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專欄 - 電子商務(wù)獨(dú)立閱讀

為什么說凡客不會(huì)倒

勵(lì)輝旻 2011年12月27日

勵(lì)輝旻,財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家。花名“盤古”,互聯(lián)網(wǎng)知名分析評(píng)論專家,上海市信息化青年人才協(xié)會(huì)會(huì)員,現(xiàn)任寧波秦漢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行總裁。
凡客作為中國電子商務(wù)的典型代表,是具有快速成長、快速發(fā)展的環(huán)境和基因的。

????近段時(shí)間,一篇名為《凡客還能挺多久?》的博文引爆大家的眼球,文章以爆料的口吻列舉了凡客的存在的各類問題,包括庫存問題、人員問題、營銷投放問題等,最終提出論斷:凡客資金斷鏈,可能挺不了多久了。對(duì)此,我持保留意見,從為一個(gè)多年的電商從業(yè)人員,我想從另一個(gè)層面來談?wù)劮部偷膯栴}。

????在我看來,我們所處的電子商務(wù)行業(yè),正迎來最好的時(shí)代。越來越多網(wǎng)民開始接受網(wǎng)購,平均每人的網(wǎng)上消費(fèi)金額每年顯著增長,前一階段網(wǎng)上有眾人曬單,消費(fèi)金額在萬元的比比皆是。此外,與網(wǎng)購配送相關(guān)的支付、物流、快遞、及各類第三方服務(wù)越來越趨于成熟和穩(wěn)定,以寶尊為代表的電商服務(wù)型公司在2011年增長快速,甚至獲得大量的風(fēng)投。同時(shí),政府對(duì)電子商務(wù)行業(yè)已充分認(rèn)可,每年的投入和支持也在快速加大,2011年多家地方政府大力興建電子商務(wù)園區(qū)并推出返稅政策就是一例。

????電子商務(wù)行業(yè)為何在近幾年快速興起?并不是因?yàn)橘Y本市場的催生,關(guān)鍵在于它滿足了廣大消費(fèi)者的需求。其經(jīng)濟(jì)、快捷、方便的特性,為消費(fèi)市場創(chuàng)造了獨(dú)特的客戶價(jià)值,因此網(wǎng)購正成為國人的生活習(xí)慣之一。凡客作為中國電子商務(wù)的典型代表,是具有快速成長、快速發(fā)展的環(huán)境和基因的,在未來必然還有更廣闊的發(fā)展空間。

????爆料文章中所提到的凡客的各類問題,我們可以界定為企業(yè)在快速發(fā)展過程中結(jié)構(gòu)性失調(diào)的問題。就好比中國的經(jīng)濟(jì),在快速發(fā)展的前提下,也會(huì)有通脹、房價(jià)、醫(yī)保、腐敗等社會(huì)問題和矛盾,但我想沒有人會(huì)去否定中國經(jīng)濟(jì)的未來前景吧。解決方法其實(shí)也簡單,就是進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整。對(duì)于庫存問題:按品類管理,按品類評(píng)估和考核投入產(chǎn)出值,按品類計(jì)算和控制庫存周轉(zhuǎn),進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營;對(duì)于人員問題:多配和超值是值得鼓勵(lì)的,是為未來市場的人才儲(chǔ)備,需要做的是用績效考核的方法調(diào)整人員結(jié)構(gòu),控制薪資成本,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織效用;對(duì)于營銷投放問題:建議其可暫時(shí)削減營銷費(fèi)用,同時(shí)將營銷費(fèi)用按老會(huì)員服務(wù)50%、品牌宣傳20%、創(chuàng)新投入如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)10%、新會(huì)員獲取20%的節(jié)奏來調(diào)整預(yù)算,同樣也可以達(dá)到比較好的銷售預(yù)期;同時(shí)再引入下期風(fēng)投就可以化解很多問題,我想這對(duì)于陳年來講并不是太難的事。

????至于凡客上市被阻的問題,我是這么來看的:雖然企業(yè)上市的目的有很多,但上市的真正意義有兩個(gè),一個(gè)是成為公眾公司,讓公司的發(fā)展價(jià)值與公眾進(jìn)行分享,另一個(gè)則是公司治理結(jié)構(gòu)和經(jīng)營結(jié)構(gòu)成熟的標(biāo)志。做好準(zhǔn)備的就去上,沒有做好準(zhǔn)備的就繼續(xù)準(zhǔn)備,不值得如此大驚小怪,這個(gè)市場上又不是沒有電子商務(wù)上市的樣板。

????在2012年的互聯(lián)網(wǎng)道路上,電子商務(wù)注定要大放異彩,祝所有在路上的和未上路的人們,堅(jiān)持夢想!

注:本文章僅代表作者本人的觀點(diǎn),不代表《財(cái)富》(中文版)及財(cái)富中文網(wǎng)立場。

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