????又到了每年的這個時候。那些想打入風險投資界的MBA，不管他們的目標是只想找份暑期實習工作，還是想當個全職雇員，都紛紛使足了吃奶的勁兒，削尖了腦袋往這個行當里鉆。

????整個過程很可能會讓人深感挫敗。首先，你會發現實際上空缺的職位少之又少（不錯，在你用Excel列出的求職目標公司清單中有75家，但其中許多根本不招聘初級員工，而那些有此打算的公司則根本沒有空缺，并且很多風險投資公司短期內不大可能募集新的基金）。但是，你不放棄努力，并且開始與風險投資公司接洽，首先就是聯系供職于此領域的學長們。他們直截了當的答復令你頓感信心全無：“眼下我們不招人，但如果我知道有哪家公司在招人，我會通知你”……“不如先找家初創公司干著，積攢些工作經歷”……“在企業拓展領域找份工作，那你就能認識一大堆風險投資家！”

????此外，如果你詢問他們是怎么過來的，得到的答復一定是一篇篇冗長的故事，既無實際幫助，又無指導意義。于是，你的心開始往下沉，感覺希望渺茫。并且開始認為，除非你從哈佛大學計算機專業輟學，在21歲那年創建一家公司，再以5億美元的天價將它賣給谷歌（Google），然后決定“喘口氣”，到一家商學院學習，否則，你躋身風險投資領域的機會，和參加2012年奧運會的機會一樣微乎其微。

????到了這個時候，多數人都會停止嘗試。而事實上，這時恰恰應該加倍努力才是。但你必須愿意做以下三件事：

1. 熟悉行業

????這是一條必由之路。就像如果你身處異國他鄉，不能說當地的商務語言，就無法工作一樣；除非一開始你就對這一市場了若指掌，否則根本不可能在風險投資領域找到工作。

????也就是說，如果你希望從事與網絡投資有關的工作，你得對Tumblr、Kickstarter、Flipboard以及Kik等新公司有所了解，并且能說出個子丑寅卯來才行。你還應該知道這個領域內哪些風險投資公司最為活躍，如何對此領域內的交易進行估價，以及哪些大型公司進行并購交易最為頻繁。你覺得美國在線（AOL）買下《赫芬頓郵報》（The Huffington Post）時出價過高？在線廣告庫未來前景如何？俄羅斯著名投資人尤里?米爾納盲目地對每家Y Combinator公司進行投資，這種做法是否明智？Facebook在公開上市之后身價會飛漲還是直線下跌？ Picplz和Instagram公開上市之后情形又會如何? 當美國經濟走出衰退的低谷之后，Groupon的業務模式能否繼續存在下去？紐約會成為新的消費者互聯網公司聚集地還是它已經過熱？初創公司首先應該下注谷歌的Android操作系統還是蘋果公司的iOS?

????如何才能對這些問題對答如流？積極地使用Twitter，跟蹤大量企業家、技術專家和風險投資家[比如你可以從跟蹤鄙人開始]。仔細閱讀并領會這些人推薦的內容。建個RSS閱讀器，每天瀏覽著名的科技網絡日志。但是，所有這些都比不上與風險投資行業的行家里手經常進行交流來得重要。這個圈子其實比你預想得要小。你想未來到哪個城市工作，就先參與在那個城市舉辦的活動（到www.garysguide.org 和www.meetup.com找你需要的內容）。盡可能多地參加在咖啡館舉行的業內聚會，去接觸那些能幫助你學習的人。熟練掌握一門外語的最好辦法，是讓自己完全融入到那種語言環境中。熟悉風險投資行業的過程與此毫無二致。

2. 建立良好的聲望

????許多人異想天開地認為自己擅長做風險投資業務，僅僅因為他們覺得自己有很強的直覺，能夠料定哪些初創公司會成功、哪些會夭折（“當我頭一回看到Facebook時，我就知道有一天它能做大；而且，我一準認定ChatRoulette做不起來！”）事實上，能夠分辨哪些公司將大有作為，哪些沒戲，只成功了一半（而且，即便就這一點而言，你也往往會判斷錯）。真正的困難在于，讓那些前途無量的天才企業家心甘情愿地與你合作。

????這就有點像商學院之間的競爭。如果你打算明天開家商學院，但只愿意接受那些GMAT成績高于750分的長青藤聯盟大學畢業生，那你怎么能與哈佛商學院和斯坦福商學院競爭呢？斷定哪些是好學生不難，難的是說服他們到你的學院就讀。

????投資初創公司與此如出一轍。在當今的風險投資市場，主動權掌握在企業家手中。成為業績一流的基金的唯一可行之路，是投資于最佳機會，同時避免出價過高。達到這個目的的前提是頂級企業家始終如一地接受你的投資。

????這一切與你何關？如果你希望獲得風險投資公司的青睞，不妨努力成為企業家和技術牛人圈子里的核心人物，讓這些人由衷地尊重、贊賞并且信任你的判斷和經驗，沒什么比這更有價值的了。

????那么，如何才能建立這樣一個網絡呢？先從學校開始，然后再進一步擴展到更寬的專業網絡內。向遇到的每名心懷大志的企業家伸出援助之手：對他們的業績給出最佳反饋，準確地介紹自己，并時刻對競爭對手保持警惕。如果手里有錢，就投資你看好的企業。組織并參加各種相關活動。同時，注重質而非量：盡量多花些時間與少數幾個人交流，并且盡己所能。我們都曾遇到浮夸、淺薄的交際者，你肯定不希望自己成為其中一員。

????初創公司領域奉行的是徹頭徹尾的適者生存法則。企業家看中的是你能否借助自己的能力、智力和人際網絡，幫助他們的初創公司實現飛躍式發展。與此相比，你就讀商學院之前的經歷簡直不足掛齒。換言之，你的聲望就是你的簡歷。所以，現在就開始寫份響當當的簡歷吧。

3. 堅守承諾，富有耐心

????最后，如果你確實希望供職于風險投資領域，那就得全心全意地完成大量的搜索，并且與同學們相比，做好打持久戰的準備。你得每周花上幾十個小時，做足功課，而沒有二話：搞清楚哪些公司在募集新的基金，哪些風險投資家即將得到提拔或者離任（也就是說會出現職位空缺），以及哪些風險投資機構的企業文化、投資領域以及辦公地點最適合你。

????你還需要做到即便從商學院畢業時找不到工作也無怨無悔。如果從前你效力過的咨詢機構或者投資銀行發出邀請，請你回去工作，你應該連眼都不眨一下，就直接回絕。你需要想出創新性的辦法，去敲響風險投資公司的大門，并且如愿以償，成為其中一員，為公司簽下有價值的交易，提出新的投資主題，并且盡可能的幫助投資的公司。此外，你還得盡可能頻繁地與多家風險資本公司會晤。實現這一點的最佳途徑是，每次你與他們會晤時，盡可能在某些方面為之提供幫助。

????事實上，完成上述過程往往需要花上數年時間，而不是幾個月。因此，現在就開始行動，別半途而廢。

????最后，如果風險投資確實是適合你的職業，那么上述一切內容聽起來都應該順理成章，而非苦不堪言又強人所難。相反，你很可能已經在這么干了。風險投資領域的求職者應該具備的素質包括：勤奮、富有獨創性以及面對未知時保持鎮定。事實上，如果你最終如愿以償，果真在風險投資領域謀得一席之地，也正是這些品質將助你取得成功。祝你好運！

????本文作者Adam Ludwin是位于紐約的風險投資機構RRE Ventures公司的風險投資家。本文最初發表在該公司的博客上。

????譯者：大海