????作者: Michael V. Copeland

????微軟（Microsoft）上一次撤回巨額并購要約已經是十幾年前的事了。1995年, 微軟斥資20億美元想收購金融軟件公司Intuit, 但由于美國司法部的審查而宣告放棄。盡管Intuit并購案與雅虎（Yahoo）并購案截然不同，但回顧微軟并購Intuit失敗后的舉動或許可以讓我們預測其下一步動向。

????Intuit出品先進的個人金融軟件Quicken。在發起收購Intuit之前，微軟曾試圖通過自己的Money軟件打敗Quicken。微軟于1991年推出該軟件以擴大在消費者軟件市場（當時微軟Office還未上市）的份額，尤其是進軍銀行信息化領域。個人理財是推動個人電腦銷售上漲的動力之一。回想一下：90年代初，網絡時代尚未到來，個人電腦的作用只是編寫文件、制作表格和記錄開支。

????微軟Money一開始并沒有贏得消費者青睞，買者寥寥，慘淡的情況持續了多年（和微軟基于網絡的MSN項目倒頗為相似）。Quicken控制著90%的市場份額，而微軟Money等其它三四種軟件只能分享剩余的10%。到1994年，微軟決定改變策略，不再試圖打敗Intuit，而是直接收購這家公司。幾位Money團隊前任成員透露了當時的情況。

????1994年10月的一個早晨，Money團隊的所有成員都在7點左右接到電話，通知他們8點趕到公司，但沒做任何解釋。上午8點，一輛無標識的巴士駛入微軟總部。Money團隊成員被告知登車，但仍未得到解釋。他們來到位于華盛頓Bellevue的一家酒店，被扔在一間死氣沉沉的會議室中干等，還是沒聽到任何解釋。大約45分鐘后，比爾?蓋茨（Bill Gates）走進來說微軟將宣布收購Intuit，并回答了幾個問題。Money團隊成員一直在酒店里待到股市休市。

????但蓋茨和他的團隊都知道，并購Intuit可能會遭到破壞競爭的指控。那天微軟給出的最令人匪夷所思的解釋是，蓋茨打算用Quicken代替Money，前提是把新版的Money賣給Novell公司，這樣才能規避美國司法部的指控。所以Money團隊不得不繼續開發一款微軟根本不想要的產品，以保證微軟能收購其真正感興趣的公司。（如果你堅持使用MSN會怎么想？）

????與雅虎不同的是，Intuit董事長斯科特?庫克（Scott Cook）同意出售公司。（不過有Money團隊的成員稱，微軟曾暗示，如果庫克拒絕，Intuit會面臨微軟的猛烈炮火，也就是說微軟會動用一切人力物力來打垮Quicken）。該并購案提交司法部審查時，引起了很多質疑。這足以讓蓋茨及其團隊明白，收購Intuit可能演變成一場持久戰，而且以失敗告終。在此過程中，Money會完全喪失本已稀少的客戶。所以蓋茨放棄收購Intuit。

????但這并不意味著他放棄這塊業務。微軟放棄收購雅虎（姑且認為微軟不會有新的舉動）后，同樣會繼續關注相關業務。由于微軟對Money投入了全部關注和大量資金，該軟件性能突飛猛進。實際上，Money 1995年版開始受到客戶歡迎，一下子與Intuit并駕齊驅。Money的市場份額為35%到40%，而Quicken則保有剩余的部分。

????MSN在很多方面與微軟Money類似——從來都是屈居人后。但是一直以來微軟的文化就是如此，即使稱不上狂妄自大，也可以說自視甚高。雖然MSN沒有高居榜首，但這并不要緊，因為微軟相信會有方法把MSN推上頂峰。一位不愿透露姓名的Money團隊前任成員稱：“微軟員工仍然認為自己比其他人聰明。現在的團隊沒有打開通往網絡的大門，并不意味著其它團隊不會成功。如果有人做到了，那就是英雄。”

????如果雅虎并購案真的塵埃落定，相信MSN會取得所需的一切人力物力與雅虎甚至是谷歌（Google）一爭高下。微軟對雅虎報出的460億美元收購價已經表明了該公司要在網絡大戰中大展拳腳的決心。和微軟Money一樣，MSN獲得的支持力度可能會不斷擴大。但正如一位Money團隊前任成員所指出的那樣，問題在于微軟是能夠獲勝，還是僅僅挑起一場惡戰？

????讓?米克索夫斯基（Jan Miksovsky）是Money 1995版的主設計師，在該團隊一直效力到2000年。他表示：“盡管我們認為Money軟件很優秀，而且大力改善了其性能，但它最終未取得主導優勢。Intuit仍是市場領袖，而且在其它領域的實力也有所增強。我當時很高興看到Intuit并購案失敗。但現在想想，如果交易成功，微軟收購了Intuit，那么微軟當前的地位會更加穩固。”米克索夫斯基從微軟退出后與他人共同創建了初創企業Cozi，開發在線日程安排業務。

????現在微軟面臨的問題是：MSN以現有的團隊和客戶群能否與谷歌抗衡？MSN是否仍會失敗？微軟會在MSN內部加強工作，以贏得競爭，它別無選擇。但速度一定要快，只有這樣，這個軟件巨人才能及時趕上競爭對手。