????《財富》（中文版）-- 當你看到這個題目時，如果發出會心一笑，說明你是一位有經驗的演講者。不過我所輔佐的老總們，最初往往沒有這種體會。這里摘錄一段真實版發言：

????“我這幾天啊沒有睡好，今天好像沒什么精神。因為要做總結發言，下午喝了兩杯咖啡也沒起啥作用，現在腦子還是昏昏沉沉的。這兩天開會，我都坐在下面聽，大家的發言……”上帝為證，這位老板說的句句都是大實話，可是他全然不知自己的演講已經被這樣的開場白給攪黃了。

????并不是每一位演講者都能把握好開場白的。成功的開場白有N種，現介紹幾種簡單易學的：

????一、講故事我的一位客戶告訴我，公司開大會，年輕員工總愛搶后排座位玩手機。來氣時，他開場就先罵一通。結果臺上怒發沖天，臺下紋絲不動。有一天，我們就開場白做了一次討論和練習。一個月后，老總進行了新的嘗試：“這個現象我發現很久了，只要開會，大家都愛搶后排的‘寶座’，搶到的都是武林高手啊（笑聲）！坐后排或許是我們的習慣或本能。我從小在農村長大，曾經也是這樣的高手（笑聲）。我的父親拿著棍棒給我立下規矩：不管做什么事情都要力爭一流，永遠做在別人前頭，不能落后他人。‘就是坐公共汽車，你也要永遠坐在前排！’老爸的這句話讓我記了一輩子。后來我做每一件事情，都用行動實踐著‘永遠坐在前排’。”（全場安靜）接著他提高聲調：“在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在‘前排’的卻總是不多。很多人之所以不能坐到‘前排’，就是因為他們把‘坐在前排’只是當成一種人生理想，而沒有采取具體行動……”老總調整了開場白，顯得更雅致得體，起到了“四兩撥千斤”的效果。

????古今中外，沒有人拒絕故事。不過用故事做開場白最好不要太長，也不要太復雜，要與你的主體內容“無縫對接”。

????二、“拍馬屁”有一位去麥當勞的演講者，開場白是這樣的：“每年，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過，我是少數幾位能親自跟你們道謝的人。謝謝你們每天提供給大家這么方便、快速的餐點和服務……”寥寥數語，不乏真誠，演講者用“贊美”挖掘聽眾的價值，創造了良好的演講氛圍。

????三、提問題 提出有影響力的問題，是一種可靠的開場方式。有一位領導力專家給企業家做演講，他一走上臺就是提問：“請問，你的企業今年幾歲了？”聽眾回答“5歲”至“25歲”的都有。緊接著他又盯著一位聽眾：“你的企業還能活多久？”“你的企業呢？”有的回答，估計50年吧，有的說100年……他追問：“憑什么？你憑什么？”（聽眾愕然）演講者選擇用一連串“憑什么”的問句轟炸聽眾。接著他說：“據統計，美國中小企業的平均壽命不到7年，跨國公司為10~12年，而世界500強平均壽命是40~42年。你的企業憑什么‘萬壽無疆’？”這種霸道的“問題糾纏法”非常有效。這是一個精心設計的暗藏陷阱、制造懸念、引發互動的問題，讓這群“牛哄哄”的企業老板開始自我反省。

????四、雷人的陳述在柏林墻被推倒20周年之際，三位促成當年德國統一的政壇領袖：前蘇聯領導人戈爾巴喬夫、前美國總統老布什和德國統一后首屆總理科爾聚首柏林。科爾說：“歷史上，德國人沒有多少值得自豪之處，而德國統一卻令我感到非常自豪。”

????上面的開場很具吸引力。要想激發聽眾的好奇，有時還依賴于有力的數據資料。馬云代表阿里巴巴集團在美國紐約華爾道夫酒店開始上市的首站路演：“我15年前來美國要200萬美元，被30家VC（風險投資公司）拒絕了；我今天又來了，就是想多要點錢回去。”（大笑）

????避免幾種“自殺式”開場白：

????在移動互聯網時代90后都當了老板的今天，以下幾種開場方式顯得有點老掉牙：

????1、謙虛式有一位中國學者去美國哈佛大學交流，覺得一上來不謙虛幾句不好，“鄙人才疏學淺，研究水平遠不如在座的，也沒什么準備，講得不好，請大家原諒。”美國人聽不懂中國式的假謙虛，也相信你說的是實話，既然如此，就不要再說了。聽眾是懷著很大熱情來的，不要一開始就帶給他們“不幸”的消息。這不僅是一種“自殺”行為，也是一種“他殺”行為。

????2、慢熱式一開頭不能像巨象一樣笨重。聽眾已經不愿聽“慢板”了，你第一分鐘東拉西扯，別人就會失去耐心。演講開始一二分鐘，甚至10~20秒是聽眾參與度最高的時刻。假如10分鐘的演講，有經驗的做法是：開場1分鐘，結尾1分鐘，主體8分鐘。

????3、道理式一上來就拿出大官訓人的樣子，用假、大、空的道理教育人，聽眾的耳朵便自動“屏蔽”，即使你后面講得再好也沒有用了。

????不要羞澀，開場第一句話就“放電”吧！（財富中文網）