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IBM的危險關系

IBM的危險關系

James Bandler Doris Burke 2010年11月16日
明星高管的風流韻事如何讓他陷入有史以來最大的對沖基金內幕交易案

????2002年,公司任命彭明盛為CEO之后,彭明盛請莫法特管理IBM公司一盤散沙的供應鏈,把它們融合為一項運轉順利的業務。這項任務不啻于清理一個積重難返的部門,但莫法特接受了。上任第一年,莫法特削減成本56億美元。他的團隊組建了一個系統,從采購到銷售,對 IBM供應鏈中的每一個硅芯片、二極管和小零件進行全程跟蹤。后來,莫法特又開發了一個雖然有些嚇人,但卻非常巧妙的系統,它對每名員工的技巧和實力進行分類,從而把人力資源也納入供應鏈管理。但是,莫法特的人力分類系統也有其局限性。它無法判斷哪個員工性格堅強,哪個員工性格軟弱。它不能分辨忠奸,也不能預測:當中年男人與達尼埃爾·基耶西這樣的天生尤物相遇后,他會如何行事。

????金發碧眼、身材嬌小的基耶西在紐約州賓厄姆頓長大。15歲時,她頭戴王冠,身穿媽媽格洛里亞(Gloria)縫制的黑色零碼套裝,在地區性的南部等級選美大賽(Southern Tier Beauty)中獲得了冠軍。她的父親亞歷克斯(Alex)是保險公司的高管,還是造詣頗深的廚師,她的爺爺是瑞士移民,曾師從奧古斯特·埃科菲(Auguste Escoffier),并且在紐約市開了Hapsburg House餐廳。

????1988年,達尼埃爾在科羅拉多大學(University of Colorado)榮獲經濟學學士學位,隨后她搬回東部,在華爾街追名逐利。她在經紀人公司Mabon Nugent & Co.得到了一份分析師的工作。在那里,她遇見了日后成為自己上司的分析師馬克·科蘭德,此人最終成為她的情人。不過,兩人在后來的20年里總是分分合合。他是基耶西的導師,在某種程度上,他督促她不遺余力地挖掘有關股票的信息。她的朋友說,他不斷地鞭策她。她滿懷熱情地喜歡上了這個游戲,她對那些管理著她所跟蹤的公司的強勢男人產生了好感。聯邦調查局的人聲稱,他們的合作伙伴關系最終演變為犯罪行為的一部分。

????我們并不清楚基耶西與科蘭德的羅曼史究竟始于何時,但與基耶西關系密切的人透露,他們的戀愛關系是從基耶西27歲時開始的。1991年,基耶西離開Mabon公司,隨后她不斷變換工作,結婚、離婚,此外至少還有兩次訂婚經歷。其中一次訂婚甚至還成為新聞。基耶西在擔任Arnhold & S. Bleichroeder公司銷售副總裁時,與Arnhold支持的澳大利亞手機轉售商Digicall的負責人史蒂芬·莫里斯(Stephen Morris)墜入愛河。

????《悉尼先驅晨報》(Sydney Morning Herald)1996年9月7日報道說:“去年10月,當基耶西挽著史蒂芬的臂膀走過悉尼時,她喜愛交際的本能,以及珍貴的鉆石訂婚戒指,讓人目眩神迷。由于她,Digicall的故事在美國家喻戶曉。”但是,Digicall的股價垮了,這場婚約也走到了盡頭。在同事的記憶里,當時的基耶西天資聰穎、足智多謀,而且工作勤奮。“我注意到的她的所有交易,沒有一件是有違職業道德的。”Arnhold公司前分析師史蒂夫·格拉克斯坦(Steve Gluckstein)說。

????1997年,基耶西離開了Arnhold,而且很快就再次為科蘭德工作,當時科蘭德已經成為貝爾斯登公司資產管理部門的CEO。他說服管理層讓他在貝爾斯登公司內部組建了一個名為New Castle的股票對沖基金。

????基耶西在New Castle公司負責跟蹤技術公司。她的收入在華爾街來說不算太高。多數情況下,她的年收入不到100萬美元,業績最好的時候年收入為200萬美元。在基耶西被捕之后,《彭博市場》(Bloomberg Markets)發表了一篇關于她的長篇專稿,文中指出,她喜歡穿低胸上衣和短裙。她明白自己的實力所在。一些男人會迷上她的聲音,一些人看中的則是她的身體及剪裁得體的套裝。她明白這是操縱,但與她關系密切的人告訴《財富》雜志,這就是華爾街:“你施展本領獲得信息。”

????在她的諜報手段背后隱藏的,是她對跟蹤的公司及管理這些公司的男人的摯愛。她喜歡處于劣勢的人。就像忠實的體育迷,她在芯片生產商AMD與英特爾的大戰中支持AMD,而且不斷嘗試,把這家公司與其他有可能幫上忙的公司和分析師聯系在一起。“她給我的印象就是個愛管閑事的女人,從這個人扯到那個人。”在帕洛阿爾托一家管理投資者關系的公司工作的黛博拉·斯泰普頓(Deborah Stapleton)說。

????時任IBM公司財務總監的約翰·喬伊斯(John Joyce)就是基耶西的聯系人之一。上世紀90年代末,基耶西在一次投資者大會上開始與喬伊斯接觸。“你需要搞一次拆股。” 她一邊對他說,一邊留心觀察他的反應。她猜測,如果他喜歡這個主意,那就意味著他對IBM公司有信心。喬伊斯對這個主意并不感冒,但他似乎喜歡上了基耶西,由此開始了二人的長期友誼。

????2002年,基耶西請喬伊斯為她引見一位在IBM公司有前途的人,用她的話說,就是“有得玩”的人。喬伊斯推薦了莫法特。

????見面安排在了紐約的一次會議上。過程很簡單,但留下的印象非常深刻。事后,莫法特對他的好友兼同事肯·漢默說起了與這個氣勢洶洶、咄咄逼人的女人的會面。“她對他說,與他再次會面至關重要。”漢默回憶說。“這是那種男人們相互交流的故事——‘嗨,這個女人在盯著我’——這是一種提升他在其他男人眼中的地位的方法。我覺得他有點受寵若驚的感覺。”

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