他說。ADM設(shè)備甚至控制著Wendium的照明系統(tǒng)。快餐店關(guān)門時，標(biāo)示燈箱和餐廳的燈就關(guān)了，但員工打掃時廚房的燈還會多開一小時。

????ADM的解決方案不是每家公司都適用。沒有高電能負(fù)荷的監(jiān)測斷路器也許不適合這樣的安裝成本。“這取決于一座樓的用電量，”能源顧問奧汀說。“3000平方英尺的辦公樓不會耗費很多能源。但是3000平方英尺的聯(lián)邦快遞金考公司（Kinko's）有很多機器。節(jié)省1%的能源就會有很大的不同。”

????像ADM公司這樣能提供全套輔助計量服務(wù)的公司很難找。通常情況下，一家公司只提供硬件，另一家提供軟件，第三家提供服務(wù)。很難搞清哪家公司提供什么。受到兼并的驅(qū)動，這個產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展。剛剛和一家公司簽了約的顧客很快就會發(fā)現(xiàn)實際操作中是和另外一家公司打交道，這已經(jīng)很正常了。

????因為ADM公司自行生產(chǎn)設(shè)備，并且進行電能監(jiān)測，所以豪威爾相信他的公司將會占領(lǐng)小客戶這塊特殊的市場。而即將出現(xiàn)的海外業(yè)務(wù)很有發(fā)展前途。最近豪威爾同愛爾蘭一家大型連鎖書店Eason and Son簽訂了合同。他開玩笑說他的愛爾蘭客戶也許聽不懂他濃重的弗吉尼亞藍嶺口音。但是如果他指著這些客戶電費單上節(jié)省的開支，他們理解起來就不會有問題了。

????來源：《Fortune Small Business》雜志