????問：SAP在中國市場的創新主要體現在哪些方面？你們會進行一些并購嗎？

????答：我們希望SAP在中國能夠發揮橋梁的作用，為東西方搭建一座橋梁。首先，SAP把基于100多個國家和地區運營和服務的最佳實踐帶到中國，更好地幫助在中國的客戶實現增長。

????第二，我們能把中國的好經驗帶到外面去。現在中國很多公司正在執行全球化戰略，也在進行大量海外并購，SAP如何幫助他們實現集成整合，這一點很重要。

????三是中國強調可持續發展，SAP也會和中國政府攜手合作，共同推動綠色經濟的建設。在可持續發展領域，SAP有很多投資和創新，但我們不會孤軍奮戰，我們會和合作伙伴一起努力，一起構建整個生態系統和價值鏈。就創新而言，SAP的很多應用是在中國研發的，公司在上海的中國研究院有1,700名研發人員，他們做了大量針對中國本土市場的開發。同時，我們也可以和關鍵用戶進行共同創新、聯合研發，并且把這個經驗作為最佳業務實踐總結出來，不僅僅在中國應用，也輸出到中國以外的地區。

????四是中國有很多SI系統集成商，特別是專注于行業的系統集成商，他們有豐富的專業知識，我們也正在和這些SI（系統集成）商合作，幫助雙方的客戶取得更大的成功。當然，我并不是說我們只會靠SAP自己的力量，或者只會靠并購。而是我們首先要有一個戰略，在實現戰略目標的基礎之上，再來決定是通過內部增長還是合作伙伴機會，還是通過并購。這一切是由最終要實現的目標來決定的。

????問：關于并購的領域，你能不能和我們分享一下，什么樣的公司是你們并購的下一個目標？

????答：我們進行并購的目的不是為了增加自己的市場份額。目的主要是以此把自己推向一個未來，引領未來的發展。Sybase在移動方面是領先者，正因為如此，我們才把他們新的科技納入進來。只有能夠帶來一些新的合力、新的創新、新的科技，能夠進一步推進我們的創新，我們才會考慮。在此需要強調的是，更多的創新還是來自SAP內部，再加上與合作伙伴的協作。我們并不相信自己就可以做到所有的事情，而是愿意和合作伙伴共同創新和發展。

????問：最后，請你談一談如何做好跨國公司中國區總裁？

????答：我覺得需要一個過程。作為中國區總裁，一定要知道中國是一個年輕的工業國家，要知道中國市場需要什么。每個市場都有獨特的特征和需求，我們只要把握到這些需求，然后用最好的方式解決就好。我這樣講，有些人可能會覺得很泛泛，但其實這就是根本。

????問：跟總部溝通過程中，有什么值得注意的問題？

????答：我覺得中國管理層最重要的是把事實帶到總部去，實話實說，實事求是。

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SAP公司

總部所在地：德國沃爾多夫市

營業收入：106.71億歐元

公司簡介：作為全球最大的商務軟件提供商，SAP是一家市值達到410億歐元的公司。公司逾47,500名員工及其巨大的生態系統共同支持著全球102,500家各種規模的客戶。這些客戶遍布全球120多個國家和地區，覆蓋了超過25個行業。

網址：www.sap.com