????作者：Richard Siklos

????網(wǎng)絡(luò)奇才杰克?威尼伯姆首次就自己建立、出售和離開(kāi)最為昂貴的網(wǎng)絡(luò)域名之一——Business.com發(fā)表看法

????一次媒體大衰退從未引起公眾的過(guò)多注意：它表現(xiàn)在以曾經(jīng)如日中天的R.H.Donnelly為首的上市黃頁(yè)公司的股價(jià)飛流直下。

????過(guò)去一年中，該公司股價(jià)下跌了95%，這主要是由于其負(fù)債累累，經(jīng)濟(jì)疲軟，投資者擔(dān)心，公司擁有堆積如山的紙質(zhì)目錄，可能重蹈露天汽車電影院或者八聲道唱機(jī)的覆轍（這個(gè)時(shí)代的人對(duì)此耳熟能詳）。但我們不是要對(duì)電話號(hào)碼簿或褒或貶，相反，我所注意的是杰克?威尼伯姆（Jake Winebaum）近期引退，他在Donnelly公司網(wǎng)絡(luò)部任要職期間曾力圖阻止這些憂慮情緒的蔓延。

????business.com是威尼伯姆及其支持者在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的巔峰時(shí)期建立的；去年夏天，他們以3.45億美元的現(xiàn)金價(jià)格將其出售給Donnelly。作為交易的一部分，威尼伯姆也同意在Donnelly公司擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)總管。當(dāng)時(shí)在8月份，Donnelly市值超過(guò)了30億美元，而如今整個(gè)公司市值還不敵business.com的收購(gòu)價(jià)——3.38億美元，收盤(pán)價(jià)每股4.91美元。真是戳到痛處了。

????有一小部分人——好吧，也許只有我自己——對(duì)于business.com數(shù)年的經(jīng)商謀略深深著迷。從某種程度上來(lái)說(shuō)，它向人們講述著微不足道的URL發(fā)跡的經(jīng)歷，提醒我們網(wǎng)絡(luò)是個(gè)充滿夢(mèng)想的虛擬世界：如果你花力氣建設(shè)它，終究會(huì)形成一個(gè)商業(yè)模式，最后也許就會(huì)有人購(gòu)買你的寶貝產(chǎn)品。而另一方面，它也可能是一盒虛擬巧克力——你永遠(yuǎn)不知道下一顆將是什么。

????1999年底，威尼伯姆及其同事以750萬(wàn)美元這一前所未有的高價(jià)購(gòu)買了域名Business.com，寫(xiě)下了歷史上濃墨重彩的一筆，被威尼伯姆稱之為“揮之不去的苦惱”。

????當(dāng)時(shí)，business.com是威尼伯姆建立的“孵化器”公司ECompanies的一部分（還記得“孵化器”這個(gè)詞兒?jiǎn)幔浚Ｍ岵吩温毴A特迪士尼公司（Walt Disney）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)高管并擔(dān)任合伙人。起初，business.com志在成為行業(yè)的雅虎（Yahoo），提供大量商務(wù)信息和目錄。換句話說(shuō)，只要輸入一家公司名或一位高管的名字或股票代碼，便會(huì)彈出數(shù)頁(yè)的相關(guān)信息，其中一些是網(wǎng)站原創(chuàng)，另一些是其它站點(diǎn)的鏈接。這一計(jì)劃吸引了一些早期的大牌投資者，包括《金融時(shí)報(bào)》發(fā)行商、英國(guó)的培生集團(tuán)（Pearson），《商業(yè)周刊》的出版商麥格勞?希爾公司（McGraw-Hill，），以及信息出版商Reed Elsevier。

????當(dāng)然，問(wèn)題在于泡沫很快就破裂了，而且缺乏在線廣告來(lái)支持這一理念。2002年初，威尼伯姆辭退了公司大部分員工，開(kāi)始探索新的商業(yè)模式，來(lái)響應(yīng)日益流行的點(diǎn)擊廣告付費(fèi)方式和拍賣定價(jià)的做法。?

????這一新方向收到了成效，使business.com得以立足和成長(zhǎng)。如今該網(wǎng)站主要引導(dǎo)訪客瀏覽其它網(wǎng)點(diǎn)，包括其姊妹站點(diǎn)work.com。同時(shí)通過(guò)外部站點(diǎn)，如商業(yè)周刊（businessweek.com）和福布斯(Forbes.com)，分銷廣告獲得收入。

????Business.com本身的內(nèi)容制作精良，但是就我本人有限的幾次使用體驗(yàn)來(lái)看，它似乎只能起到一個(gè)指示的作用，提供的不一定都是最新資訊。比如搜索我任職的公司時(shí)代華納（Time Warner），business.com上的公司資料顯示李文（G.M.Levin）是現(xiàn)任CEO，但他5年前就離職了；所列的也是公司舊總部的地址。還有，該網(wǎng)站顯示邁克爾?艾斯納（Michael Eisner）仍在領(lǐng)導(dǎo)著迪士尼公司。

????去年威尼伯姆及其資助者決定出售business.com時(shí)，引起包括道瓊斯（Dow Jones）和紐約時(shí)報(bào)公司(New York Times Company)等集團(tuán)的嚴(yán)重關(guān)注。然而Donnelly應(yīng)對(duì)自如，因?yàn)楣久媾R的挑戰(zhàn)是如何將零星的黃頁(yè)廣告這一傳統(tǒng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)模式，這需要運(yùn)用更復(fù)雜的搜索能力，實(shí)現(xiàn)按拍賣定價(jià)和按點(diǎn)擊收費(fèi)。Donnelly CEO大衛(wèi)?斯旺森（Dave Swanson）告訴我說(shuō)：“他們正為我們開(kāi)發(fā)下一代網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)站點(diǎn)。”

????威尼伯姆離職迅速，比公司新掌門(mén)預(yù)計(jì)得要早。而斯旺森說(shuō)：“我并沒(méi)因此感到困惑”，因?yàn)橛腥耸孪忍嵝堰^(guò)他。“一旦薪水到手，生活對(duì)這些人來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)不一樣了。”

????“看，”他補(bǔ)充說(shuō)：“我們收購(gòu)的不是杰克?威尼伯姆一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)完整無(wú)缺的團(tuán)隊(duì)。”

????威尼伯姆自離開(kāi)Donnelly后首次公開(kāi)表態(tài)時(shí)也稱，自己離職與Donnelly越來(lái)越糟糕的市場(chǎng)表現(xiàn)并無(wú)直接聯(lián)系，而是因?yàn)樗找嬲J(rèn)識(shí)到自己的職位需要投入大量時(shí)間和精力，不得不常年奔波在外，而自己希望與家人多團(tuán)聚——他住在洛杉磯，而Donnelly位于北卡羅萊納（此外，他說(shuō)他在另一個(gè)截然不同的行業(yè)中成立了一家初創(chuàng)企業(yè)，這并不出奇）。

????威尼伯姆并未透露出售business.com時(shí)自己進(jìn)賬多少，但有消息表明在這筆交易中他耗資900萬(wàn)美元購(gòu)買business.com的股票，以表明自己對(duì)新晉掌門(mén)的支持和同舟共濟(jì)的決心。他的Donnelly股份現(xiàn)已大大縮水，然而威尼伯姆看來(lái)對(duì)自己的公司何去何從、對(duì)于離職后的去向仍持樂(lè)觀態(tài)度。

????“我為自己投身其中而感到驕傲——這種自豪感比賺錢重要多了。”他說(shuō)：“我們歷盡艱辛，開(kāi)始時(shí)默默無(wú)聞不受關(guān)注，最后建立了一個(gè)成功的企業(yè)。”

????Business.com這一域名素以昂貴聞名，但威尼伯姆則相信事實(shí)已經(jīng)證明了它的價(jià)值。“要想在網(wǎng)上樹(shù)立起一個(gè)商業(yè)品牌，business.com真是個(gè)名副其實(shí)的好選擇。”