????作者：Michal Lev-Ram

????蘋果（Apple）的iPhone可能統(tǒng)治了美國的新興移動音樂市場，但在世界其它地方，諾基亞（Nokia）才是這一行業(yè)的領(lǐng)軍者。

????僅去年一年，諾基亞在全球的音樂手機(jī)銷量就達(dá)1.47億部，而今年截至目前為止，蘋果時髦的觸摸屏iPhone銷量僅為570萬部。雖然iPhone現(xiàn)在是美國市場上最暢銷的音樂手機(jī)，但在歐洲卻連前五位都排不上，而相比之下，諾基亞有三款音樂手機(jī)都榜上有名。這家芬蘭手機(jī)制造商現(xiàn)在計劃于今年晚些時候推出一項新服務(wù)，可以使人們在一定時間期限內(nèi)下載海量歌曲。

????與iPhone按每首歌曲付費的方式不同的是，諾基亞新的“與音樂同行”(Comes With Music)計劃將向購買其新型音樂手機(jī)的用戶提供一年時間的免費無限下載，一年期滿后，用戶可以繼續(xù)保留下載到手機(jī)或個人電腦的所有歌曲。諾基亞表示將為“與音樂同行”用戶提供多個選擇，他們不需要通過設(shè)備升級就可以延長會員有效期。公司仍然沒有向外界透露這些選擇可能是什么，但有可能是顧客必須為無限下載服務(wù)支付一筆訂閱費。

????“對于人們來說，按每首歌曲來付費是很繁瑣的”，諾基亞音樂業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人里茲?施梅爾（Liz Schimel）說，“消費者過去一直在尋找一種更加便捷的方式，輕松獲取大量內(nèi)容”。

????通過訂閱、想聽什么聽什么的數(shù)字音樂模式對人們來說已經(jīng)不是一件新鮮事了。英國的Omnifone和Rhapsody等公司也都提供類似服務(wù)，而且一直有傳言說蘋果公司也將推出一款固定費率、無限下載的iTunes。但諾基亞是第一家改變按曲目出售移動音樂這一方式的手機(jī)巨頭，而且不像其它現(xiàn)有的訂閱服務(wù)，諾基亞允許人們保留手機(jī)和個人電腦中的歌曲，甚至在訂閱期滿后也仍是如此。

????當(dāng)然，雖然客戶不必?fù)?dān)心會失去他們的音樂收藏，但如果想將歌曲轉(zhuǎn)移到另一設(shè)備上，這部手機(jī)也必須是“與音樂同行”的諾基亞手機(jī)。

????目前諾基亞的音樂手機(jī)無法與最新的服務(wù)匹配，因此公司計劃推出幾款兼容的型號。目前尚不清楚新款手機(jī)有多大容量的內(nèi)存，但當(dāng)前市場上最熱門的諾基亞多媒體手機(jī)N95就有8GB內(nèi)存，與iPhone內(nèi)存一樣。

????分析人士認(rèn)為，對于諾基亞來說幸運的是，內(nèi)容供應(yīng)商都希望嘗試將音樂存入手機(jī)的新方法。

????移動市場調(diào)研公司M:Metrics的資深分析師馬克?多諾萬（Mark Donovan）說，“他們（內(nèi)容提供商）希望至少嘗試著去擺脫iTunes和蘋果的壟斷。”

????全球兩大唱片公司環(huán)球音樂集團(tuán)（Universal Music Group）和索尼博德曼（Sony BMG）公司已經(jīng)是“與音樂同行”這一計劃的合作伙伴。諾基亞預(yù)計在今年下半年這項新服務(wù)推出之前將有更多公司加入進(jìn)來。

????諾基亞不會透露新商業(yè)模式的細(xì)節(jié)，也不會公布“與音樂同行”手機(jī)的價格。根據(jù)一些媒體的報道，諾基亞每售出這樣一部手機(jī)，就要向環(huán)球支付35美元。隨著更多內(nèi)容供應(yīng)商的加入，這將最終削減諾基亞的利潤率，但是M：Metrics公司的多諾萬說，他相信該公司已設(shè)計出了有效的應(yīng)對模式。

????“為每一部手機(jī)向環(huán)球支付35美元，我并不看好這個想法。”多諾萬說，“但是有一點是沒錯的，最終是細(xì)節(jié)決定成敗。”

????諾基亞音樂業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人施梅爾說，該公司投入了大量精力設(shè)計一種模式，使唱片公司、用戶、運營商和諾基亞本身，所有利益方都能實現(xiàn)共贏。她說這種模式能夠使諾基亞與市場上的許多品牌競爭，其中也包括蘋果。

????“整個移動產(chǎn)業(yè)在數(shù)字音樂市場上具有巨大潛力，但到目前為止，市場開發(fā)的程度還十分有限。” 施梅爾說，但她不愿透露“與音樂同行”商業(yè)模式的具體細(xì)節(jié)。

????有一點一直是諾基亞十分明確的：音樂及其它服務(wù)是其整體戰(zhàn)略的重要組成部分。2006年諾基亞收購了數(shù)字音樂播放器公司Loudeye，建立了按每首歌曲付費的網(wǎng)絡(luò)音樂商店（類似于現(xiàn)在iPhone提供的服務(wù)），這一音樂商店現(xiàn)已在9個國家上線。

????有潛力削弱占主導(dǎo)地位的iTunes數(shù)字音樂銷售方式的，非諾基亞的“與音樂同行”服務(wù)莫屬，至少在移動下載市場是這樣。

????盡管蘋果在MP3播放器的銷售上占霸主地位，但在移動電話市場方面，諾基亞卻擁有全球優(yōu)勢。它已占據(jù)全球手機(jī)市場份額的40％，而且在容易接受新型移動產(chǎn)品的市場上地位牢固，包括中國和歐洲。

????當(dāng)然，提供一個能與蘋果的iTunes相匹敵的產(chǎn)品也意味著要在美國市場獲得成功。目前，諾基亞在美國的市場份額僅為7％，在北美地區(qū)的總銷售額僅為全球銷售總額的2.6％。

????諾基亞的施梅爾說，雖然美國不會是新產(chǎn)品的投放市場之一，但諾基亞仍然希望最終能將“與音樂同行”服務(wù)打入美國市場。

????但面對對手的壓力，蘋果很可能會調(diào)整策略，在諾基亞還沒搶占美國市場之前，提供基于訂閱費的iTunes服務(wù)。