想要消滅屏幕的人 | 極米創(chuàng)始人鐘波專訪
1925年當(dāng)英國人約翰·貝爾德（J.L. Baird）制造出世界上第一臺電視后，人類一直生活在無數(shù)個顯示屏里。更重要的是，我們把沉浸于顯示屏內(nèi)當(dāng)作一種習(xí)慣，當(dāng)制造商們把屏幕從8英寸擴大到120英寸以上后，卻忘了發(fā)問：人類真的需要屏幕嗎？
38歲的鐘波是想要打破屏幕局限的人。6年前他拋棄舒適的中產(chǎn)階級生活，創(chuàng)立了極米科技。簡單來說，極米的產(chǎn)品是“無屏電視”，或者你可以理解為智能化的家庭投影設(shè)備，就像數(shù)碼媒體GEAR說的那樣：“極米無屏電視就像一個小午餐盒，不過打開之后不是食物，而是一個娛樂世界。”
和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相同，他有著聽上去有趣而艱辛的創(chuàng)業(yè)故事；但和大多數(shù)以失敗告終的創(chuàng)業(yè)者不同，如今極米已經(jīng)成為無屏電視行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，極米產(chǎn)品的市場份額比行業(yè)第二名到第十名加起來還要多，在去年京東618購物節(jié)期間，這家公司的產(chǎn)品銷量已經(jīng)超過明基、索尼、愛普生這些老牌巨頭，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)明星。
一個樸素的疑問是：家庭娛樂的中心還是電視嗎？鐘波反駁了我的問題。他認(rèn)為家庭娛樂將會越來越去中心化，并且這種去中心化的行為越來越明顯——當(dāng)家庭中的每個人都有一臺Pad類產(chǎn)品時，電視就顯得無足輕重了。
“為什么需要一個大屏幕？”他開始反問自己：“因為用戶需要更好的體驗，他們希望舒服地在家看電影和球賽。”
“為什么不去電影院？”他好像知道我接下來要問的問題，并給出了解釋：用戶總是怕麻煩，他們想躺在家里沙發(fā)上舒舒服服地看一場電影。
那么有沒有可能將Pad和投影結(jié)合？實際上，聯(lián)想曾經(jīng)在過去推出過一款名為yoga的平板投影設(shè)備，試圖讓用戶可以把墻壁變成平板設(shè)備的延伸。
“我知道yoga，但我并不認(rèn)為兩個不同屬性的產(chǎn)品放到一起后就會變成很好的產(chǎn)品。”鐘波不以為然。他認(rèn)為，Pad的優(yōu)勢在于便利，但是對于無屏電視或者投影儀來說，它的大屏幕和給人的臨場感和沉浸感才是優(yōu)勢。當(dāng)這兩個屬性結(jié)合到一起，你會發(fā)現(xiàn)兩種優(yōu)勢都減弱了。”正如鐘波所說，yoga的產(chǎn)品在推出后并未獲得成功。
2003年鐘波曾經(jīng)在一家電視機芯片公司工作，伴隨著電視行業(yè)的發(fā)展，這家公司占據(jù)了國內(nèi)電視機芯片行業(yè)70%以上市場份額。
已經(jīng)工作10年的鐘波經(jīng)歷了從CIT電視到液晶電視，再到互聯(lián)網(wǎng)電視的全部過程。他一直在思考，未來的電視會是什么樣子？模糊的想法告訴他，一個沒有實體屏幕，但屏幕卻無處不在，并且可以伸縮，這才是未來電視的模樣。
也是在這個時候，鐘波看到了蘋果公司的一段概念視頻：在這個視頻里，在一個手機前面投影出一個很大的虛擬屏幕。“未來確實顯示設(shè)備要突破屏幕大小，它一定不是液晶的，不是手機這樣的小屏幕，應(yīng)該是光影的。”他找到了答案。
接下來，鐘波找到一處成都一處3層別墅作為辦公地點。他和同事們在一層設(shè)計硬件，二層測試軟件，三層則是住宿。這里租金5000元一個月，鐘波和同事們約定在沒有產(chǎn)品之前每人月薪3500元。“我們不覺得苦，大家覺得是做一件自己想做的事情，一般吃完飯就出去打打球，然后打打游戲，一覺睡到九十點鐘再起來干活。”他回憶起這段過去。
直到第一臺樣機被研發(fā)出來后，原本高興的工程師們被鐘波的舉動嚇了一跳——他把這臺樣機砸掉。“沒有特色，就等于自殺！”他要研發(fā)的是全球最薄的高清微型投影儀。直到現(xiàn)在，公司在開產(chǎn)品會的時候，鐘波都會帶一把錘子，看到不理想的產(chǎn)品就砸掉。
當(dāng)2014年初極米終于有一款可以發(fā)布的產(chǎn)品后，鐘波才迎來更大的挑戰(zhàn)。第一款產(chǎn)品發(fā)布很成功，官網(wǎng)被擠爆，但爆發(fā)期過后，他發(fā)現(xiàn)接下來他不知道該做什么了。“最初的熱度過后，一個月幾千臺的高增長就變成了幾十臺。拿到錢后，我們花了幾百萬去做廣告，效果也不明顯。當(dāng)時我們有點懵，感覺自己什么招數(shù)都用完了。”
于是他去北京的創(chuàng)業(yè)圈尋找解決辦法。令人失望的是，其他創(chuàng)業(yè)者并沒有給他答案。他想不到任何辦法，于是又回到成都。“還是研究產(chǎn)品。”他只能回到最初的原點。
正是這種專心打磨產(chǎn)品的精神讓鐘波找到出路。2015年極米發(fā)布Z4X，保持了對亮度和散熱的堅持，補齊了設(shè)計短板，產(chǎn)品優(yōu)勢給品牌帶來很大幫助，銷售渠道就慢慢一步步打開。后來鐘波才感覺到，好產(chǎn)品能推動你做到行業(yè)前沿的位置，也會天然地帶來流量。
接下來鐘波需要解決的是供應(yīng)鏈問題——由于Z4X產(chǎn)品供貨不足，用戶在極米的論壇抱怨，甚至認(rèn)為這是一種“饑餓營銷”的手段。在為此召開的道歉會上，鐘波特地還剃了頭發(fā)。“其實我們的產(chǎn)能每年都在翻倍，但口碑傳播銷量越來越大，當(dāng)時花了半年多時間解決這個問題。”他說。
如今極米的年銷售額已經(jīng)超過10億，這在一個新興的細(xì)分行業(yè)并不容易，并且這個數(shù)字還在以每年100%以上的速度增長。
在最近的一次發(fā)布會上，極米發(fā)布了無屏電視H2、H2 Slim和激光電視皓LUNE三款新品。鐘波介紹，H2和H2 Slim在亮度、分辨率、流明等方面的性能依然無可挑剔，兩款產(chǎn)品都加入了運動補償、HDR 10解碼等中高端電視才有的畫質(zhì)技術(shù)，在價格上前者為4999元，后者3999元，激光電視皓LUNE定價是12999元。按照鐘波的說法，在萬元級激光電視中，它亮度、畫質(zhì)、性能等表現(xiàn)卓越，達(dá)到了頂級的配置。
另外，極米公布了兩項戰(zhàn)略：與百度聯(lián)合成立AI無屏實驗室；加快全球市場布局。事實上，現(xiàn)在百度已經(jīng)成為極米最大的外部股東，同樣極米也成為百度AI布局里的重要環(huán)節(jié)之一。
有趣的是，在百度投資后鐘波才發(fā)現(xiàn)，原來這次投資中百度的關(guān)鍵決策人都是極米的用戶，并且是在兩年前就購買了極米的產(chǎn)品，這讓他更加堅信只有極致優(yōu)秀的產(chǎn)品才是一切成功的前提。
成為一家明星公司的煩惱是，會吸引更多的競爭者。比如小米和暴風(fēng)影音。小米在去年推出了一款名為米家的激光投影設(shè)備，而暴風(fēng)影音就在極米產(chǎn)品發(fā)布后一周，就推出了激光電視類產(chǎn)品。“我們并不認(rèn)為他們是我們的對手，他們進來會讓整個市場更加了解這個產(chǎn)品形態(tài)，更加認(rèn)可這樣的產(chǎn)品。”鐘波說。
極米擁有更大的野心。按照鐘波的說法，目前極米已拓展了北美、歐洲等重點市場，在海外眾籌發(fā)售了極米無屏電視H1和CC，并且極米已與來自美國、英國、澳大利亞、馬來西亞、新加坡、印度、日本等地的頂級分銷商達(dá)成合作。鐘波希望今年海外銷售能夠達(dá)到極米銷售額的10%。“我們想讓全球用戶享受大屏幕的娛樂生活。”他說。
蘋果都沒有做到的事，會在這家中國公司身上實現(xiàn)嗎？（財富中文網(wǎng)）
