????作者：Philip Elmer-DeWitt

????蘋果公司（Apple）怎樣才能說服1億iPod用戶改用iPhone呢？這是研究機構Bernstein Research的分析師托尼?薩科納吉（Toni Sacconaghi）在周三給客戶的一份報告中想要回答的問題。

????他的答案是：推出不捆綁數據套餐的iPhone。當前在美國市場，iPhone 數據套餐每月的費用是30美元。

????這一機會對蘋果公司的吸引力是如此之大，薩科納吉認為在今年年底之前該公司有超過五成的可能性會推出類似產品。

????薩科納吉的出發點是隨著iPod用戶改用帶有音樂播放功能的手機，獨立音樂播放器市場正在萎縮并將持續衰弱，最終會走上類似Palm Pilot掌上電腦的老路。

????對于絕大多數iPod用戶來說，現有的iPhone太貴了，不是因為199美元的初始售價，而是因為捆綁的語音和數據套餐費（每月70多美元，兩年期合同下約合1700美元）。薩科納吉認為這一套餐費用是iPhone“占據大規模市場份額的最大阻力”。

????這一市場上的數字都是巨大的。2009年，全球智能手機（如需要數據套餐的手機）市場規模預計將達2.25億部。但是這僅占整體13.5億部手機市場規模的17%。換句話說，蘋果公司錯過了手機市場的83%。

????然而，薩科納吉辯稱蘋果公司擁有一項獨特的優勢能從市場上分得一大杯羹。

????“iPod擁有超過1億用戶，如果蘋果公司能成功讓這些人改用iPhone，那么就有很大的機會在移動設備市場上占據重要的份額。我們發現，由于這些iPod用戶對于iTunes的使用和購買數字版權加密產品非常熟悉，因此他們可能非常樂意接受蘋果公司的其他產品。”

????那么，去掉數據套餐業務的iPhone究竟會怎樣呢？

????和往常一樣，蘋果公司不會談及未來的產品計劃。而薩科納吉也說：“即便是網上的大量博客似乎也沒有給出可信的說法。”

????但是，他本人所提議的兩種解決方法，即推出“iPhone nano”和“iPhone touch”，卻和網上流傳了幾個月的傳聞沒有太大出入。

????? iPhone nano：即迷你版iPhone，可以播放音樂和視頻，但是屏幕較小，也無法瀏覽網頁或使用iPhone應用軟件。補貼后售價100美元。

????? iPhone touch：即現在的iPod touch加裝了無線路由器，可以接打電話并使用應用軟件，但是可能無法使用3G或GPS服務。補貼后售價150美元。

????薩科納吉相信上述方案中的任何一種都能讓蘋果公司占據3%的非智能手機市場（其當前在智能手機市場上的份額為12-15%）。他認為，即使這樣的做法會侵蝕100%的iPod市場，蘋果公司依然能大賺一筆。

????“每售出一部iPhone nano，蘋果公司的收入（以批發價計算）以犧牲125美元換取250美元，毛利潤以44美元換取130美元。每售出一部iPhone Touch，收入以犧牲200美元換取350美元，毛利潤則以70美元換取150美元。”