“好的開(kāi)頭是成功的一半”，這絕對(duì)是一句老掉牙的話。但在演講中，假如你不把這句老話當(dāng)回事兒，難免一上場(chǎng)就“砸鍋”：

“哎呀，我這幾天沒(méi)睡好覺(jué)，現(xiàn)在站在臺(tái)上，腦子還是昏昏沉沉的，不知道講什么好。因?yàn)橐隹偨Y(jié)發(fā)言，昨天我叫秘書(shū)做了77張PPT，我還沒(méi)來(lái)得及看，現(xiàn)在我只好講到哪兒算哪兒……”王總正在面對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商合作伙伴講話。他一點(diǎn)兒都不“裝”，話也挺實(shí)誠(chéng)，不過(guò)從第一分鐘起，他就“腳踩西瓜皮”，把好端端的一場(chǎng)演講送上了“絕路”。

有一位中國(guó)學(xué)者去美國(guó)名校交流：“沒(méi)想到我能有幸站到世界一流大學(xué)講臺(tái)上。但鄙人才疏學(xué)淺，研究水平遠(yuǎn)不如在座的，也沒(méi)什么準(zhǔn)備，講得不好，請(qǐng)大家原諒……”美國(guó)人哪里聽(tīng)得懂中國(guó)式的假謙虛，既然如此，請(qǐng)你以后準(zhǔn)備好了再發(fā)言。此君不容分辯地被“攆”下了臺(tái)。一開(kāi)始就向觀眾表達(dá)歉意，也是最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白之一。無(wú)論環(huán)境和聽(tīng)眾如何挑戰(zhàn)，無(wú)論演講主題如何棘手，你最好都不要對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)：“我感到力不從心……”除非你不小心碰倒了話筒，或者按滅了演講大廳的燈光，否則你不需要道歉，那是在浪費(fèi)聽(tīng)眾的時(shí)間。TED大會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，臺(tái)下聽(tīng)眾和臺(tái)上演講者一樣優(yōu)秀，但就某個(gè)主題而言，演講者就是權(quán)威，不必過(guò)于謙虛。

大部分演講的開(kāi)頭總是被那些陳詞濫調(diào)拖入冷場(chǎng)。我在給企業(yè)家上演講課時(shí)，常常發(fā)現(xiàn)他們剛開(kāi)始演練，就急著拿出那些慣用的“我沒(méi)什么要講的，只因?yàn)椤保拔也皇呛軙?huì)演講，可是……”之類的“客套話”,而且都用得非常自然嫻熟。我會(huì)順勢(shì)發(fā)問(wèn)：“你的開(kāi)場(chǎng)和演講主體有關(guān)嗎？假如我們把說(shuō)廢話的時(shí)間用在刀刃上，效果又會(huì)如何？按照開(kāi)場(chǎng)的時(shí)間比例，你是否已經(jīng)嚴(yán)重超時(shí)？”學(xué)員們坦言，他們根本沒(méi)有這方面的意識(shí)。其實(shí)正常情況下，開(kāi)場(chǎng)白不應(yīng)該超過(guò)全部演講的10%到15%，而在演講開(kāi)始的一二分鐘，甚至10~20秒是聽(tīng)眾參與度最高的時(shí)刻。甚至有一個(gè)7秒鐘法則的說(shuō)法，即在開(kāi)頭7秒鐘的時(shí)間里，假如只允許你說(shuō)一句話，千萬(wàn)不要說(shuō)“早上好”、“很高興來(lái)到這里”或者“謝謝某人的光臨”這樣的話，不然在關(guān)鍵的前幾秒你就已經(jīng)處于不利地位了。

還有一種“履歷式”的錯(cuò)誤開(kāi)場(chǎng)。人們喜歡把自己的學(xué)歷、經(jīng)歷和公司發(fā)展史等迫不及待地?fù)屜缺戆祝骸拔医欣頧X，我在2004年創(chuàng)立了XX有限公司，為公司董事長(zhǎng)。目前企業(yè)為汽車加工設(shè)計(jì)領(lǐng)域里創(chuàng)新和領(lǐng)先企業(yè)，年產(chǎn)值近XX億。我們企業(yè)也是行業(yè)內(nèi)公益先行者，我們參加了XXX、XXX等三個(gè)國(guó)際公益組織，目前已經(jīng)帶動(dòng)了我們80%的供應(yīng)商成為符合環(huán)保要求的供貨商……”這是一位打算參加企業(yè)家環(huán)保組織理事競(jìng)選者給我看的原始講稿。沒(méi)想到在競(jìng)選那天，竟然還有三分之一的候選人都用了這樣的開(kāi)場(chǎng)白，結(jié)果這些人全部落選。

不過(guò)這位李董事長(zhǎng)最后還是高票當(dāng)選了。我們來(lái)看看經(jīng)過(guò)多次打磨后的勝利開(kāi)頭：“我是今天參加競(jìng)選的唯一浙江會(huì)親。之前浙江沒(méi)有人報(bào)名，我想偌大個(gè)浙江，應(yīng)該有人來(lái)競(jìng)選一把，不然也太辱沒(méi)了馬云了，所以我來(lái)了。/還記得幾年前我第一次聽(tīng)到XXX組織的名字，我趕緊上網(wǎng)查，我發(fā)現(xiàn)這才是我理想中的組織，我墜入了她的愛(ài)河。/我是創(chuàng)業(yè)者，我有一顆公益心，目前我們企業(yè)參加了XXX、XXX三個(gè)國(guó)際公益組織，因?yàn)槲覀兊膮⑴c，也帶動(dòng)了周邊80%的供應(yīng)商加入到良好的綠色供應(yīng)鏈中來(lái)。我感覺(jué)企業(yè)發(fā)展到一定程度，就更有能力為社會(huì)公益多付出些了。/假如我有幸當(dāng)選，我承諾……”演講者把自己所處的地域代表優(yōu)勢(shì)、與組織及“選民”的鏈接等放在聽(tīng)眾參與度最高的時(shí)間段，激起聽(tīng)眾的興趣，接著再擺出有力的數(shù)字例證，聽(tīng)眾便能放松地投入到他的演講中去了。

設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白需要有點(diǎn)創(chuàng)意。我們可以預(yù)先考慮兩到三個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，然后挑選最有可能讓聽(tīng)眾產(chǎn)生興趣的那個(gè)。假如一時(shí)憋不出來(lái)，等你準(zhǔn)備好了演講的主體部分后再去操心，這樣可能會(huì)容易很多，最終你還是有可能找到一個(gè)很棒的。我有一位客戶經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在每次演講的開(kāi)場(chǎng)白都非常吸睛，有時(shí)為一個(gè)1分鐘的開(kāi)場(chǎng)白他用三天去琢磨，因?yàn)樗僖膊幌Ｍ约旱难葜v被平庸的開(kāi)場(chǎng)白“攪黃”。

在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)成了演講者的天敵。假如沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)頭，可能等你講完了，聽(tīng)眾還沒(méi)有抬頭看你一眼，那還真是個(gè)悲劇。（財(cái)富中文網(wǎng)）