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每隔幾個(gè)月，我就會(huì)聽說Facebook的首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格出現(xiàn)在清華大學(xué)的校園里。通常情況下，他要么是來給學(xué)生開講座，要么是與北京官員們會(huì)面。這一情況似乎會(huì)定期發(fā)生。

這就引發(fā)了一個(gè)問題：為什么這位首席執(zhí)行官要從百忙之中抽出這么多的時(shí)間待在一個(gè)Facebook并沒有開展業(yè)務(wù)的國家？

我聽到的最普遍解釋是，他準(zhǔn)備有計(jì)劃地逐步向中國進(jìn)軍——或者他要在中國用戶中提升知名度。但我不這么認(rèn)為。

我的觀點(diǎn)是：這其中80%關(guān)乎個(gè)人因素，他真的喜歡中國；另外20%是機(jī)會(huì)主義，他正在尋找進(jìn)入中國的機(jī)會(huì)。

而我認(rèn)為這是一項(xiàng)絕佳的中國戰(zhàn)略，原因有三：

原因1：他對中國說不（截至目前為止）。

一波又一波的公司來到中國，夢想著擄獲為數(shù)上百萬的中產(chǎn)階級消費(fèi)者。有時(shí)機(jī)會(huì)實(shí)實(shí)在在地存在，有時(shí)則事與愿違（取決于這些公司賣的是什么）。也有另外一些公司對中國敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)樗麄兟犝f“西方的互聯(lián)網(wǎng)公司在中國玩不轉(zhuǎn)”。同樣的，這有時(shí)候是真的，但有時(shí)候也并非如此。

我的觀點(diǎn)是，你在中國的命運(yùn)很大程度上取決于三股不斷發(fā)展的力量：不斷崛起但缺乏長性的消費(fèi)者、政府的支持和殘忍的對手。每個(gè)人似乎都對第一股力量充滿憧憬，對第二股力量持有所懷疑，卻總是低估第三種力量。

對國外網(wǎng)絡(luò)公司來講，成功與否實(shí)際上并不總是取決于政府的支持。在大部分情況下，這取決于殘酷的當(dāng)?shù)貙κ趾鸵稽c(diǎn)點(diǎn)政府推力的交織，或只不過是因?yàn)闊o法追趕上變化無常的消費(fèi)者的腳步。這就是eBay、Expedia和雅虎在中國經(jīng)歷了初步成功之后又節(jié)節(jié)敗退的原因。

與此相反，谷歌在中國表現(xiàn)優(yōu)異（在退出中國之前，谷歌的市場份額一直在增長）。領(lǐng)英今年表現(xiàn)也不錯(cuò)。Netflix正在尋求進(jìn)入中國的機(jī)會(huì)。Uber則打響了一場令人印象深刻的戰(zhàn)役。所以，這取決于各股力量的綜合作用。

但鑒于這三股力量目前的情況，F(xiàn)acebook在中國很難獲得成功。即使他們與正確的合作伙伴和合作關(guān)系開展合資，目前的局面依舊嚴(yán)峻，競爭狀況也令人氣餒，并且沒有實(shí)際的證據(jù)表明中國消費(fèi)者會(huì)使用Facebook。Facebook曾經(jīng)在中國擁有的技術(shù)和資金優(yōu)勢也早已成為過去式。當(dāng)?shù)氐母偁帉κ謸碛写罅抠Y金，并且非常善于利用社交媒體，尤其是智能手機(jī)上的社交媒體。

因此，目前對中國敬而遠(yuǎn)之，并對高調(diào)的大型合資說“不”，其實(shí)是在避免打敗仗。這不失為一個(gè)明智的舉措。知道什么時(shí)候該“對中國說不”其實(shí)是一項(xiàng)重要的商業(yè)技巧——這是極其難得的。

原因2：他在尋求進(jìn)入中國的機(jī)會(huì)——目前已經(jīng)出現(xiàn)了幾種選項(xiàng)。

除了開展大型合資（我認(rèn)為今年不適合這樣做），F(xiàn)acebook目前在中國還可以開展幾項(xiàng)措施。

他們可以鎖定年輕的中國線上人群，這些年輕人正在前仆后繼地走出國門。

中國消費(fèi)者正在走向全球，每年有1億多名中國游客出國旅行，此外還有成千上萬名中國學(xué)生在國外大學(xué)讀書。這兩類人群都很年輕，并且?guī)缀鯚o時(shí)無刻不在線上。

所以“年輕的中國線上人群”其實(shí)無論如何都正在步入Facebook的市場范圍。這一群體值得追隨。在海外生活的中國人，即使是在硅谷，也仍然在使用微信，而不是Facebook，這實(shí)在說不過去。更何況，F(xiàn)acebook已經(jīng)開始在旅行領(lǐng)域做些有趣的事情。

他們可以專注于商業(yè)內(nèi)容和聯(lián)網(wǎng)（比如復(fù)制領(lǐng)英的模式）。

另一種選項(xiàng)是專注于商業(yè)聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)內(nèi)容，這些舉措在政治層面都更易被接受。領(lǐng)英以這種方式進(jìn)入中國，取得了不錯(cuò)的成果。另外，商業(yè)聯(lián)網(wǎng)作為一項(xiàng)行為也在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)張。此外，大部分中國公司還無法涉足職業(yè)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

據(jù)報(bào)道，領(lǐng)英目前擁有2千多萬名中國用戶，在內(nèi)容創(chuàng)造和分享方面也在迅速飆升。（備注：中國網(wǎng)民是世界上最活躍的人均內(nèi)容創(chuàng)造者。）

他們可以投資中國現(xiàn)有的贏家（比如復(fù)制雅虎或蘋果的模式）。

每個(gè)人都在用雅虎早期對阿里巴巴的投資作為例證，但這個(gè)例子太過時(shí)了。效仿蘋果近期對滴滴出行的10億美元投資其實(shí)是個(gè)更好的主意?？梢岳肍acebook的知名度和財(cái)富從中國互聯(lián)網(wǎng)目前的贏家購買少數(shù)股份。

他們可以投資中國的初期公司（比如復(fù)制英特爾投資的中國模式）。

這個(gè)想法與上一點(diǎn)相同，但階段要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于上一點(diǎn)。英特爾投資利用其知名度、技術(shù)專長和產(chǎn)業(yè)人脈在中國進(jìn)行初期風(fēng)投，收效極佳。他們的成果令人驚嘆，在將戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)目標(biāo)相結(jié)合方面也做出了表率。

總而言之，在進(jìn)入中國，征服中國消費(fèi)者方面，目前已有了一些有趣的選項(xiàng)。

原因3：跡象顯示這基本只關(guān)乎個(gè)人興趣。

扎克伯格貌似擁有“中國夢”，他的中國夢絕對是正向的。他不斷表明自己對中國的興趣，并因此經(jīng)常出現(xiàn)在頭條新聞中。他正在學(xué)普通話，與中方官員進(jìn)行會(huì)面，他當(dāng)然也拜讀了中國領(lǐng)導(dǎo)人的演講。此外他的妻子也擁有中國血統(tǒng)，他們還請中國領(lǐng)導(dǎo)人為女兒起中國名字。

對他如此積極地實(shí)踐自己的興趣，我表示肯定。這對我來說就是億萬富翁應(yīng)有的活法。而我當(dāng)然不該責(zé)怪他。中國很了不起，這里的生活精彩紛呈，這里的市場令人向往，這里的業(yè)務(wù)也讓人欲罷不能（毫不夸張）。

綜上所述，扎克伯格對中國的態(tài)度是很明智的。而這種態(tài)度并不像你想的那么普遍。（財(cái)富中文網(wǎng)）

作者簡介：Jeffrey Towson是北京大學(xué)光華管理學(xué)院投資學(xué)教授。