????雅虎再度與微軟進(jìn)行商談，這是技術(shù)界公開(kāi)的秘密。但雅虎在出售自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)前應(yīng)該三思。

????作者：Jon Fortt

????本周二，雅虎（Yahoo）首席執(zhí)行官卡羅爾?巴茨（Carol Bartz）參加了討論該公司季度業(yè)績(jī)的電話會(huì)議，在會(huì)上有很多問(wèn)題可以討論：

????由于廣告客戶減少在線廣告開(kāi)支，雅虎的銷售額下降了13%，而利潤(rùn)則下跌了78%。該公司還證實(shí)了關(guān)于裁員的報(bào)道，稱將削減約675個(gè)職位。

????然而，分析師們似乎只關(guān)心一件事情：雅虎的搜索業(yè)務(wù)。

????雅虎已與微軟（Microsoft）就可能的交易再度進(jìn)行商談，這在技術(shù)界是公開(kāi)的秘密。因此人人都想知道巴茨是否會(huì)出售搜索業(yè)務(wù)。

????但這個(gè)問(wèn)題不太合適。更恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題是：她為何要出售該業(yè)務(wù)？

????誠(chéng)然，微軟一直覬覦雅虎的搜索業(yè)務(wù)，將它視為對(duì)陣谷歌（Google）的最大希望。雅虎擁有搜索業(yè)務(wù)20%的市場(chǎng)份額，這將大大提升微軟8%的份額。而谷歌掌握著該市場(chǎng)60%的份額。

????不過(guò)雅虎能從該交易中獲得什么則不太清楚。微軟可能主動(dòng)提出讓雅虎銷售其MSN網(wǎng)站上的主要展示廣告位，但這會(huì)將雅虎的廣告銷售隊(duì)伍置于尷尬的境地：銷售與雅虎網(wǎng)站上的廣告位競(jìng)爭(zhēng)的MSN廣告位。

????而且雅虎也不太缺現(xiàn)金。它在銀行大約有40億美元，而且其股價(jià)也沒(méi)什么大問(wèn)題——其股票今年上漲了12%。

????與此同時(shí)，搜索業(yè)務(wù)絕非巴茨可以拋掉的非核心業(yè)務(wù)。

????互聯(lián)網(wǎng)用戶在搜索引擎中輸入的詞匯，會(huì)透露他們想要什么，以及廣告客戶可能能夠向他們銷售什么。對(duì)于正試圖改進(jìn)該公司系統(tǒng)，以便在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間向恰當(dāng)?shù)娜孙@示恰當(dāng)展示廣告——例如說(shuō)向待產(chǎn)的母親展示微型廂式車廣告——的雅虎工程師而言，這是極有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

????此外還有衡量問(wèn)題。廣告買主毫不掩飾的告訴巴茨，他們希望能更清楚地向其客戶證明在雅虎上登廣告能產(chǎn)生可衡量的結(jié)果——例如說(shuō)試駕或是購(gòu)買。假如雅虎能說(shuō)明某人在看到一則華麗的微型廂式車展示廣告后搜索此類汽車，那這一步算是走對(duì)了。

????但假如雅虎放棄搜索業(yè)務(wù)，那以上都是空想，不過(guò)巴茨似乎并不打算那么干。當(dāng)我為本期《財(cái)富》準(zhǔn)備一篇關(guān)于巴茨的人物專訪時(shí)，這一主題一再出現(xiàn)。據(jù)與巴茨有過(guò)接觸的廣告行業(yè)高管稱，巴茨曾向他們表示雅虎在搜索業(yè)務(wù)市場(chǎng)上20%的份額不可小覷，她將不會(huì)進(jìn)行任何影響雅虎接觸搜索數(shù)據(jù)的交易。

????不出售搜索業(yè)務(wù)還有短期原因。巴茨的銷售主管曾告訴她，200家最主要的廣告客戶希望能選擇從一家公司打包購(gòu)買搜索和展示廣告。所以假如雅虎要放棄搜索業(yè)務(wù)，將置銷售隊(duì)伍于不利境地。

????沒(méi)人會(huì)想這么干，尤其是在嚴(yán)重的衰退時(shí)期。

????假如巴茨能與微軟簽署一份搜索協(xié)定，使雅虎控制整個(gè)搜索業(yè)務(wù)，這可能是更好的選擇。但此舉將大大模糊對(duì)雅虎而言具有戰(zhàn)略重要性的領(lǐng)域，況且巴茨正試圖簡(jiǎn)化管理、明確責(zé)任人。

????出售搜索業(yè)務(wù)絕對(duì)是弊大于利，由此看來(lái)，巴茨的最佳選擇恐怕是牢牢掌握該業(yè)務(wù)。

????譯者：小熊