????作者：Jon Fortt

????摩托羅拉（Motorola）需要一名高管領導其手機業務部門，這個人應具備以下技能：了解消費電子產品，善于削減供應鏈成本，精通全球零售。

????但它最后找到的人并非如此。本周一摩托羅拉宣布高通公司（Qualcomm）的首席運營管桑賈伊?杰哈(Sanjay Jha)將加入摩托羅拉，擔任該公司聯席首席執行官兼手機部門負責人。摩托羅拉董事會聘請杰哈，是期望這位手機技術專家能很快弄清怎樣提高手機生產效率并將它們銷售到世界各地。

????據說杰哈是一位能干的領導人，他在高通公司業績斐然、不斷升職。但在解決這家位于伊利諾伊州紹姆堡的公司目前面臨的問題方面，他沒什么經驗。由于連續出現管理上的失誤，該公司手機部門已連年虧損。上世紀90年代，摩托羅拉高管未能預測向數字技術的轉變。而之后在生產廣受歡迎的3G手機上又行動遲緩。并且一直以來，摩托羅拉過于依賴Razr手機那樣曇花一現的熱門產品，而沒有去設計能以低成本制造的多功能手機。（價格低廉的手機是占領中國和印度等發展中市場所必需的，而這些市場正被效率超高的諾基亞公司（Nokia）所席卷。）

????摩托羅拉試圖找到一位有供應鏈管理經驗的人來解決其問題，但沒人愿意干。摩托羅拉董事會似乎本已差不多說服惠普公司（Hewlett-Packard）個人電腦業務部主管托德?布拉德利（Todd Bradley）加盟——但當該消息于今年六月早些時候傳到《華爾街日報》（The Wall Street Journal），布拉德利迅速向惠普雇員保證他將繼續留在惠普。布拉德利在Gateway、奔邁（Palm）以及惠普都曾有出色表現。（我當時預測摩托羅拉不愿開出過于優越的條件。）此時距摩托羅拉開始尋找高管已有約三個月之久，據摩托羅拉聯合首席執行官格雷格?布朗(Greg Brown)表示，他也大概是在此時首次同杰哈就此事進行接觸。

????杰哈與布拉德利的背景截然不同。布拉德利是一位對技術有所涉及的運營高手，其早期管理工作都是在通用電氣金融服務公司（GE Capital）以及美國聯邦快遞（FedEx）等側重物流的公司。而杰哈是一位目前涉及運營的技術專家。杰哈工程學背景很強，擁有蘇格蘭斯特萊斯克萊德大學（University of Strathclyde）的電機工程博士學位。就積極的一面而言，杰哈之前在高通的工作能頻繁接觸全球的無線運營商，而他現在的工作正是勸說這些運營商銷售摩托羅拉手機。就消極的一面而言，杰哈目前的工作強調的是技術知識而非供應鏈管理技能；高通的芯片制造是采取外包形式，而且該公司不直接面對消費者。

????當然，這并不表示杰哈注定會在摩托羅拉遭遇滑鐵盧；事實上，華爾街對他十分看好。該消息宣布當天，摩托羅拉股價收盤時上漲了11%，而分析師也普遍持樂觀態度。瑞銀（UBS）分析師梅納德?烏姆(（Maynard Um）稱杰哈在高通一直表現出“很強的執行力”，而American Technology Research則稱贊杰哈擁有“強有力的技術背景、深厚的行業經驗以及敏銳的商業頭腦”。

????雖然如此，看到他雇幾個能手以重新審視制造和零售時，你可別驚訝。杰哈周一對《財富》（Fortune）的記者表示：“我將花90天左右的時間同這邊的團隊一起工作。我不是一點想法都沒有就過來了——我有很多想法——但我將和這兒的團隊一起努力，確定芯片集合平臺方面下一步正確的戰略。”杰哈稱明年的新手機推廣可能還將按原計劃進行，所以他所做的改變要到2009年下半年才能看出來。

????杰哈會做怎樣的改變呢？當我問及蘋果公司（Apple）的iPhone以及谷歌（Google）即將推出的Android平臺對競爭態勢有何影響時，杰哈顯得已準備好了迎接挑戰。

????他表示：“很明顯，與互聯網、手機寬帶以及Web 2.0的趨同改變了手機可能實現的功能，而手機業務也隨之發生改變。我相信市場上有產品已經證明：假如你的產品在寬帶連通性和網絡連接方面能提供一流的用戶體驗，它一定會受到消費者的青睞。我深信摩托羅拉有機會在這一方面領跑，而我也將集中精力確保我們盡一切努力服務于該市場。”

????杰哈將有相當大的動力去實現使摩托羅拉手機業務好轉的誓言。除120萬美元的薪水以及將近240萬美元的年度現金獎金外，杰哈的歡迎禮包還包括：他可將公司噴氣式飛機用作私人用途；他將獲得安置費用；摩托羅拉承諾假如杰哈在出售自己位于圣地亞哥的住宅時遭受損失公司將給予補償；此外，該公司還承諾假如其未能于2010年11月前將手機部門分拆出來，將付給杰哈3千萬美元的現金。假如移動設備部門于該日期前獨立，杰哈將有權獲得該部門3%的股票期權。當然，還有股權獎勵：他將在今后三年獲得現值超過3千5百萬美元的367萬股限制股；以及以現價購買1660萬股的股票期權。

????這將使他不必過多地擔心搬遷到芝加哥地區——而能抽出時間來溫習一下與運營相關的內容。