????當經濟不景氣時，能否找到新工作也許取決于你的關系網。別人可以幫助你，你也可以幫助別人。

????作者：Anne Fisher

????你已經聽過或讀過這句話很多次了（包括現在讀這篇文章時）：為了讓你的事業更上一層樓，你需要強大的職業關系網。在經濟不景氣時更是如此。你們彼此可以互相提供意見、信息、推薦和介紹。

????很多人雖然業務能力很強，但是卻不知道怎樣打造自己的關系網，以及發展和壯大它。

????BNI創始人兼首席行政官伊凡?米斯尼爾（Ivan R. Misner）說道：“有些人天生善于打造人脈，而有些人則不然。用我喜歡的一個比喻來說，大多數人在打造人脈時就像在打獵一樣，他們總是想打到最大的獵物。但事實上打造人脈更像是種地，關系需要培養才能建立起來。” BNI是一個全球性的人脈關系機構，擁有11萬多名成員，遍布39個國家。

????他還說道: “大學和商學院都不會教你怎樣打造人脈。很多教授根本沒開過公司，也不知道怎樣在大公司里高升，因此他們不知道人脈關系有多重要。”

????一份針對BNI機構2200名成員的調查顯示：87%的人在大學沒有上過提到人脈的課程。米斯尼爾說：“我這里指的不是專門教你建立關系的課程，這樣的課就更是鳳毛麟角了。我指的是那些稍微會涉及建立人脈關系的課。” 他還說：“然而，我們做的另一份針對全球3800多名商界人士的調查卻顯示：73%的人都說他們大多數的業務是通過關系進行的。”

????為了教人們更好地建立人脈，米斯尼爾和多諾萬（Michelle R. Donovan）合寫了一本名為《29%的解決辦法：52周人脈戰略》的書，已經由綠葉出版公司（Greenleaf Book Group）出版。該書以周為單位，詳細講述了如何在一年內建立人脈。還教你怎樣制定可以通過人脈來實現的目標，并制定系統的計劃來實現這些目標。

????以第24周為例，在這一周內，米斯尼爾建議你要著力于留下非常好的第一印象。這是因為心理學家表示人們在第一次見面時的7秒鐘之內就會對彼此做出判斷，每個細節都很重要。米斯尼爾認為一個肢體語言就可能使得對方不想再跟你說話。

????下次你碰到建立人脈的機會，包括去參加辦公室的聚會時，米斯尼爾建議讓一個信得過的朋友關注并反饋給你在以下四個方面的表現：

????眼神的交流。在跟別人交談時你是一直看著對方，還是在看對方的身后，看看還有誰在那？

????肢體動作。聊天的時候你的胳膊是怎么放的？是交叉在胸前嗎（這意味著: “跟你講話好無聊啊。”）把胳膊背在身后就好一些（這意味著：“你說的很有意思，我聽著呢。”）如果你喜歡邊說話邊做手勢讓別人更好地理解你的意思，這個習慣也很好。

????站姿。跟別人講話時，你的站姿是讓別人覺得受到歡迎還是讓人感覺不受歡迎？你是不是靠在什么東西上面，看起來很累很悶？你是不是因為在把弄杯子，盤子而不能跟別人握手？嘖嘖，這樣可不好。

????面部表情。米斯尼爾建議要有意識地控制自己的面部表情。也不用一直笑個不停，但是要看起來很友好，很感興趣，即使你的感覺并非如此。

????你的談吐當然也很重要。 跟別人初次見面的7秒內，要問人家：“我可以怎樣幫助你或你的業務呢？”米斯尼爾的建議是讓對方談談她是做什么的。這樣一種以他人為導向的談話方式可以幫你留下積極的第一印象，因為這樣人們會記得你是想幫助他們的人，而不是想向他們做推銷或是想要從他們身上得到什么的人。

????順便提一句，有很多人相信一種六度分隔的理論。這個理論可以通俗地闡述為：任何兩個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人，就可以讓任何兩個陌生人認識。米斯尼爾的書的名字直指這個理論。他說這是個好主意，但是就象關于圣誕老人的主意一樣。六度分隔理論很流行，它是心理學家斯坦利?米爾格蘭姆 （Stanley Milgram）在六七十年代做了一系列試驗后提出的。但是米斯尼爾指出，米爾格蘭姆只能證明，最多只有29%的人可以通過六個人跟所有的人認識。這就意味著，六度分隔理論不適用于剩下的71%的人。那這個理論還有什么用呢？他說道：“米爾格蘭姆的研究顯示，有些人比其他一些人更容易打造人脈，打造人脈的技巧是可以學來的。”如果你想成為精通人脈的一份子，那么《29%的解決辦法》就是不錯的敲門磚。