????作者：Yi-Wyn Yen

????谷歌（Google）收購了廣告服務商DoubleClick，人們認為此舉將推動它在展示廣告市場掀起一番波瀾，但是谷歌希望YouTube能在麥迪遜大街（Madison Avenue）（美國廣告中心——譯者注）大顯身手。

????谷歌廣告銷售部總裁提姆?阿姆斯特朗(Tim Armstrong)在最近舉行的貝爾斯登媒體會議(Bear Stearns Media Conference)上表示：“眼下我們在YouTube上下了不少功夫，因為它有明確的目標和機會?！?/p>

????不明確的是為什么谷歌還沒有弄明白如何利用YouTube贏利。

????谷歌是靠提供文本廣告做大的，文本廣告吸引的是那些需要直接回饋的商家?，F在谷歌瞄準的是大品牌廣告商，此類廣告商認為視頻廣告更能打動消費者。

????對一個靠整合全世界信息而發展壯大的公司來說，麥迪遜大街是一塊陌生的領域。視頻廣告網站VideoEgg的首席執行官馬特?桑切斯(Matt Sanchez)說：“他們開始考慮品牌問題，谷歌正在調整企業文化。”

????雖然展示廣告不是谷歌的長項，它已經和YouTube創造了一個有吸引力的品牌機會。這家視頻共享網站已經變成一個看短片的標志性網站，但是一些廣告商擔心，YouTube上大部分由用戶上傳的視頻短片銷路不太好，這和觀看美國廣播公司網站（ABC.com）上播放的《迷失》（Lost）或Hulu的“星期六晚間直播”(Saturday Night Live)片斷不一樣。

????媒體公司星傳媒體（Starcom）視頻創新主管克里斯?艾倫（Chris Allen）說：“大約只有10%到20%的YouTube內容是專業人士制作的，這大大削減了品牌廣告商的機會，這對他們來說是個挑戰。”

????一位媒體買主采取謹慎的做法。通用汽車策劃部（GM Planworks）首席數字官科特?赫特（Curt Hecht）說：“我們正在考慮非優質內容對品牌的價值有多大影響。我們采取的辦法是讓我們的品牌包裝吸引千百萬的眼球。”

????YouTube是在線視頻業的金剛，該網站利用龐大的視頻觀眾群來彌補暢銷視頻不足這一缺點。根據comScore的最新報道，今年一月份，大約7,900萬人次在YouTube上觀看了30億個由用戶上傳的視頻，訪問人數占全美網民的三分之一。

????然而提供免費視頻的成本可不低。YouTube每秒發送1,000 GB的數據，相當于每月發送3億GB。一些業內人士估計，YouTube每天大約花100萬美元用于購買容納視頻的帶寬。2007年，谷歌的營運成本是115億美元，而YouTube下載的收入只有當年成本的3%左右。

????YouTube的主要收入來自于銷售網站主頁右邊出現的展示廣告，目前還不能為谷歌贏利。谷歌稱，YouTube去年的收入并不像所聲稱的那樣。2006年10月，谷歌斥資16億美元收購了YouTube。揚基集團（Yankee Group）在線視頻分析師安頓?德尼索夫（Anton Denissov）說：“如果他們在07年能創收2,000萬美元，我會感到驚訝。”

????問題是廣告商和谷歌這類公司對網絡視頻市場的認識和開發還處于試驗階段。今年美國的廣告商在在線視頻廣告上投入13.5億美元，只相當于電視廣告花費的1.5%，或相當于所有互聯網廣告投入的5%。研究公司預測，到2011年，網絡視頻廣告花費將增至43億美元，是現在的三倍。

????華爾街焦急地盼望谷歌早日把視頻共享網站YouTube變成搖錢樹。去年10月在邀請分析師參加的收益報告會上，谷歌創始人之一塞奇?布林(Sergey Brin)說掙錢不是當務之急。谷歌著重優化用戶體驗和收集有關觀眾如何在YouTube上找到視頻的數據。谷歌負責內容合作關系的大衛?伊恩（David Eun）說，YouTube打算明年開始贏利。

????去年秋季，谷歌引入若干種廣告模式，取得初步成功。谷歌稱，觀眾更喜歡視頻重疊廣告，此類廣告出現在屏幕的下方，像體育計時一樣，視頻打開十秒鐘后自動彈出，觀眾可以關閉廣告，也可以把廣告窗口點擊放大，然后繼續觀看原來的視頻。視頻重疊廣告僅出現在YouTube精選的優質內容里。

????3月10日，在貝爾斯登媒體會議上，伊恩說：“我們在選擇不同的贏利方式方面十分小心。我們并不想賺省事的錢。坦白來說，這世上賺錢都不易。我們本來可以做電視廣告，隨便剪輯一下就可以，然后滾動播出，強迫用戶接受。”

????不是人人都相信，谷歌對YouTube稍加改造就可以使其生財。VideoEgg的桑切斯說：“這可不等于打開水龍頭，財源滾滾來，整個硅谷花了很大勁才明白這個道理。也許這對于直接銷售很有效，但是媒體買方不會這樣花錢來打造品牌?！?/p>

????桑切斯補充說：“沒有靈丹妙藥。谷歌一直在測試并推銷它的產品，但是YouTube不會馬上帶來十幾億美元的收入。”