????我們假設，你知道某位前同事或者上司對你印象很好，于是請他/她寫求職推薦信。此人在介紹你時，使用了類似“善良”、“樂于助人”、“辦事得體”或者“好相處”等字眼。

????我們再進一步假設，你被描繪為擅長幫助他人，服從指揮，懂得如何維護各種關系。

????聽起來不錯，對吧？

????事實可不一定如此。位于美國休斯頓的萊斯大學（Rice University）的心理學家們研究發現，這些形容你善于“與群眾打成一片”的詞兒，很可能斷送你成為管理者的大好機會。

????如果你渴望成為管理人員，你的推薦信如果能使用以下形容詞——“自信”、“雄心勃勃”、“勇于進取”、“堅強有力”、“獨立”以及“勇敢”，效果要好得多。

????此外，較之將你描繪為“與群眾打成一片”的人，你的推薦信倘若評價你講話果斷、對其他人有影響力并且善于發起新項目，對你將更有幫助。

????萊斯大學正在進行的這項研究由美國國家科學基金會（National Science Foundation）資助。研究評估了624封真實的推薦信，被推薦的候選人有194名，他們都在爭奪8個真實的工作崗位。研究顯示，候選人聽上去越是待人友好、性格隨和，就越不可能得到那份工作。

????這項研究涉及到的8個工作崗位均是大學教職，但心理與管理學教授米切爾?赫伯表示，調研結果亦適用于商業領域的求職者。赫伯參與了調研報告的撰寫。“調研的大部分內容顯示，集體意識較強的人，不具備領導力，因而不適合從事管理工作。”

????相較于男性，那些蒼白無力的贊美之辭更可能出現在女性求職者的推薦信中：研究者發現，女性求職者的推薦信中，更可能提到她們具有和藹可親的性格。

????女性求職者的推薦信中，往往也更容易出現不確定性的字眼，如“也許會成為出色的領導者”；而當被推薦人是男性時，則會采用“事實證明他是位富有能力的領導者”這樣的說法。

????赫伯還指出：“我們的研究發現，雖然對于男女措辭的不同看似無傷大雅，但即使是細微的不同，經年累月，都會對女性和男性的職業發展造成顯著的差別。”

????所以，下次你請人寫推薦信時，請謹記在心：盡管公司都說他們需要有團隊合作精神的人，但在招聘管理人才時，好好先生（和好好女士）卻往往勝算最小。

????譯者：紅權