????善弈者謀一局之勝，不善弈者求數子之得

????作者：胡泳

????齊魯出兵家，而兵家多務實，“貴勢”就是齊魯兵家務實的重要表現之一。所謂“貴勢”，即機動靈活，隨勢而動。《管子》中有《形勢》、《形勢解》、《勢》三篇，論述管仲對“勢”的見解。管子認為，凡事順勢則成，逆勢則敗。

????《孫子》中多次提到“勢”。其中最著名的一句，可能莫過于“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實》）。孫子用了整整一篇講“勢”，其中的精髓濃縮在這幾句話中：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。”

????孫子認為，戰略的最高準則是以“勢”取勝，而不是苛責部下以苦戰取勝，這就把“勢”提到了指揮藝術的最高峰。他并沒有給“勢”下精確的定義，而是巧借自然現象作比喻，說：“激水之疾，至于漂石者，勢也。”意思是說：激流飛下，能夠沖走石頭，正是因為迅猛的水勢所造成的。所以，成語中有“勢不可當”一說。

????兵家謀勢，孫子而外，講得深刻的還有孫臏。《呂氏春秋·不二篇》說：“孫臏貴勢”，是指孫臏能根據不同的敵情、地形、氣候、陣法等各方面的條件，隨機應變，創造有利于己而不利于敵的形勢。

????將“勢”引申到企業的競爭戰略上，我們看到，“兵無常勢，水無常形”，指的是企業要先于競爭對手洞察市場可能的變化方向，并因之采取不同的靈活行動，這樣才會立于不敗之地。有不少曾占據行業領先地位的企業，呼風喚雨，縱橫一時，但由于忽視或誤解了競爭環境中變化的征兆，導致自身的競爭優勢嚴重受損；還有一些企業采用一成不變的企業戰略，或者用靜止的觀點來看待戰略，不能把企業一時的優勢轉化為長久的勝勢，最后難免失敗出局。

????正如英特爾的格魯夫所言，這是一個“只有偏執狂才能生存”的年代。企業必須致力于在內部培育一種變革文化，以免給企業帶來競爭優勢的有形和無形資源陷于流失。應該設法強化企業的適應能力，注重競爭環境的動態進程，以創新的方式為企業增添獨特的價值。只有這樣，才能使企業在市場上保有可持續的競爭優勢。

????成功的企業往往高筑競爭平臺，占據制高點，因而其“勢”較大，一旦參與競爭，這種“勢”便可轉化為不可遏止的攻擊力，就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣。因此，在刺刀見紅的市場競爭中，企業不僅要學會造勢，即造就一種對競爭對手要害部位具有致命威懾力量的態勢，而且要精通“任勢”，在己勢形成的最佳時刻發起攻擊，勝敵于其勢未張。

????造勢，意味企業的競爭優勢不是靠消極等待而來，而是靠主動創造；“任勢”，就是選擇人才去利用已形成的“勢”，以勢壓敵。造勢需要激情，任勢需要冷靜。木石沉重，用力搬事倍功半，以勢動則事半功倍。孟子說：“雖有智慧，不如乘勢”（《孟子·公孫丑上》）。對企業來說，信哉斯言！

????“善弈者，謀勢，不善弈者，謀子”，是古人對弈棋之道的經驗性概括，也同樣可以用作企業競爭中取勝的原則。善謀勢者，一子失，全盤可以彌補；而謀子者，卻常常顧此失彼，一不慎，全盤皆輸。

????高明的棋手與人對弈，總是顧全大局，籌劃全盤，攻守有度，進退得宜，如此方可穩操勝券。若只注意謀子，一時殺伐雖然痛快，卻忽略了大勢的變化，縱使開頭略有小得，最終也會因劃地自限而失去未來。

????謀勢，是跳出一時一地的局限，以寬廣的眼界審時度勢，以遠大的眼光權衡得失。“勢”者，大局也，不是靜止的平面，而是動態的趨勢。大局往往表現在“牽一發而動全身”的一些關鍵時機、關鍵問題上。把握大局，需要不失時機地抓住要害，如庖丁解牛，才能在企業實踐中游刃有余，從容制勝。

????謀子，則是眼光短淺，缺乏戰略思考，“撿到籃里就是菜”。精明、成熟的領導者應當善于“謀勢”而疏于“謀子”， 站得高，看得遠，少急功近利，多從長計議，所謂“不謀萬世者，不足謀一時”。

????真正優秀的企業領導者都是戰略家，在今日瞬息萬變的競爭環境中，戰略顯得尤為重要。這要求領導者一方面要對形勢的發展和趨向有超前的眼光和判斷力；另一方面，要對自己是否具備造勢與任勢的條件和實力（主要是推行戰略的人才）有清醒的認識和完善的考慮。一項無懈可擊的競爭戰略如果執行不力，最后也會變得一文不值；而一個存在先天偏差的競爭戰略，無論企業領袖多么卓爾不凡，執行過程無可挑剔，最后也難逃失敗的厄運。

????善弈者謀一局之勝，不善弈者求數子之得。

????本文作者為北京大學副教授，聯系方式：[email protected]