????作者：John Simons

????因?yàn)楫a(chǎn)品的簡(jiǎn)單易用和對(duì)專利的大膽維護(hù)，一度被媒體界摒棄的TiVo已經(jīng)成為業(yè)界的香餑餑

????看來，這場(chǎng)變革將被電視播放并記錄在TiVo上。帶著對(duì)70年代爵士詩人吉爾?斯科特?赫男（Gil Scott Heron)的歉意，Tivo準(zhǔn)備以更快的發(fā)展速度繼續(xù)推進(jìn)其十多年前掀起的媒體革命，用一個(gè)嶄新的計(jì)劃來幫助廣告商、有線電視和廣播運(yùn)營(yíng)商，重新思考它們和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

????Tivo打算在周三宣布其2007年第四季度的收益情況。湯姆遜金融公司（Thomson Financial）對(duì)分析師的調(diào)查一致預(yù)測(cè)，截至1月31日的季度收入為5930萬美元，據(jù)此得出該公司第四財(cái)季每股將虧損11美分。而且，大家都認(rèn)為TiVo得等到2013年后才可能盈利。

????那為什么這個(gè)不賺錢的小公司會(huì)這么火呢？

????位于加州Alviso的Tivo公司從11年前成立至今，它就單槍匹馬地實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間平移”。公司生產(chǎn)的數(shù)字視訊轉(zhuǎn)換盒及其內(nèi)部裝置的軟件使美國(guó)400多萬個(gè)家庭的消費(fèi)者脫離了電視節(jié)目時(shí)間的束縛。人們可以將喜歡的節(jié)目錄下來，在自己選定的時(shí)間任意觀看。

????當(dāng)然這也不是什么極具震撼性的主意，錄像機(jī)幾十年前就有這個(gè)功能。Tivo的獨(dú)特之處雖簡(jiǎn)單卻重要：使用方便。正因如此，Tivo公司與少數(shù)幾個(gè)知名公司品牌并駕齊驅(qū)，包括谷歌（Google），施樂（Xerox）,聯(lián)邦快遞（FedEx）, Photoshop──這些名字都被廣泛當(dāng)成動(dòng)詞使用了。多虧消費(fèi)者的喜愛，Tivo的股票去年表現(xiàn)良好，盡管標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)下降了4%，同期的Tivo股價(jià)卻上漲了52%。

????現(xiàn)在，Tivo似乎終于要踏上盈利之旅了。Tivo通過法律途徑成功保護(hù)了自己的專利，奠定了未來發(fā)展的基礎(chǔ)。分析師相信，很快Tivo將以指數(shù)級(jí)速度發(fā)展。1月，聯(lián)邦上訴法院宣布Dish Network （為EchoStar公司所有）銷售的數(shù)字錄像機(jī)侵犯了Tivo的幾項(xiàng)專利，其中包括一個(gè)允許觀眾同步收看兩個(gè)節(jié)目的專利技術(shù)。

????快速發(fā)展指日可待

????美國(guó)投資公司BMO資本市場(chǎng)（BMO Capital Markets）分析師利蘭?韋斯特菲爾德（Leland Westerfield）說，訴訟的成功讓Tivo處于十分有利的地位。他在最近和投資者的一次談話中說：“我們相信盡管Tivo是家規(guī)模相對(duì)較小的媒體公司，但是它有自己的優(yōu)勢(shì)，足以和有線電視及衛(wèi)星電視運(yùn)營(yíng)商談判。”新的交易會(huì)讓使用Tivo的家庭數(shù)目在未來的三年從現(xiàn)在的440萬增加到2500多萬，實(shí)現(xiàn)5倍的增長(zhǎng)。Tivo目前擁有大約40%的數(shù)字錄像機(jī)市場(chǎng)份額，到2010年底，這一數(shù)字有望達(dá)到65%。

????什么會(huì)推進(jìn)TiVo使用率實(shí)現(xiàn)這一突破性的增長(zhǎng)呢？有線電視公司不會(huì)冒險(xiǎn)侵犯Tivo強(qiáng)有力的專利，他們只能選擇和Tivo達(dá)成一致才能為顧客提供DVR 服務(wù)。

????韋斯特菲爾德說：“沒有合理授權(quán)使用TiVo專利來提供DRV服務(wù)的付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)商可能面臨被控侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們認(rèn)為到時(shí)幾乎所有的付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)商都會(huì)考慮他們面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并取得提供DVR服務(wù)的合法授權(quán)。”

????Comcast和Cox已經(jīng)表示它們會(huì)為顧客提供應(yīng)用TiVo技術(shù)的數(shù)字視訊轉(zhuǎn)換盒，其它公司看起來也會(huì)跟進(jìn)。有了這些潛在的生意，韋斯特菲爾德最近將2008年底TiVo的目標(biāo)股價(jià)從12美元提升到了20美元。在周一交易中，TiVo股價(jià)上漲2.9%達(dá)8.93美元。

????當(dāng)然，并非所有人都相信衛(wèi)星電視和有線電視公司會(huì)這么容易照做。“這些都是尚不確定的假設(shè)，”電信業(yè)研究咨詢公司Precursor LLC總裁斯科特?克里蘭（Scott Cleland）說。“太快定下來或者干脆不干對(duì)誰都沒有好處。有線電視公司在談判桌上的精明是出了名的，事情可不會(huì)這樣順利地發(fā)展。”

????但是，提高和有線電視、衛(wèi)星電視提供商的談判能力是公司力圖恢復(fù)在大型媒體和廣告公司中形象的最新努力方向。多年來Tivo被人唾棄是因?yàn)樗層^眾可以跳過廣告。當(dāng)NBC前任總裁湯姆?羅杰斯（Tom Rogers）2005年出任Tivo CEO時(shí)，他把與廣播提供商、有線電視提供商和廣告商的關(guān)系修復(fù)列為自己的一項(xiàng)工作要?jiǎng)?wù)。

????羅杰斯向Tivo以前的對(duì)手伸出的橄欖枝也是有望帶來更多收入的領(lǐng)域。比如，去年，Tivo提供“停看”觀眾測(cè)試服務(wù)，同NBC、CBS簽署協(xié)議，追蹤顧客每一分鐘的觀看習(xí)慣。“有了兩大媒體網(wǎng)絡(luò)的參與，其它網(wǎng)絡(luò)也不得不花錢來買數(shù)據(jù)，廣告代理公司和廣告商也將這么做。”貝爾斯登（Bear Stearns）分析師庫納爾?邁都卡爾（Kunal Madhukar）說。“CBS的決定對(duì)這項(xiàng)服務(wù)被業(yè)界普遍接受相當(dāng)重要。” TiVo還開展了一項(xiàng)類似的服務(wù)，該服務(wù)可為廣告商提供觀眾對(duì)廣告如何反饋（或快進(jìn)不看廣告）的相關(guān)信息。

????即使有這么多新的收入來源，分析師仍認(rèn)為TiVo至少要到2013年才能盈利。但是該公司看起來有足夠的增長(zhǎng)潛力讓投資者不換臺(tái)。