????伎倆7：消失的第三方代理

????第三方代理消失的情況比比皆是。比如：海外客戶對出口企業表示，他們要讓中國的一家第三方代理處理所有下單、檢查、運輸和支付流程。由代理方負責下單，而產品則按照代理方的要求，直接從工廠運往海外客戶的顧客手中。代理公司在這時通常也會向出口企業付款。

????業務產生的收入不斷進賬，而訂單的價值也在持續提升。擁有這種需求量越來越大的回頭客，中國出口企業當然十分高興。于是他們接受了買家提出的更優惠的付款條件。

????中國出口企業陷入了一種錯誤的安全感，但對方突然停止了付款。如果代理公司沒有在這個時候關閉并消失，他們就會聲稱由于海外顧客的一些似乎合理的原因，付款有了些許延誤，并向中國出口企業保證很快就會恢復付款。代理方通常還會利用這一機會再下一筆大訂單。

????大多數情況下，中國出口企業都會接受解釋，以及對方的下一筆訂單。然而，產品一旦送出去，出口企業會發現代理公司關閉了，員工消失了，再也無法聯系上他們。

????聯系海外客戶并索要未付款項時，對方會表示他們不能對代理公司購買產品和逃款的行為負責。海外客戶會堅稱：代理方沒有獲得他們的授權來簽署任何合同并購買那些未付款的商品。為了擺脫中國出口企業的糾纏，海外客戶可能還會聲稱消失的代理公司也欺騙了他們。

????這當然是一個騙局。從一開始，海外客戶和代理公司就勾結在一起欺騙中國出口企業。

????如果中國出口企業去咨詢專業的海外收款顧問，那么顧問就會要求查看能夠證明海外客戶授權代理方下單及直接發貨的文書或其他檔案。但顯然，中國出口企業出示不了這類文件，因為他們從來沒有要求對方提供這類正式授權證明。

????而沒有這類文件，就沒有法律依據來迫使對方付款，因為沒有證據表明海外顧客涉嫌欺詐。

????代理公司的結構，也是他們欺騙出口企業計劃中的一部分。通常來說，這類代理公司會注冊在香港或其他可以利用提名的董事，合法保護公司真正所有者的地區。盡管這似乎非常不公平，但的確沒有法律途徑能夠刺穿這層披著企業名號的外衣。

????海外客戶和他的共犯成功欺騙了出口企業，因為出口企業沒有書面材料來證明海外客戶正式授權代理公司下單和簽署合同。

????當然，今天我分享的以上7個例子，只是許多債務人用來拖延或逃避付款的伎倆中的一小部分。無論他們目的如何，要挫敗他們的騙局，要掌握兩個關鍵點。

????第一個關鍵點在于深入調查未來客戶的信譽，在進行任何交易前，都要讓合同文書無懈可擊，交易后也要嚴格管理應收賬款。第二個關鍵點是，要明白如果客戶沒有在截止日期前付款，那么時間就是你的敵人。一旦超過付款時間，你越晚采取行動，那么收回款項的概率也就越低。

????為了說明我的觀點，讓我們看看下面的表格，其中體現了追回款項的概率與時間的關系。

????從表格中我們可以看到，隨著時間的推移，你能從客戶那里追回款項的概率在驚人地下降。在過期3個月后，你還有73%的概率能拿回你的錢。6個月后，這一概率降到了50%，12個月后，則降到了25%。24個月后，你只有10%的概率能追回欠款了。

????在美國市場，拖款如果超過90天，其他公司通常會委托像我們這樣的公司追回欠款，這樣仍有73%的概率能夠成功。

????遺憾的是，經濟不景氣迫使那些原本善意的商人開始逃避應負的經濟責任。更糟的是，有許多人既了解法律，也清楚中國商業文化的弱點，他們蓄意利用這一點欺騙中國的出口企業。盡管從道德上看，買方有責任為購買的商品付款，但確保付款最終卻成為了賣方的責任。

????感謝您對本文的關注。希望我這篇關于債務方試圖拖欠或逃避付款的經驗之談對您有所啟發，也希望文中提供的信息能夠幫助中國在出口貿易上繼續取得成功。

????最后祝各位事業順利。（財富中文網）

????譯者：嚴匡正